如果中國(guó)最大的照明品牌供應(yīng)商——雷士照明要列出自己在2011年的發(fā)展大事記，那么7月18日一定會(huì)被列入其中。這一天，對(duì)于雷士照明而言，“點(diǎn)亮亞洲，照耀全球”。在業(yè)內(nèi)代表們和全國(guó)諸多媒體的共同見(jiàn)證下，雷士照明與亞奧理事會(huì)簽約，正式成為“亞奧理事會(huì)照明及服務(wù)合作伙伴”。根據(jù)雙方簽約協(xié)議，雷士照明將為今后亞奧理事會(huì)在亞洲地區(qū)所開(kāi)展的賽事活動(dòng)提供專業(yè)的燈光照明產(chǎn)品及服務(wù)方案黃小游戲。

    13年前，雷士照明只是廣東惠州一家注冊(cè)資金100萬(wàn)的小廠。創(chuàng)立之初，雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江就在廠門(mén)口豎起“創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一”的牌子。13年歲月過(guò)去了，當(dāng)年那個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)照明行業(yè)領(lǐng)軍品牌，提供各種照明解決方案服務(wù)，其中包括提供設(shè)計(jì)服務(wù)并生產(chǎn)自訂產(chǎn)品，滿足專業(yè)終端客戶，尤其是大型項(xiàng)目的特定需求，由此在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了“雷士速度”的奇跡。無(wú)論從研發(fā)能力、制造能力，渠道建設(shè)、品牌知名度、還是承接大工程而言，雷士照明都具有突出的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年以來(lái)，在坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)第一大照明品牌供應(yīng)商地位之后，雷士照明開(kāi)始邁開(kāi)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)步伐。
    在吳長(zhǎng)江看來(lái)，此次與亞奧理事會(huì)的合作，將給雷士照明注入國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的“加速度”。此舉意味著未來(lái)亞奧理事會(huì)在亞洲各國(guó)和地區(qū)組織開(kāi)展亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)等國(guó)際大型體育賽事活動(dòng)中，雷士照明將以供應(yīng)商的資格提供照明產(chǎn)品和服務(wù)，贏得巨大的發(fā)展商業(yè)機(jī)會(huì)，也將促使雷士照明在海外市場(chǎng)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)得到進(jìn)一步的深化。
    “2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2010南非足球世界杯等等，雷士照明在承攬國(guó)際體育賽事的照明工程上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上，雷士照明是中標(biāo)項(xiàng)目最多、金額最大、產(chǎn)品應(yīng)用范圍最廣的本土照明企業(yè)。”吳長(zhǎng)江表示，“可以預(yù)見(jiàn)，此次與亞奧理事會(huì)的合作，雷士照明品牌國(guó)際化將得以大大提升，國(guó)際市場(chǎng)將取得更大的突破。”
    國(guó)際化路徑
    “雷士照明立志‘創(chuàng)世界品牌’，這個(gè)口號(hào)在創(chuàng)業(yè)之初就提出了，但雷士很務(wù)實(shí)，中國(guó)市場(chǎng)這么大，如果在自己家門(mén)口都做不好，與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)靠什么？所以，前幾年，我提出本土化就是國(guó)際化的時(shí)候，有人說(shuō)我們是在國(guó)際上沒(méi)做起來(lái)才這么說(shuō)。實(shí)際上，一些企業(yè)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)發(fā)展好，就盲目到國(guó)外去收購(gòu)，最后鎩羽而歸，這都是教訓(xùn)。國(guó)際化是一個(gè)路徑，但這個(gè)路徑的設(shè)置一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，要順勢(shì)而為，它是企業(yè)在國(guó)內(nèi)累積優(yōu)勢(shì)后自然而然發(fā)展的結(jié)果。”吳長(zhǎng)江坦言：“從我開(kāi)始做雷士照明開(kāi)始，就是向著國(guó)際市場(chǎng)去的。從未停過(guò)。”
早在2006年，雷士照明就開(kāi)始海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，最早采取貿(mào)易出口的方式，同時(shí)謀劃自主品牌的銷(xiāo)售。2007年6月，雷士照明在英國(guó)收購(gòu)了一家當(dāng)?shù)氐恼彰麂N(xiāo)售公司進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，將渠道交給有經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝巳ラ_(kāi)拓，開(kāi)始進(jìn)駐歐盟市場(chǎng)。截至2010年底，NVCUK（英國(guó)公司）的門(mén)店數(shù)目達(dá)到了200家。

