全產(chǎn)業(yè)鏈布局，風電新增裝機排名國內(nèi)第二，6兆瓦機組完成吊裝，正在進行12兆瓦機組設計，是什么讓這家公司這般快速生長？
看待聯(lián)合動力的成長需要另一種邏輯。
有業(yè)內(nèi)人士對聯(lián)合動力的迅速發(fā)展不以為然，認為這家公司能有良好業(yè)績是因為其生產(chǎn)的風電機組在國電集團內(nèi)部循環(huán)，并非市場行為。2013年上半年中國風電制造商新增裝機排名榜單顯示，聯(lián)合動力依舊位居第二，這越發(fā)引起了多方關(guān)注。
但在聯(lián)合動力市場開發(fā)中心總經(jīng)理鄒長寧看來，這種看法忽略了聯(lián)合動力近兩年外部市場的持續(xù)增長。鄒告訴記者，“2012年，聯(lián)合動力的外單份額已占居銷售總量的30%，2013年還有上升趨勢。”在談到外部銷售的情況時，鄒說他最看重的一個外單，是今年8月聯(lián)合動力的3兆瓦機組在“國家風光儲輸示范工程”二期擴建項目中中標，訂單量達到96兆瓦。
外部市場業(yè)績的提升，在一定程度上彰顯了這家公司適應市場的能力。一位業(yè)內(nèi)資深銷售經(jīng)理對記者表示，在國內(nèi)整機市場競爭白熱化的形勢下，聯(lián)合動力能在外部市場取得這般業(yè)績并不是一件輕而易舉的事情。
這位銷售經(jīng)理解釋說，這家公司的難點在于，它是國電的下屬公司，而國電與其他“四大”電力公司不可避免地存在競爭關(guān)系。比如，在囤積風能資源這件事上，五大電力集團的步調(diào)一致，哪一家也不會和行業(yè)的主流做法背道而馳。這種看似和諧而實則“好風必爭”的氛圍，對聯(lián)合動力的整機銷售業(yè)務來說就是問題：你一邊和人家競爭風能資源，一邊還要人家購買你的風電機組，這在心理和感情上讓客戶難以接受；另一個問題是你的機組夠不夠好，即便購買也要限定數(shù)量，同樣的機型也不太可能給你和其他制造商同樣的訂單量。“這似乎是聯(lián)合動力對外部市場銷售風機的一個坎。”這位銷售經(jīng)理強調(diào)說。
“我們的確感到這是一個坎。”鄒長寧很認同這位銷售經(jīng)理的說法。他說正因為如此，聯(lián)合動力的銷售人員才會一次次地帶上聯(lián)合動力機組在國電風電場的運行數(shù)據(jù)到幾大電力集團去游說，以獲取這些公司的訂單，即便是小量的訂單也很珍惜。”鄒長寧告訴記者，聯(lián)合動力外部市場的銷售布局已基本完成。
在布局中成長、在成長中布局是這家公司的一個特點。在聯(lián)合動力所有的布局中，全產(chǎn)業(yè)鏈布局是最受關(guān)注的一點。在風電制造業(yè)垂直鏈整合或去產(chǎn)業(yè)鏈的態(tài)勢下，這家公司仍然堅持全產(chǎn)業(yè)鏈布局，是目前國內(nèi)唯一全產(chǎn)業(yè)鏈布局的整機制造商。在這一點上，這家公司確實在風電制造業(yè)中顯得有些與眾不同，卻也因此受到局外人的關(guān)注。較為普遍的一種看法是，作為制造業(yè)的新手，內(nèi)部制造比例的提高并非可靠的盈利模式，公司未來的盈利恐怕成也產(chǎn)業(yè)鏈敗也產(chǎn)業(yè)鏈。實際上，這種看法跟質(zhì)疑這家公司的裝機量一樣，都與不了解這家公司深厚背景有關(guān)。
如果以國電集團的綠色能源戰(zhàn)略為參照，就不難理解為什么聯(lián)合動力的機組先在國電體內(nèi)循環(huán)并不斷提升零部件自造比例，一切都與這家公司在國電集團的戰(zhàn)略地位有關(guān)。
公開資料顯示，這家公司成立于2007年6月，是國電集團為適應發(fā)展中國綠色能源事業(yè)的需要，解決風電關(guān)鍵和重大設備國產(chǎn)化問題，在原龍威發(fā)電技術(shù)服務有限公司的基礎(chǔ)上組建的高科技企業(yè)，“承載著國電人開創(chuàng)綠色能源時代的希望和夢想”。
