近日，記者在張掖市甘州區(qū)周邊農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)采訪時(shí)看到，許多企業(yè)并沒(méi)有放假休息，相反，他們緊盯國(guó)際市場(chǎng)，加緊備貨，期待來(lái)年更上一層樓。
腳踏實(shí)地“走出去”
在張掖明永鎮(zhèn)永濟(jì)村發(fā)年農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司院內(nèi)，記者見(jiàn)到了公司董事長(zhǎng)崔發(fā)年，他說(shuō)，這段時(shí)間是公司最忙的時(shí)候。
這家從事鮮活農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易多年的企業(yè)，瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，出口產(chǎn)品主要銷往越南、緬甸、俄羅斯及中亞各國(guó)。崔發(fā)年說(shuō)，1—4月是中亞及東南亞市場(chǎng)的銷售旺季，計(jì)劃在正月初三，公司派駐各個(gè)市場(chǎng)的銷售人員就得動(dòng)身出發(fā)了。
2016年，公司銷售收入1000多萬(wàn)元，其中出口占比達(dá)到40%以上。在崔發(fā)年看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品出口力度的不斷加大，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加了一把“保險(xiǎn)鎖”。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如果疲軟，還有國(guó)際市場(chǎng)支撐;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蔬菜價(jià)格波動(dòng)比較大，而國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格很穩(wěn)定。在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前提下，要打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)‘兩條腿’走路。”他舉例，國(guó)內(nèi)西紅柿批發(fā)價(jià)格只有1.3元人民幣左右，中亞蔬菜市場(chǎng)同等品質(zhì)西紅柿的批發(fā)價(jià)格要達(dá)到3.8元人民幣以上。
2016年5月20-24日，張掖市有關(guān)部門在阿拉木圖市最大的綜合性超市——麥德龍超市中對(duì)蔬菜價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查顯示，被調(diào)查的14種蔬菜中，阿拉木圖蔬菜價(jià)格較張掖高的品種有8種，低的有3種，持平的有1種，均價(jià)高出2.75元/千克。
崔發(fā)年說(shuō)，這是甘肅農(nóng)產(chǎn)品走出去的天然優(yōu)勢(shì)。他前期調(diào)研后認(rèn)為，阿拉木圖僅僅是張掖市農(nóng)產(chǎn)品走出國(guó)門的一個(gè)“點(diǎn)”。
“通過(guò)阿拉木圖，向西可以打通土耳其市場(chǎng)，這些國(guó)家對(duì)于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的歡迎程度很高，到了西亞中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比現(xiàn)在還要翻一番。”
說(shuō)到來(lái)年的打算，崔發(fā)年信心十足：“根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整種植結(jié)構(gòu)和面積，力爭(zhēng)用5年時(shí)間打通西亞市場(chǎng)。”
一份被拒絕了的擴(kuò)種申請(qǐng)
沿河村距離永濟(jì)村不足一公里，也坐落著一家大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)——張掖市綠涵農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司。
1月19日，記者見(jiàn)到了剛育苗下班的王建峰。王建峰就是沿河村人，農(nóng)閑時(shí)在綠涵公司從事育苗工作，同時(shí)，他還是綠涵公司的“訂單農(nóng)戶”。
何謂訂單農(nóng)戶?公司董事長(zhǎng)王建學(xué)解釋道：“公司根據(jù)銷售情況分配種植面積和種植品種，農(nóng)戶按照要求進(jìn)行無(wú)公害綠色種植，從前期的施肥，到田間管理，農(nóng)戶只需要按照公司要求執(zhí)行即可。也就是說(shuō)，農(nóng)戶只操心種菜，包括銷售在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)都由企業(yè)考慮。”
王建峰說(shuō)，自己的6畝地納入公司訂單范圍，主要種植西蘭花和娃娃菜。2016年，6畝地有近5萬(wàn)元的純收入。“作為農(nóng)民，種菜最頭疼的還是風(fēng)險(xiǎn)太大，訂單式的種菜可以讓我們安心。”
為此，王建峰專門找到公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)的經(jīng)理，要求在6畝訂單的基礎(chǔ)上，增加4畝。誰(shuí)知，卻被公司拒絕。王建學(xué)表示，無(wú)序擴(kuò)張種植面積一方面會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，更重要的是農(nóng)戶由于種植面積過(guò)大而無(wú)暇精細(xì)照料農(nóng)產(chǎn)品，可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量受損。
對(duì)于蔬菜質(zhì)量的嚴(yán)格把控，也是綠涵公司對(duì)于自己產(chǎn)品“走出國(guó)門”的要求。
據(jù)介紹，綠涵公司堅(jiān)持以生產(chǎn)綠色、有機(jī)果蔬為主導(dǎo)。為使本地更多特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出國(guó)門、走向世界，搶抓“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，2015年，公司在新疆霍爾果斯市兵團(tuán)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)成立了霍爾果斯西航農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口有限責(zé)任公司，并投資建設(shè)了甘肅張掖特色農(nóng)產(chǎn)品展示中心及10萬(wàn)噸農(nóng)產(chǎn)品冷藏儲(chǔ)運(yùn)項(xiàng)目。2016年，還與俄羅斯CTK貿(mào)易公司、新疆維奇諾國(guó)際貿(mào)易公司簽訂了50萬(wàn)噸果蔬出口協(xié)議。到目前，該公司已通過(guò)霍爾果斯口岸向俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國(guó)家累計(jì)銷售洋蔥、馬鈴薯、蘿卜、番茄、大蒜等各類蔬菜1700噸，實(shí)現(xiàn)銷售額280多萬(wàn)美元。
