打假“捉襟見肘”

蔣經(jīng)理認為，褚橙打假“非打不可”，因為如果放任，將來市場混亂，對褚橙品牌的傷害將無法估計。

但是擺在他們面前的打假任務確實是一個很難解決的大難題。他們的難度在于，造假商販具有很強的隱蔽性和流動性，但這只是其一;另外一個最重要的是，外省的渠道和市場他們幾乎沒有可控的能力。

去年，為了打假，褚橙曾經(jīng)一度“暫停銷售”，但是停售不僅損害合作經(jīng)銷商的利益，也損害自己的利益，況且，停售也只限于云南昆明。

而昆明是褚橙唯一能控制的市場，蔣經(jīng)理介紹，昆明有280多家店，他們跟經(jīng)銷商們簽訂誠信協(xié)議，能保證80%的經(jīng)銷商不會參與造假售假，而控制假褚橙，他們能做到95%是真的。

這是有效的，但是很難復制。

“因為我們在昆明已經(jīng)深耕了6年，要想在其他省市復制這個模式，需要投入很多的精力和人力。我們眼下沒有這個能力控制全國的渠道和市場。”蔣經(jīng)理說。

他們不能掌握造假商販們的準確信息，但這些商販們卻對褚橙了如指掌。一般情況下，褚橙上市前和下市后是造假的高峰，尤其是春節(jié)前，是他們最活躍的時候。今年褚橙銷售季結束的比較早，商販們更是活躍。

“他們太了解我們了，掌握著我們的運營規(guī)律，見縫插針。”蔣經(jīng)理表示。看著這種造假勢頭，他一度擔心造假風氣一發(fā)不可收拾，對品牌造成傷害。

“捉襟見肘”、“無奈”，面對造假，他們一直沒有更好的手段應對，只有這兩個比較深刻的體會。

不過，據(jù)褚橙相關負責人透露，明年，為了打假，褚橙內部在開會商討之后，已經(jīng)準備形成一個“專題”，準備好好制定一個策略。其中，盡管會投入很大，但是“復制昆明模式”仍在考慮范疇。

“明年不僅要打假，還要控制價格，我們不想賣天價的橙子，不能讓經(jīng)銷商漫天要價，損害了消費者的利益，在這些問題面前，我們跟消費者利益是一體的。”褚橙相關負責人告訴新金融記者。

對于明年，他還透露，他們將擴大褚橙的種植面積。另外，根據(jù)“大小年”的變化規(guī)律，如果今年是“小年景”，明年很可能是“大年景”，所以他對明年橙子的產(chǎn)量比較樂觀。