能夠清晰可見的是，聯(lián)合動力正在實現(xiàn)夢想的路上前行，每一步都來自技術(shù)的活力和驅(qū)動。2007年下半年，聯(lián)合動力從德國aerodyn能源系統(tǒng)公司引進了1.5兆瓦機組技術(shù)，與當初有些國內(nèi)制造商引進生產(chǎn)許可證、照圖組裝所不同的是，聯(lián)合動力引進的機組技術(shù)是一個“打開的黑匣子”，不僅獲取了完整的設計文件，也拿到了所有軟件的代碼，使其從開始就站在了巨人的肩膀上，這也讓這家公司在風電技術(shù)上能夠看得更遠。
擁有了一個“打開的黑匣子”，就意味聯(lián)合動力收獲了一個對引進的機組制造技術(shù)知其所以然的過程。聯(lián)合動力風電技術(shù)總監(jiān)張啟應評價說，“正是這個過程為聯(lián)合動力培養(yǎng)了風電技術(shù)人才，也為后來和GH聯(lián)合設計3兆瓦機組增添了底氣。”
張啟應是在2011年初從aerodyn加入聯(lián)合動力的。他說在有夢想、有實力，能長久做風電事業(yè)的國企主管風電技術(shù)研發(fā)是一件快樂的事情。張啟應的到來，成為聯(lián)合動力在全球招募風電技術(shù)人才的一個標志性事件。2011年，全球風電跌入低谷，而聯(lián)合動力卻借機吸納了一批來自GE、西門子、維斯塔斯等國際知名公司的人才，成就了這家公司自主研發(fā)好產(chǎn)品的愿望。
目前，聯(lián)合動力有1.5兆瓦、2兆瓦、3兆瓦、6兆瓦四個產(chǎn)品平臺，除了海上6兆瓦樣機正在進行運行調(diào)試外，其他機組產(chǎn)品已經(jīng)全部量產(chǎn)。值得關(guān)注的是，2兆瓦、6兆瓦機組產(chǎn)品完全由聯(lián)合動力自己的研發(fā)團隊自主研發(fā)，這是一個最能顯示這家公司技術(shù)研發(fā)水平的聚光點。張啟應強調(diào)，自主研發(fā)并非“閉門造車”，而是通過整合全球研發(fā)資源，設計并制造出一款能夠為行業(yè)帶來改變的機組產(chǎn)品，比如6兆瓦海上機組，就集合了國際知名公司的智慧和經(jīng)驗，多方合作可以讓這款海上機型更安全、更可靠、更有發(fā)電效率。
僅產(chǎn)品多還不夠，產(chǎn)品性能好才完美。聯(lián)合動力營銷總監(jiān)李杰舉例說，聯(lián)合動力高海拔1.5兆瓦82米葉輪機組在國電電力云南大風丫口風電場的整體運行數(shù)據(jù)證明了這款機組的完美。該項目2011年12月18日并網(wǎng)運行，令人驚喜的是，“2012年度，機位A18號機組年發(fā)電量6939186度,可利用率99.3%,可利用小時數(shù)達到4626小時。”
這驚喜也讓張啟應和他的研發(fā)團隊對超高海拔機組在西藏那曲風電場的安全穩(wěn)定運行充滿信心。那曲，海拔約4786米，氣壓低、日照強度高、雷暴多發(fā)、空氣密度極低、溫差幅度較大。風電機組在這樣的特殊環(huán)境中運行面臨兩大風險：一個是超低的空氣密度會導致額定功率下降，風電機組有提前失速的可能；另一個是稀薄的空氣介質(zhì)會給所有的電氣設備帶來絕緣等系列問題。由此可見，要使機組在那曲做到安全穩(wěn)定運行，就必須解決所有的技術(shù)挑戰(zhàn)。
到了2013年8月8日，聯(lián)合動力自主研發(fā)的首批5臺1.5兆瓦超高海拔風電機組在那曲完成吊裝，屹立于“世界屋脊”。至此，超高海拔機型所有的挑戰(zhàn)都已成為過去，但更高的技術(shù)挑戰(zhàn)又擺在張啟應和他的研發(fā)團隊面前。
張啟應透露，聯(lián)合動力正在進行12兆瓦風電機組項目的研發(fā)，項目的程序設計將在2014年4月完成。據(jù)來自互聯(lián)網(wǎng)的信息，維斯塔斯將推出8兆瓦機組，這是迄今已公開單機容量最大的風電機組。有業(yè)內(nèi)人士稱，在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，突破單機容量8兆瓦級別是一件十分困難的事情。但張啟應看來，“只要相信你的技術(shù)，堅持下去并將它完美，那么你必將成功。”張啟應的信心源自聯(lián)合動力對做強技術(shù)的資源支持，也與這個項目已被列為國家863課題密切相關(guān)。
