高端白酒受到的沖擊遠(yuǎn)比市場(chǎng)預(yù)期更為劇烈。

　　昨日，茅臺(tái)方面稱今年上半年，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入179億，實(shí)現(xiàn)利稅120億，上繳稅收70多億。而在2012年上半年，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入(含稅)178億元，同比增長(zhǎng)38%;實(shí)現(xiàn)利稅139億元，增長(zhǎng)37%。

　　由此可見(jiàn)，茅臺(tái)集團(tuán)上半年銷售收入同比增長(zhǎng)1億元，增幅僅為0.6%，幾近零增長(zhǎng)。

　　在茅臺(tái)集團(tuán)收入和利潤(rùn)中，由于上市公司貴州茅臺(tái)的銷售為其貢獻(xiàn)了絕大部分，因此茅臺(tái)集團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)一直備受關(guān)注。而該數(shù)據(jù)發(fā)布后，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為貴州茅臺(tái)上半年的銷售收入將低于預(yù)期。

　　受一系列因素影響，中國(guó)酒業(yè)“黃金十年”的爆發(fā)式增長(zhǎng)徹底結(jié)束。數(shù)據(jù)顯示，2013年1~4月，全國(guó)白酒產(chǎn)量達(dá)381.8萬(wàn)千升(折65度，商品量)，增長(zhǎng)6.9%，增速較1~3月下滑0.92個(gè)百分點(diǎn)，增速較去年同期下降10.36個(gè)百分點(diǎn)。從銷量和價(jià)格上來(lái)看，目前受到影響最大的主要是高端白酒。

　　而在銷售業(yè)績(jī)的壓力下，茅臺(tái)開(kāi)始打出各種組合拳來(lái)增加銷售，包括直接降價(jià)搶占中端市場(chǎng)，甚至不惜松動(dòng)經(jīng)銷權(quán)來(lái)擴(kuò)大銷售。

　　7月中旬，貴州茅臺(tái)股份有限公司與北京酒仙電子商務(wù)有限公司在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議上，茅臺(tái)方面透露，公司已下發(fā)相關(guān)產(chǎn)品降價(jià)通知，最高降幅超50%。其中漢醬終端價(jià)格從799元調(diào)整到399元，仁酒終端價(jià)格從658元調(diào)整到299元。

　　不過(guò)，茅臺(tái)這一降價(jià)促銷模式來(lái)強(qiáng)攻中端市場(chǎng)的做法并不被看好，“目前政務(wù)消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)受到一定影響，但由于中端產(chǎn)品價(jià)位適中，消費(fèi)群體固定，受宏觀消費(fèi)環(huán)境影響較小。

　　茅臺(tái)降價(jià)其系列酒也是在順勢(shì)搶占中價(jià)位市場(chǎng)，彌補(bǔ)其高端白酒的下滑，加大了對(duì)中低端酒的布局，不過(guò)其銷量主要來(lái)自53度飛天，其他系列酒一直都沒(méi)有做起來(lái)，大部分來(lái)自團(tuán)購(gòu)渠道，渠道網(wǎng)絡(luò)也不健全。而對(duì)一線名酒而言，布局中低端白酒主要依靠完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，如果渠道跟不上，就很難跟當(dāng)?shù)貐^(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)。”白酒行業(yè)資深營(yíng)銷人士九度營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐表示。

　　而短期來(lái)看，在高端白酒受影響后，茅臺(tái)集團(tuán)的中價(jià)位酒并不能支撐其銷售，茅臺(tái)集團(tuán)長(zhǎng)期只重視高端白酒消費(fèi)的做法使其不得不開(kāi)始承受微量增長(zhǎng)的惡果。

　　“盡管茅臺(tái)降價(jià)，但降價(jià)后也未必能占領(lǐng)市場(chǎng)，區(qū)域消費(fèi)者并不認(rèn)可，長(zhǎng)期以來(lái)區(qū)域消費(fèi)已經(jīng)有了一定的消費(fèi)習(xí)慣，即便茅臺(tái)降價(jià)，消費(fèi)者也未必肯喝。并且五糧液、瀘州老窖等品牌的中低端酒已經(jīng)能支撐其銷售，產(chǎn)品渠道已經(jīng)很健全，而茅臺(tái)之前主要走大團(tuán)購(gòu)和專賣店渠道，忽然從高端公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，短期內(nèi)肯定無(wú)法適應(yīng)。”馬斐表示。

　　與此同時(shí)，茅臺(tái)還松綁了經(jīng)銷權(quán)，招納大商，迫于業(yè)績(jī)壓力，只要打款6000萬(wàn)進(jìn)30噸茅臺(tái)，就可以成為其團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商。“茅臺(tái)今年業(yè)績(jī)壓力很大，當(dāng)?shù)卣o其制定了很高的目標(biāo)，擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍可以快速?zèng)_高銷量。”一名知情人士認(rèn)為。

　　茅臺(tái)此手段吸引到不少經(jīng)銷商打款合作，但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，茅臺(tái)這一招徠大商的手段長(zhǎng)期來(lái)看并不利于其銷售業(yè)績(jī)的增加，“這些大經(jīng)銷商渠道仍舊以團(tuán)購(gòu)渠道為主，即便成為茅臺(tái)的經(jīng)銷商并不能幫助茅臺(tái)拓展平民消費(fèi)等其他渠道。”上述人士表示。