你一定聽說過這樣的說法：如今看一個(gè)產(chǎn)業(yè)未來有多大潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。從這個(gè)略有些“互聯(lián)網(wǎng)拜物教”的角度判斷，在互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)“顛覆名單”上，農(nóng)業(yè)一定是個(gè)岌岌可危的名字。當(dāng)然，換個(gè)說法，倘若最近說爛了的“互聯(lián)網(wǎng)+啥”最有想象空間的話，農(nóng)業(yè)二字一定高票當(dāng)選。
嗯，也許聯(lián)想控股也是這么想的。這家從五年前就開始布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的巨頭企業(yè)，旗下已擁有佳沃集團(tuán)和豐聯(lián)集團(tuán)（現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品板塊）以及翼龍貸（金融服務(wù)板塊）。而幾天前，一筆在不少人眼中稍感意外的戰(zhàn)略投資浮出水面：聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資云農(nóng)場，一家網(wǎng)上農(nóng)資垂直交易平臺。
公開資料顯示，云農(nóng)場經(jīng)營品類為：化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)及其他增值服務(wù)，已有數(shù)百家農(nóng)資企業(yè)入駐，擁有200多家縣級服務(wù)中心，16000多個(gè)村級站點(diǎn)，市場覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個(gè)省份……
正如聯(lián)想控股高級副總裁、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品投資部總經(jīng)理陳紹鵬所言：與云農(nóng)場的合作是聯(lián)想控股打造“全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)。
那么問題來了，直覺上有些乏善可陳的農(nóng)資電商，到底怎么個(gè)重要法？
互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的滲透
首先，必須先對互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系做個(gè)簡單梳理。
無需贅言，你可以從任何角度拋出“中國農(nóng)業(yè)問題太復(fù)雜”的結(jié)論，而從商業(yè)角度，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的高度分散，從田間到餐桌望眼欲穿的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，無疑是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的最大枷鎖之一。
陳紹鵬就曾在此前的一次采訪中將農(nóng)業(yè)與IT業(yè)做過對比：“IT行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都比較成熟，相對模組化、模塊化，行業(yè)水平分工很好，從芯片設(shè)計(jì)到芯片制造，從印刷電路板到電路板，從硬盤再到組裝成品等，水平分工非常到位。我覺得有一天我們中國的農(nóng)業(yè)也會適度的水平分工，但是現(xiàn)在不是特別現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟阏也坏胶细竦姆?wù)商。”
于是聯(lián)想控股“任性”地選擇自己干。其背后邏輯也很好理解：在中國這樣一個(gè)談?wù)嬲?ldquo;從0到1”創(chuàng)新還比較奢侈的地方，最豐厚的商業(yè)，其實(shí)往往來自于分散產(chǎn)業(yè)的整合，而非那些貌似華麗實(shí)則空洞的“創(chuàng)新”。
當(dāng)然了，倘若“互聯(lián)網(wǎng)+”的下一個(gè)風(fēng)口真的是農(nóng)業(yè)，那么這陣風(fēng)或許還是得稍微大些，而人們也應(yīng)有足夠的理由對這陣風(fēng)滿懷期待。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)已開始對整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行改造，只是有的洞若觀火，有的還不甚清晰。
具體拆分來看，誠如銀河證券分析師吳立先生所總結(jié)的那樣，從產(chǎn)業(yè)鏈下游的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道變革（包括為不少白領(lǐng)鐘愛的CSA項(xiàng)目）——其中以正走向紅海的生鮮電商最為光鮮；到產(chǎn)業(yè)鏈中游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，以大北農(nóng)為代表的對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用；再到土地流轉(zhuǎn)的電商化——譬如去年淘寶聚劃算平臺推出的“聚土地”；再到相對上游的中介服務(wù)——譬如創(chuàng)新農(nóng)村信用體系的云華農(nóng)匯網(wǎng)，整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都多少滲入了互聯(lián)網(wǎng)的身影。
農(nóng)資電商新模式
再明顯不過，聯(lián)想控股此次戰(zhàn)略布局抓住了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最上游——農(nóng)資銷售。
