布局電商是必須要做的事
在傳統(tǒng)畜牧行業(yè)布局電商這件事上，致力于畜牧行業(yè)手機(jī)應(yīng)用APP自主研發(fā)的“豆粒·養(yǎng)豬”的創(chuàng)始人之一杜慧中告訴記者，就目前情況來(lái)說(shuō)，畜牧行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)是缺失的，缺失到只要稍微做一點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)作就能脫穎而出。“眼下，正是畜牧行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)接的好時(shí)機(jī)”。而原先在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起家，現(xiàn)剛進(jìn)入畜牧行業(yè)沒(méi)兩年的某公司負(fù)責(zé)人張雪春則在微信里回復(fù)記者說(shuō)：“這里面一定大有文章可為，這是我的方向。”隨后，發(fā)短信給記者說(shuō)：“這是個(gè)大話題，要見面詳談。”遼寧威蘭生物技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李鐵軍亦告訴記者：“電商是個(gè)大趨勢(shì)，我和我的企業(yè)都有意向嘗試。”
至此，相信大多數(shù)已經(jīng)開始布局或者還在觀望的農(nóng)牧企業(yè)都會(huì)達(dá)成一個(gè)共識(shí)：必須要做。正如中農(nóng)穎泰集團(tuán)董事長(zhǎng)郭文江在一次內(nèi)部研討會(huì)上所指示：“對(duì)于電商模式，是市場(chǎng)未來(lái)長(zhǎng)久的發(fā)展方向。我們要吸收創(chuàng)新，作為集團(tuán)重要的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，全面布局實(shí)施!”
用互聯(lián)網(wǎng)思維看待畜牧業(yè)
即便明確了方向，一直在傳統(tǒng)領(lǐng)域打拼，鮮少接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的廣大畜牧企業(yè)仍然比較迷茫。某公司總經(jīng)理?xiàng)钕蛲拖蛴浾邟伋隽艘幌盗袉?wèn)題：商家要不要把價(jià)格貼在網(wǎng)上?怎么讓產(chǎn)品吸引互聯(lián)網(wǎng)用戶的眼球?有了線上業(yè)務(wù)，還要不要經(jīng)銷商?等等。總之，“怎么做”已成為大家普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。
對(duì)此，杜慧中分析說(shuō)：“之所以會(huì)有上述疑問(wèn)，說(shuō)明大家都還沒(méi)有轉(zhuǎn)變思想，還在用傳統(tǒng)思維來(lái)做電商。價(jià)格要不要貼?做個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)啊，看看是貼了價(jià)格換來(lái)的客戶多，或者是不貼價(jià)格流失了多少客戶?很簡(jiǎn)單。怎么吸引消費(fèi)者眼球?商家不要緊緊盯著產(chǎn)品，要看看消費(fèi)者需要什么、關(guān)注什么，也就是用戶的痛點(diǎn)在哪里。”
“互聯(lián)網(wǎng)思維一個(gè)顯著特點(diǎn)就是‘一切從用戶角度來(lái)考慮問(wèn)題’，用戶價(jià)值是核心。做互聯(lián)網(wǎng)，思維一定不要是制式的，什么問(wèn)題都想尋求一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，而應(yīng)是所有的形式都可以拿來(lái)融會(huì)貫通、合理搭配。”杜慧中強(qiáng)調(diào)，“大家必須從思維根源上尋求徹底的扭轉(zhuǎn)，而不僅僅是換湯不換藥。”
涉足互聯(lián)網(wǎng)切忌急功近利
“在關(guān)注電商的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，畜牧行業(yè)做電商一定切忌急功近利。”李鐵軍分析說(shuō)，“首先，要選擇一個(gè)合適的形式，是B2B、B2C、C2C，還是O2O?我個(gè)人認(rèn)為，要想順利實(shí)現(xiàn)線上線下的完美融合，O2O+B2C不失為一種做精做深的辦法，即以微博、微信營(yíng)銷為輔助手段，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位，大幅降低營(yíng)銷成本，逐漸找到贏利模式，但具體的操作技術(shù)還需提煉。另外，互聯(lián)網(wǎng)模式下，做電商沒(méi)有品牌做背書將寸步難行。因此，我們還要考慮如何深度開發(fā)畜產(chǎn)品的內(nèi)涵，提升其品牌附加值。”
“畜牧行業(yè)做電商還有一個(gè)局限性，那就是畜產(chǎn)品的非標(biāo)化較為嚴(yán)重。畜產(chǎn)品不是工業(yè)品，一個(gè)機(jī)床、一個(gè)模具就能生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是動(dòng)植物自然生產(chǎn)，勢(shì)必造成標(biāo)準(zhǔn)化十分困難，更容易受到工業(yè)所沒(méi)有的自然風(fēng)險(xiǎn)影響，產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)也很成問(wèn)題。因此，如何在一定的平臺(tái)和水準(zhǔn)上，讓企業(yè)自身的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)貼合用戶的心理準(zhǔn)則，也是我們必須考慮的事情。”李鐵軍說(shuō)。