還有正相關(guān)的是，12兆瓦風電機組的研發(fā)也會對聯(lián)合動力垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式的發(fā)展帶來益處和價值。在談到此模式時李杰強調(diào)，這符合聯(lián)合動力做大做強的戰(zhàn)略定位。“通過自己制造零部件，能夠提升自身的技術(shù)水平，也會對國電集團風電場20年運維過程中的零部件更換起到保障作用。”
截至2012年，國電集團累計風電裝機容量已達1576萬千瓦，占全國風電累計裝機容量的21%。這就不難理解為什么聯(lián)合動力那么看重風電全產(chǎn)業(yè)鏈布局，但其國內(nèi)唯一性也讓這家公司比國內(nèi)輕資產(chǎn)的整機商面臨更多經(jīng)營管理方面的問題。為了取得成功，聯(lián)合動力整合部門的力量，將葉片、發(fā)電機、齒輪箱、變槳系統(tǒng)和變流器作為核心部件加以重點打造，推進這一產(chǎn)業(yè)健康成長。
這種選擇，也決定了這家公司在每個領(lǐng)域都會有不同的競爭對手，人們需要看到的是這家國企的競爭力。顯然，這家公司意識到了這一點，2012年開始嘗試用內(nèi)外銷售比例機制增強核心部件生產(chǎn)廠的內(nèi)部活力。比如說齒輪箱廠，在外部市場銷售了1臺，就獲得了在內(nèi)部市場再交易1臺的資格，也就說內(nèi)部市場拿到的供貨量完全取決于在外部市場的銷售。這樣，就會倒逼部件廠開拓外部市場，提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭力。
在張啟應看來，核心部件產(chǎn)業(yè)鏈對風電機組發(fā)電性能的優(yōu)化具有很強的支撐作用。今年9月中旬，聯(lián)合動力的1.5兆瓦、97米葉輪低風速機組在天津并網(wǎng)運行。值得關(guān)注的是，這款機型采用的發(fā)電機和齒輪箱都是優(yōu)化后的部件，由聯(lián)合動力自主設計和制造，僅發(fā)電機的發(fā)電效率就可提升3%的電量。
張啟應解釋，在低風速區(qū)域，發(fā)電機的發(fā)電量有規(guī)律性可尋，優(yōu)化的目的就是在某個功率段把發(fā)電機的效率提上去，帶來更多的發(fā)電量。而齒輪箱的優(yōu)化則主要體現(xiàn)在很多細節(jié)上，目的也是為了提高齒輪箱的效率。正是這種對核心部件的性能優(yōu)化以及機組技術(shù)的持續(xù)改進，張啟應對聯(lián)合動力的產(chǎn)品未來充滿了信心。
在這家公司，以優(yōu)化為核心的持續(xù)改進理念不僅體現(xiàn)在機組及部件產(chǎn)品的設計和制造上，在對5000多臺風電機組的運行與維護中也有更直接的反映。
2012年初，聯(lián)合動力開始實施旨在以提高在役機組發(fā)電量、節(jié)省自耗電和降低運維成本為目的持續(xù)改進計劃。李杰告訴記者，這項計劃確定了100多個優(yōu)化改進項目，率先對國電電力、龍源電力、國電新疆公司等多家業(yè)主的25個風電場的1000多臺機組進行了功率曲線優(yōu)化和冷啟動與自耗電改進項目，取得了顯著效果。隨后，又對分布在多個風電場的3000多臺風電機組進行了相應的項目改進，贏得了業(yè)主的認可。以機組冷啟動與自耗電改進項目為例，一個由33臺1.5兆瓦機組組成的風電場，實施該項改進后可使自耗電降低30%，而全場發(fā)電量提升1%。
聯(lián)合動力副總工程師蘇劍濤對此項目改進的由來和改進作了解釋，“有業(yè)主反映我們某個機型低溫下啟動過程較長且自耗電較高的問題。對此，我們的技術(shù)團隊細致分析該機組耗電部件的用電數(shù)據(jù)，尋求其自耗電改善空間，同時對機組低溫冷啟動特性進行調(diào)研，確定低溫冷啟動改進策略，提出機組自耗電優(yōu)化方案，最終實現(xiàn)機組發(fā)電量的提高。”
