為什么有生資公司戶已有十幾年的經(jīng)銷歷史、資金充裕，生意卻一天比一天蕭條？

　　為什么有些新商戶入市時間短，資金相對薄弱，卻做的有聲有色，財源滾滾？

　　差別只有一個：意識！不同的經(jīng)營理念、經(jīng)營思想就會產(chǎn)生不同的經(jīng)營狀態(tài)，不同經(jīng)營狀態(tài)的商戶在遇到市場風暴時自然會有不同的命運。

　　生資公司和供銷社老農(nóng)資人說：我入這一行當經(jīng)銷商已經(jīng)十幾年了，現(xiàn)在手里有人、有車、有錢，我的網(wǎng)絡很大又全，前幾年生意做的輕松，廠里貨來了，打幾個電話，周邊市場的大戶就能開著車上門提貨。由于資金大(一次提貨量大)手中大客戶多(入行早)，曾倍受廠家青睞！這幾年廠里把我的基層大戶客戶都挖走了。讓我做專賣店？不去！零售他們不現(xiàn)結，壓錢太多。送貨上門？不去！跑半天路賣一箱貨，不夠工本錢！咳！生意越來越難做，大廠家紛紛跟我拜拜，我只能去找到些實力不夠，不能精耕市場要大區(qū)代理商賣貨的廠家合作了，反正錢我有的是，還怕沒人找我？

　　夫妻店客戶說：我一天大概賣多少錢我知道，但每天每個品種賣多少？利潤率是多少？就不知道！反正錢都是我們兩口子管，賣貨收錢往抽屜里一扔，月底盤賬看是賺是賠就行了！誰有功夫天天算細帳。帳款？有！但不多，我很少給別人賒銷，寧可少做生意，我也懶得冒那個險，費那個心思，就這還白扔了好幾萬呢。

　　三十多歲把農(nóng)資當事業(yè)的新型農(nóng)資人說：識時務者為俊杰，廠家越來越重視終端表現(xiàn)已成定局，只要下個狠心哪怕賠上一兩年，把這些售點網(wǎng)絡都抓到手里，再不斷維護，以后這個市場老大可就是我了，現(xiàn)在苦點兒，賠點沒關系，要緊的是以后有飯吃，想做的更穩(wěn)更大，就得下點本錢打基礎！我跟廠家打交道一是做生意，二是跟人家學，學人家怎么開拓市場，怎么管人，怎么管貨、怎么管錢。我店不算大，可是總有一天要把他做大。我早就開始企業(yè)化運作了。我這兒有庫管、有財務、有銷售經(jīng)理，每項制度健全、報表系統(tǒng)嚴密。現(xiàn)在我干什么？當老板?。〈笫挛覅⑴c，平時他們就自己運作了，銷售有銷售經(jīng)理，出貨有庫管，當天營業(yè)額當天交給出納，會計有帳，給哪個客戶放欠款，財務先找我批，然后按我批的欠款最高額和最長時間給他批賒銷出貨單……我出去一兩個月店里出不了大亂子。我出去干什么？學習呀，拓展其它市場??！全國走走看還有沒有什么新產(chǎn)品，新項目可以做啊！問我感到最主要的是什么？管理！不管你是大公司還是小企業(yè)，管理是關健，管理是生存問題也是發(fā)展問題，我的心思一半在尋找新的商機，另一半還在加強管理上！

　　想知道自己的農(nóng)資公司三年五年以后是逐漸興旺還是被淘汰嗎？審視一下自己現(xiàn)在的經(jīng)營管理現(xiàn)狀，反思一下自己的經(jīng)營思路在向哪個方向發(fā)展--結果其實已經(jīng)昭然，未來之路決定于今年明年做的事情。（魯西化工）