為什么是農(nóng)資銷售？首先自然是巨大商機(jī)咯，公開資料顯示，2014年中國農(nóng)資市場規(guī)模為2.24萬億元，在農(nóng)業(yè)布局中野心勃勃的“大聯(lián)想”涉足這一領(lǐng)域并不意外。其次，農(nóng)資產(chǎn)品的需求分散而巨大，而具體細(xì)分行業(yè)——諸如化肥，農(nóng)藥和種子多數(shù)供過于求，且流通體系存在諸多痛點(diǎn)，給了互聯(lián)網(wǎng)天然的改造機(jī)會。再有，與農(nóng)產(chǎn)品相比，農(nóng)資可謂真正剛需，且標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，季節(jié)與地域因素也導(dǎo)致需求周期非常明顯。最后還有一點(diǎn)，農(nóng)資產(chǎn)品對配送的要求比較低。
當(dāng)然，如你所知，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“下鄉(xiāng)”總比其他行業(yè)復(fù)雜一些，往往需要線上與線下高度有效地配合，還要對中國“三農(nóng)”問題有一定洞察力，換句話說，“接地氣”非常重要。作為兜售農(nóng)資的電商平臺，面對中國廣袤土地上的270萬個(gè)自然村落的1.76億戶農(nóng)戶，云農(nóng)場采取的策略是，以村站為開拓市場的據(jù)點(diǎn)（阿里，京東和蘇寧也做過“村站”的概念），以解決農(nóng)民無上網(wǎng)習(xí)慣以及對電商信任度低的難點(diǎn)。
你可以把它理解為一種“類團(tuán)購”模式：一個(gè)村的村民想買什么農(nóng)資，可以去附近的云農(nóng)場村站，村站上有人提供咨詢，然后幫農(nóng)民下單（當(dāng)然了，若有農(nóng)民是資深網(wǎng)咖也可以自己下單），村站可將需求和其他村站整合，直接向廠家采購，以拿到最低價(jià)。
不過，如前所述，中國農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)流通模式環(huán)節(jié)繁復(fù)，交易成本頗高，大體上，廠家加價(jià)10%給到區(qū)域經(jīng)銷商，后者加價(jià)15%給到分銷商，分銷商加價(jià)20%給到農(nóng)場主。如今互聯(lián)網(wǎng)帶來的“去中介化”則試圖改變這條冗長的流通鏈——就像它在其他產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)做到的那樣。
你可以想象，這勢必撼動了原本就競爭激烈的傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的奶酪。去年有報(bào)道稱：“面對云農(nóng)場的進(jìn)入，一些個(gè)體農(nóng)資經(jīng)銷商成立起農(nóng)資營銷協(xié)會等組織，共同抵擋云農(nóng)場帶來的沖擊波，但往往幾個(gè)回合下來，并不見成效，倒是有人悄悄地加入了云農(nóng)場……對他們而言，云農(nóng)場（電商的預(yù)付模式）最起碼解決了以往最讓他們頭痛的賒銷問題。”
所謂賒銷，就是在傳統(tǒng)農(nóng)資流通過程中的一個(gè)各種因素導(dǎo)致的惡性循環(huán)：農(nóng)民賒欠經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商再賒欠農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的，賒欠數(shù)目越來越多，最后無法全部到賬。那為啥還允許賒銷？一位經(jīng)銷商說得好：“你不賒他賒。”
變革之路
當(dāng)然，作為垂直電商，云農(nóng)場最為珍視的核心競爭力，其實(shí)還是通過網(wǎng)上交易的大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的增值服務(wù)——譬如通過數(shù)據(jù)挖掘分析，整理，形成有價(jià)值的咨詢，繼而衍生出相關(guān)的金融產(chǎn)品，甚至可以據(jù)此建立一個(gè)“農(nóng)產(chǎn)品安全指數(shù)模型”，幫助農(nóng)場主把不同安全指數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品出售給所需廠家，在一定程度上助推中國農(nóng)產(chǎn)品安全——你也知道，如今市面上不少“綠色食品”和“有機(jī)食品”都非常可疑。
其實(shí)在某種意義上，如今農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有變革，都是為了解決糧食安全和食品安全兩個(gè)問題。就像吳立所說：“如果互聯(lián)網(wǎng)金融是互聯(lián)網(wǎng)搶銀行錢的話，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)肯定是用互聯(lián)網(wǎng)的方式幫助農(nóng)民，幫助農(nóng)戶去掙錢，是幫助城市里的老百姓吃上放心的食品。”
最后一個(gè)問題，倘若你承認(rèn)中國的發(fā)展不能以農(nóng)村的凋敝作為代價(jià)，那么我們該對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”滿懷期待么？
社會學(xué)者梁鴻曾在《中國在梁莊》中感嘆道：“在農(nóng)民眼里，社會仍然是別人的，他們不屬于其中。所有好與不好，他們都只是被動地接受。”
嗯，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)至少給了農(nóng)民更多的選擇權(quán)。正像凱文·凱利所言——文明就是一個(gè)不斷增加選擇的過程，我們不斷用技術(shù)創(chuàng)造東西的主要原因并不是把它們賣出去，而是為了創(chuàng)造此前從未有過的新可能性。“長期來看，技術(shù)給了我們更多差異、多樣性、選項(xiàng)、選擇、機(jī)會，還有自由。這便是進(jìn)步的定義。”