    2010年5月20日，雷士照明在香港聯(lián)交所主板成功上市，而且成功參與2008北京奧運(yùn)會(huì)、2010廣州亞運(yùn)會(huì)、2010上海世博會(huì)、2010南非世界杯、武廣高鐵等重大照明項(xiàng)目的建設(shè)，充分彰顯了雷士照明具備承接世界級(jí)大型工程項(xiàng)目的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，尤其在國(guó)際體育賽事的照明工程上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。此外，雷士照明成功開(kāi)發(fā)巴西以及卡塔爾市場(chǎng)，在澳洲與南非知名度也大幅提升，其中還承接了德班機(jī)場(chǎng)的室內(nèi)照明項(xiàng)目。
    在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓上，雷士照明采取差異化的策略，把市場(chǎng)分成三類：一是英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；二是中東、東南亞、印度等發(fā)展中國(guó)家，這類國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境和中國(guó)市場(chǎng)狀況較為接近。此外，是介乎兩者之間的市場(chǎng)，如南非、南美等國(guó)家和地區(qū)。
    作為“光環(huán)境專家”，憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力，雷士照明不斷突破國(guó)際上對(duì)產(chǎn)品專利的制約。借助國(guó)際機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，目前，雷士照明已在英國(guó)、澳洲、美國(guó)、中國(guó)香港四個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立了四大產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，并在歐洲、北美、東南亞、南亞、中東等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有一支穩(wěn)定的海外經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，深度參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品出口世界各地，在阿聯(lián)酋、巴西等國(guó)開(kāi)設(shè)了品牌專賣(mài)店和大量的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
    “我們國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略很扎實(shí)?，F(xiàn)在雷士的海外分公司，在東南亞、英國(guó)做的都很好，規(guī)模達(dá)到整個(gè)銷(xiāo)售額的20%左右。我們的海外擴(kuò)展增速大于國(guó)內(nèi)，自主品牌的擴(kuò)張大于OEM。”吳長(zhǎng)江表示，未來(lái)，中東與東南亞市場(chǎng)將通過(guò)專賣(mài)店與專柜的形式進(jìn)一步拓展渠道，今年還計(jì)劃在沙特、柬埔寨、緬甸以及印度等國(guó)際新增5個(gè)專賣(mài)店和30家經(jīng)銷(xiāo)店。不過(guò)，他認(rèn)為，“國(guó)際化是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程，我們要做國(guó)際化的企業(yè)，不僅是把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外，還需要文化的輸出、把自己的網(wǎng)絡(luò)推向全球，才是真正的國(guó)際化。”#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
    體育營(yíng)銷(xiāo)“加速度”
    作為一種現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，成功的體育營(yíng)銷(xiāo)能幫助企業(yè)提升品牌，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得商機(jī)。諸多案例證明，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)捏w育營(yíng)銷(xiāo)是世界級(jí)企業(yè)成功的捷徑。因此，在營(yíng)銷(xiāo)高度同質(zhì)化的今天，學(xué)習(xí)國(guó)際著名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，突破營(yíng)銷(xiāo)困局，進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)也是企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇之一。
    多年來(lái)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)各大體育活動(dòng)，還是海外體育賽事，雷士照明產(chǎn)品頻頻亮相，為各大體育比賽場(chǎng)館及相關(guān)配套項(xiàng)目提供產(chǎn)品及解決方案。作為2010廣州亞運(yùn)會(huì)的燈光照明產(chǎn)品供應(yīng)商，雷士照明專業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)方案獲得了廣州亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)以及亞奧理事會(huì)的高度認(rèn)可，也實(shí)現(xiàn)了一次面向世界的從產(chǎn)品到品牌的全面亮相。廣州亞運(yùn)會(huì)的愉快合作之后，雷士照明與亞奧理事會(huì)繼續(xù)深入溝通，雙方均表示了進(jìn)一步合作的愿望。
