華強(qiáng)北作為“中國(guó)電子第一街”，在全國(guó)電子界和消費(fèi)者心目中都是赫赫有名。如果你第一次來(lái)華強(qiáng)北或者對(duì)這塊寶地并不熟悉，想買到中意而又優(yōu)廉的商品并沒(méi)有想象中那么容易。要是有一種方式，讓顧客打開手機(jī)客戶端就能搜索自己想要的商品，還能下載各種優(yōu)惠券獲得消費(fèi)折扣，將會(huì)既方便又省錢。
為了迎合消費(fèi)者的需求，華強(qiáng)北電子產(chǎn)品商務(wù)圈正在尋求一種新型的電子商務(wù)模式，希望借鑒團(tuán)購(gòu)模式O2O(即OnlineToOffline)，將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)應(yīng)用場(chǎng)景。
為了迎合華強(qiáng)北電子產(chǎn)業(yè)線上的發(fā)展，將移動(dòng)電子商務(wù)在線上線下的互動(dòng)中“落地生花”，眾多O2O模式應(yīng)用開始在移動(dòng)智能終端上大行其道。這讓許多創(chuàng)業(yè)者看到了機(jī)會(huì)，也引來(lái)了投資人的追捧。
近日，華強(qiáng)集團(tuán)表示，在今年9月份前后，鮮貝網(wǎng)將結(jié)合華強(qiáng)電子世界的實(shí)體門市，展開全新的運(yùn)營(yíng)模式，屆時(shí)將推出一個(gè)全新的數(shù)碼團(tuán)購(gòu)頻道。多款消費(fèi)者喜愛(ài)的數(shù)碼產(chǎn)品將通過(guò)鮮貝網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)頻道低價(jià)推出！當(dāng)然在移動(dòng)終端上也可以下單！不難看出，華強(qiáng)電子世界從傳統(tǒng)行業(yè)逐漸走上了電商之路！并且進(jìn)入了移動(dòng)電子商務(wù)的領(lǐng)域！在此之前，快遞巨頭順豐在深圳連開20家便利店，同時(shí)還將線上零售和線下結(jié)合了起來(lái)。這些傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)開展電子商務(wù)布局的動(dòng)力，正是來(lái)自于移動(dòng)終端的O2O概念和應(yīng)用所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
移動(dòng)客戶端為線下輸送新客戶
移動(dòng)電子商務(wù)O2O模式的最大機(jī)會(huì)多來(lái)自于線下有實(shí)體店的實(shí)物類領(lǐng)域，比如定制類的服裝、家居、食品店等。傳統(tǒng)PC端的局限性已經(jīng)限制了電子商務(wù)的發(fā)展，而鮮貝網(wǎng)主導(dǎo)的O2O模式正是利用移動(dòng)終端的隨身性、用戶身份的唯一性、用戶位置的可追蹤性、用戶體驗(yàn)的快捷性等特征，抓住了一批潛在的即興消費(fèi)用戶，這部分用戶與傳統(tǒng)門店基于商圈產(chǎn)生的常規(guī)消費(fèi)用戶并不一定重合，而線上用戶獲取成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于門店本身，這會(huì)開拓更大的市場(chǎng)空間。
利用新的技術(shù)手段和產(chǎn)品模式識(shí)別目標(biāo)用戶并瞄準(zhǔn)新增市場(chǎng)，正在成為新的商業(yè)機(jī)會(huì)，鮮貝網(wǎng)已將O2O從概念逐步轉(zhuǎn)化成真實(shí)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。
對(duì)于線上和線下結(jié)合的應(yīng)用，鮮貝網(wǎng)解決了很多中高端消費(fèi)者不喜歡線上購(gòu)買而更加注重消費(fèi)體驗(yàn)的這一問(wèn)題，O2O模式正好能滿足這類用戶的個(gè)性化服務(wù)需求。同時(shí)，聯(lián)合華強(qiáng)電子世界各大商戶在產(chǎn)品價(jià)格上提供的優(yōu)勢(shì)。這樣一來(lái)，消費(fèi)者既獲得了購(gòu)物的方便快捷，還獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，以及售后等全方面的服務(wù)。這些對(duì)于中高端用戶來(lái)說(shuō)，是有足夠吸引力的。
有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，餐飲、租賃、酒店住宿及旅游都將在O2O模式中提供巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。O2O模式的市場(chǎng)機(jī)會(huì)雖然很大，但用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)還需要時(shí)間，線下商戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用缺乏理性認(rèn)知，不成熟的應(yīng)用更會(huì)讓商戶對(duì)于投身O2O持觀望態(tài)度。
以“極簡(jiǎn)”主義避開巨頭競(jìng)爭(zhēng)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在產(chǎn)品上走“極簡(jiǎn)”路線，先低調(diào)避開與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，以積累用戶和經(jīng)驗(yàn)。
O2O類應(yīng)用在初期，都會(huì)面臨積累用戶與線下拓展資源的雙重挑戰(zhàn)，而一旦觸及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的利益，就會(huì)引來(lái)封殺。O2O跟其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一樣，有幾座大山是逾越不了的。雖然與巨頭相比，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)船小好調(diào)頭，但是行業(yè)巨頭一旦介入，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就面臨著被打壓的困境。
作為O2O電商企業(yè)，鮮貝網(wǎng)在推出網(wǎng)站版的同時(shí)還推出了手機(jī)客戶端，并且兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)推出專業(yè)數(shù)碼團(tuán)購(gòu)頻道，算是一個(gè)創(chuàng)造性的舉動(dòng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新興模式已經(jīng)勢(shì)不可當(dāng)，而且這種模式正在弱化PC端創(chuàng)造的原有優(yōu)勢(shì)。中小型電商企業(yè)要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，需要?jiǎng)?chuàng)新才能制勝！
就目前而言，移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域的O2O平臺(tái)還沒(méi)有出現(xiàn)，創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)者面臨的機(jī)會(huì)也是前所未有的。
至于如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以互聯(lián)網(wǎng)巨頭的體量，很難專注一個(gè)小項(xiàng)目，而且大公司內(nèi)部項(xiàng)目之間會(huì)PK，愿不愿意砍斷自己的手來(lái)扶持一個(gè)新興的業(yè)務(wù)，在這種項(xiàng)目與業(yè)務(wù)調(diào)整的猶豫選擇間，正好為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展空間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在產(chǎn)品上走“極簡(jiǎn)”路線，先低調(diào)避開與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，以積累用戶和經(jīng)驗(yàn)。另外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)比巨頭反應(yīng)更快，創(chuàng)新更快，因此不要盲目求全求大，而是先把產(chǎn)品做得越簡(jiǎn)單越好。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶喜歡的是簡(jiǎn)單而快捷，專注與創(chuàng)新，而這正是創(chuàng)新型企業(yè)能實(shí)現(xiàn)突圍的優(yōu)勢(shì)所在。