需要說明的是，這100多項優(yōu)化項目并非是一個“湊合”的數(shù)字，而是一個實際調(diào)研的結(jié)果，一方面來自聯(lián)合動力運維人員的現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，另一方面來自業(yè)主的期望，歸結(jié)到一點就是讓風電場發(fā)出更多的電量。更重要的一點是，這項計劃是在一個叫“技術(shù)持續(xù)改進小組”的組織下落地實施的。在聯(lián)合動力這樣的國企，只要一件事情有一個專門的組織，就足見這件事情的重要程度。
技術(shù)改進要靠技術(shù)能力來實現(xiàn)，整體風電技術(shù)能力的提升為這家公司實施這項計劃提供了支持。不僅如此，這家公司還將其技術(shù)向風電業(yè)務鏈條的上游延伸，并作為營銷支持的手段和內(nèi)容固化下來，為客戶提供更具有技術(shù)含量和提升投資收益的服務。正如李杰所說，“我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟恢皇秋L機，而是一項發(fā)電工程項目的服務。”
這家公司會對選購了自己機組的業(yè)主提供更多的服務，其中協(xié)助設計院進行風電場設計、幫助業(yè)主核查機組選址并調(diào)整機位和評估發(fā)電量收益是必須的環(huán)節(jié)。李杰舉例說，在華潤山西原平風電場項目中，聯(lián)合動力微觀選址工程師配合設計院在對原平風電場88個機組機點位作了認真細致的復核，在現(xiàn)場確認每個機位的地形、障礙物，核對各機位風況參數(shù)，對16個安全超標和11個風資源不好的機位作了調(diào)整，最大程度地保障機組安全和發(fā)電量提升。
因為多年的電力背景，聯(lián)合動力對“安全”和“電量”這兩個概念有著更為深刻的理解，這就不難理解這家公司為什么會在公司內(nèi)部踐行“機組可靠性”、“度電必爭”這兩大理念。據(jù)內(nèi)部資料，聯(lián)合動力“在國電集團科綜部的直接指導下，起草了《風力發(fā)電機組可靠性管理辦法》和《雙饋型風力發(fā)電機組可靠性評價標準》，明確了風力發(fā)電機整機及大部件作為可靠性管理的基礎(chǔ)，引入了部件可靠性指標、故障采集指標、損失電量指標，形成了較為完整的風電機組制造企業(yè)設備可靠性指標評價體系。李杰告訴記者，“這一指標體系已于今年7月開始試行，以便為未來全面推廣積累經(jīng)驗、奠定基礎(chǔ)。”
其實，風電機組可靠性實踐更深遠的商業(yè)意義在于，它可以為聯(lián)合動力進入風電場運維服務業(yè)務提供技術(shù)支持。2013年7月19日，這家公司啟動風電場“云”運維平臺，通過利用云計算機技術(shù)、通訊技術(shù)及控制技術(shù)搭建機組遠程監(jiān)控及運維數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對風電場實現(xiàn)集中管理并提供遠程技術(shù)支持、故障在線診斷及解決、實時數(shù)據(jù)分析等服務。可以預見的是，至少這家公司的云平臺可以為國電集團的所有風電場提供全生命周期的運維服務，讓這項投資變得有回報，也讓風電大數(shù)據(jù)挖掘成為可能。
據(jù)張啟應透露，聯(lián)合動力總經(jīng)理張濱泉對云平臺的建設和運行格外重視。“是張總建議云平臺控制室建在了自己辦公室的對面，他也時常進入控制室來觀察風電場的實時運行情況，”停機的風電機組一定會成為他向值班人員詢問的問題。
對于這位秉承“時刻不忘競爭，細節(jié)決定一切”工作理念的總經(jīng)理，人們期待他縮短聯(lián)合動力現(xiàn)實與夢想的距離。在所有期待的人們中有國電人，也有在國電之外關(guān)注中國清潔能源事業(yè)的人們。