    亞奧理事會(huì)是全面管理亞洲奧林匹克運(yùn)動(dòng)的唯一的組織，是代表亞洲與國(guó)際奧委會(huì)和其它洲級(jí)體育組織聯(lián)系的全權(quán)代表，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)亞洲國(guó)家和地區(qū)之間的體育活動(dòng)，在亞洲宣傳奧林匹克理想，保證四年一屆的亞運(yùn)會(huì)順利舉行。雷士照明成為亞奧理事會(huì)的照明產(chǎn)品及服務(wù)合作伙伴，意味著未來(lái)亞奧理事會(huì)在亞洲各國(guó)和地區(qū)組織開(kāi)展亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)等國(guó)際大型體育賽事活動(dòng)中，雷士照明將以供應(yīng)商的資格提供照明產(chǎn)品和服務(wù)。國(guó)內(nèi)知名照明專家章海驄表示，“此次簽約得益于雷士照明的實(shí)力，也有利于雷士照明品牌的國(guó)際化，推動(dòng)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，進(jìn)一步縮小中國(guó)照明與世界照明的差距。”
    雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍指出，雷士照明希望借助亞運(yùn)會(huì)的影響力提升雷士品牌知名度和影響力，進(jìn)一步拓展國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，代表中國(guó)照明企業(yè)走向世界，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)世界品牌”的目標(biāo)。他表示，“我們認(rèn)為，實(shí)施體育營(yíng)銷(xiāo)要取得更好的成效，需要做到三點(diǎn)：第一是應(yīng)該把體育營(yíng)銷(xiāo)提升到戰(zhàn)略發(fā)展的角度，進(jìn)行一系列長(zhǎng)期的、有序的合作，而不是短期性的贊助合作行為；第二是應(yīng)該考慮其體育賽事項(xiàng)目所展現(xiàn)的體育特點(diǎn)，體育精神是否與公司的企業(yè)文化、企業(yè)精神相吻合，要找到精神理念的共同點(diǎn)，這樣才能發(fā)揮更大的作用；第三是不僅要尋求廣告宣傳和冠名的合作，而且還要從公司產(chǎn)品及服務(wù)的角度出發(fā)，切合體育賽事項(xiàng)目建設(shè)，尋找更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”石勇軍解釋，與眾多企業(yè)的廣告宣傳、商業(yè)贊助、冠名方式不同，雷士照明側(cè)重產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)，目前看重的不僅僅是廣告宣傳，更看重的是市場(chǎng)機(jī)遇和實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
    隨著簽約成為亞奧理事會(huì)照明及服務(wù)合作伙伴，雷士照明更多自主研發(fā)的新型照明產(chǎn)品將亮相于國(guó)際市場(chǎng)。顯然，借助四年一屆的亞運(yùn)會(huì)等體育賽事，雷士照明將在亞洲乃至全球贏得巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，品牌知名度和影響力必然大幅提升，有助帶動(dòng)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，并進(jìn)一步提升了終端經(jīng)銷(xiāo)商和工程渠道商在進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)和品牌推廣方面的信心，雷士照明的國(guó)際化戰(zhàn)略將不斷深化拓展親嘴小游戲。
    成為亞奧理事會(huì)的合作伙伴后，雷士照明正式向亞奧理事會(huì)遞交“韓國(guó)仁川2014第17屆亞運(yùn)會(huì)獨(dú)家照明及服務(wù)供應(yīng)商”和“2014年泰國(guó)第四屆亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)照明及服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商”申請(qǐng)書(shū)。此外，雷士照明還正式成為“2013年天津東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)”的照明及服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商?？梢灶A(yù)見(jiàn)，通過(guò)與亞奧理事會(huì)的深度合作，以世界體育照明為突破，雷士照明的品牌國(guó)際化將得以大大提升，雷士照明的國(guó)際市場(chǎng)從點(diǎn)狀分布，向縱深的面狀分布推進(jìn)。
    吳長(zhǎng)江強(qiáng)調(diào)，此次簽約是雷士照明打造國(guó)際知名品牌、全球化營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展的里程碑，更是雷士照明“創(chuàng)世界品牌”邁出的重要一步。“雷士照明有信心，也有能力在未來(lái)為亞運(yùn)會(huì)等大型賽事項(xiàng)目提供更加優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品和服務(wù)方案做蛋糕。”