在2015年第十六屆磷復(fù)肥會舉辦期間，由魯西集團(tuán)與《農(nóng)資導(dǎo)報》共同舉辦的2015年“魯西杯·我是冠軍”經(jīng)銷商論壇暨農(nóng)資實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)會在西安曲江國際會議中心隆重開啟。此次會議以“變革時代的創(chuàng)新與抉擇”為主題，近200名來自各地選拔出來的經(jīng)銷商參加。
會上，首先中國化工報社副社長、《農(nóng)資導(dǎo)報》總編輯張健秋、魯西化肥工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理劉玉才分別致辭。張總表示此次論壇深入挖掘優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)，從而提升行業(yè)的營銷水平，推動行業(yè)快速發(fā)展。希望通過此次論壇為農(nóng)資營銷打開新局面、提供新思路、帶來新繁榮。
魯西化肥工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理劉總在致辭中首先對魯西集團(tuán)的現(xiàn)有規(guī)模及發(fā)展前景進(jìn)行了簡要介紹，對于未來發(fā)展，魯西要繼續(xù)依托國企優(yōu)勢，加強(qiáng)品牌建設(shè);推動科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);加強(qiáng)渠道管理、完善精準(zhǔn)營銷;完善農(nóng)化服務(wù)、延伸服務(wù)鏈條;強(qiáng)化終端模式;幫助經(jīng)銷商做大、做強(qiáng)，真正顯現(xiàn)“特大國企、造肥專家、魯西好肥”的品牌影響力。
隨后與會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓對獲得2015“魯西杯·我是冠軍”的冠軍經(jīng)銷商頒獎。
在此次專題論壇中，30余位冠軍經(jīng)銷商先后就三個專題進(jìn)行了座談，它們分別是：①農(nóng)業(yè)需求升級，經(jīng)銷商如何提升價值?②行業(yè)轉(zhuǎn)型提速，經(jīng)銷商如何選擇合作企業(yè)?③“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，經(jīng)銷商如何搶占先機(jī)?專題都深刻地剖析了農(nóng)資行業(yè)目前現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向中的痛楚與機(jī)遇。與會經(jīng)銷商分別談了個人的發(fā)展歷程和對話題的見解，達(dá)到了相互交流、相互學(xué)習(xí)的目的。
農(nóng)資導(dǎo)報副總編輯鄭紅艷做了《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺的思考與探索》的報告，如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，農(nóng)資行業(yè)應(yīng)該如何與互聯(lián)網(wǎng)對接，是農(nóng)資行業(yè)必然的發(fā)展方向。“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級，目前互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越多的應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，并在一定程度上加速了轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的步伐。
實(shí)戰(zhàn)營銷專家、魯西連鎖運(yùn)營和終端營銷總策劃蘇子政做了《逆向思維，決勝終端--連鎖運(yùn)營終端營銷模式》的報告，當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)競爭日趨激烈、而且更加持久，產(chǎn)品的集中度越來越高，品牌化格局逐步形成，要從根本上解決當(dāng)前的困惑，就要逆向思維，下沉終端，從農(nóng)民根本需求出發(fā)。隨后針對梳理客戶和產(chǎn)品體系、開展連鎖運(yùn)營模式，把終端市場做扎實(shí)，鎖定住核心客戶，最終建設(shè)以領(lǐng)袖顧客為中心、以示范田為基礎(chǔ)、以套餐產(chǎn)品為重點(diǎn)，以推廣作物增收方案為核心的連鎖運(yùn)營終端網(wǎng)絡(luò)體系。
著名營銷策劃人，深圳百年盛世營銷管理咨詢有限公司董事長趙一灃做了《現(xiàn)代營銷理論及農(nóng)資實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)》的報告，要實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型升級就要從注重品牌選擇、加強(qiáng)渠道管理、提升農(nóng)化服務(wù)等方面入手，只有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，農(nóng)資經(jīng)銷商才能在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)資電子商務(wù)進(jìn)程中占得先機(jī)。
如何在更高的層次激勵這些精英，幫助他們提升營銷智慧，與之?dāng)y手走出市場寒冬，是全行業(yè)都在思考的問題，此次“魯西杯·我是冠軍”經(jīng)銷商論壇活動提出了新的思路，今后魯西集團(tuán)也會加強(qiáng)經(jīng)銷商培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商跟上形勢、突破困局，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，幫助經(jīng)銷商贏定未來。(顧雯)
