全產(chǎn)業(yè)鏈布局，風(fēng)電新增裝機(jī)排名國(guó)內(nèi)第二，6兆瓦機(jī)組完成吊裝，正在進(jìn)行12兆瓦機(jī)組設(shè)計(jì)，是什么讓這家公司這般快速生長(zhǎng)？
看待聯(lián)合動(dòng)力的成長(zhǎng)需要另一種邏輯。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)聯(lián)合動(dòng)力的迅速發(fā)展不以為然，認(rèn)為這家公司能有良好業(yè)績(jī)是因?yàn)槠渖a(chǎn)的風(fēng)電機(jī)組在國(guó)電集團(tuán)內(nèi)部循環(huán)，并非市場(chǎng)行為。2013年上半年中國(guó)風(fēng)電制造商新增裝機(jī)排名榜單顯示，聯(lián)合動(dòng)力依舊位居第二，這越發(fā)引起了多方關(guān)注。
但在聯(lián)合動(dòng)力市場(chǎng)開發(fā)中心總經(jīng)理鄒長(zhǎng)寧看來，這種看法忽略了聯(lián)合動(dòng)力近兩年外部市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。鄒告訴記者，“2012年，聯(lián)合動(dòng)力的外單份額已占居銷售總量的30%，2013年還有上升趨勢(shì)。”在談到外部銷售的情況時(shí)，鄒說他最看重的一個(gè)外單，是今年8月聯(lián)合動(dòng)力的3兆瓦機(jī)組在“國(guó)家風(fēng)光儲(chǔ)輸示范工程”二期擴(kuò)建項(xiàng)目中中標(biāo)，訂單量達(dá)到96兆瓦。
外部市場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升，在一定程度上彰顯了這家公司適應(yīng)市場(chǎng)的能力。一位業(yè)內(nèi)資深銷售經(jīng)理對(duì)記者表示，在國(guó)內(nèi)整機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的形勢(shì)下，聯(lián)合動(dòng)力能在外部市場(chǎng)取得這般業(yè)績(jī)并不是一件輕而易舉的事情。
這位銷售經(jīng)理解釋說，這家公司的難點(diǎn)在于，它是國(guó)電的下屬公司，而國(guó)電與其他“四大”電力公司不可避免地存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。比如，在囤積風(fēng)能資源這件事上，五大電力集團(tuán)的步調(diào)一致，哪一家也不會(huì)和行業(yè)的主流做法背道而馳。這種看似和諧而實(shí)則“好風(fēng)必爭(zhēng)”的氛圍，對(duì)聯(lián)合動(dòng)力的整機(jī)銷售業(yè)務(wù)來說就是問題：你一邊和人家競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)能資源，一邊還要人家購(gòu)買你的風(fēng)電機(jī)組，這在心理和感情上讓客戶難以接受；另一個(gè)問題是你的機(jī)組夠不夠好，即便購(gòu)買也要限定數(shù)量，同樣的機(jī)型也不太可能給你和其他制造商同樣的訂單量。“這似乎是聯(lián)合動(dòng)力對(duì)外部市場(chǎng)銷售風(fēng)機(jī)的一個(gè)坎。”這位銷售經(jīng)理強(qiáng)調(diào)說。
“我們的確感到這是一個(gè)坎。”鄒長(zhǎng)寧很認(rèn)同這位銷售經(jīng)理的說法。他說正因?yàn)槿绱?，?lián)合動(dòng)力的銷售人員才會(huì)一次次地帶上聯(lián)合動(dòng)力機(jī)組在國(guó)電風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)到幾大電力集團(tuán)去游說，以獲取這些公司的訂單，即便是小量的訂單也很珍惜。”鄒長(zhǎng)寧告訴記者，聯(lián)合動(dòng)力外部市場(chǎng)的銷售布局已基本完成。
在布局中成長(zhǎng)、在成長(zhǎng)中布局是這家公司的一個(gè)特點(diǎn)。在聯(lián)合動(dòng)力所有的布局中，全產(chǎn)業(yè)鏈布局是最受關(guān)注的一點(diǎn)。在風(fēng)電制造業(yè)垂直鏈整合或去產(chǎn)業(yè)鏈的態(tài)勢(shì)下，這家公司仍然堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈布局，是目前國(guó)內(nèi)唯一全產(chǎn)業(yè)鏈布局的整機(jī)制造商。在這一點(diǎn)上，這家公司確實(shí)在風(fēng)電制造業(yè)中顯得有些與眾不同，卻也因此受到局外人的關(guān)注。較為普遍的一種看法是，作為制造業(yè)的新手，內(nèi)部制造比例的提高并非可靠的盈利模式，公司未來的盈利恐怕成也產(chǎn)業(yè)鏈敗也產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)際上，這種看法跟質(zhì)疑這家公司的裝機(jī)量一樣，都與不了解這家公司深厚背景有關(guān)。
如果以國(guó)電集團(tuán)的綠色能源戰(zhàn)略為參照，就不難理解為什么聯(lián)合動(dòng)力的機(jī)組先在國(guó)電體內(nèi)循環(huán)并不斷提升零部件自造比例，一切都與這家公司在國(guó)電集團(tuán)的戰(zhàn)略地位有關(guān)。
公開資料顯示，這家公司成立于2007年6月，是國(guó)電集團(tuán)為適應(yīng)發(fā)展中國(guó)綠色能源事業(yè)的需要，解決風(fēng)電關(guān)鍵和重大設(shè)備國(guó)產(chǎn)化問題，在原龍威發(fā)電技術(shù)服務(wù)有限公司的基礎(chǔ)上組建的高科技企業(yè)，“承載著國(guó)電人開創(chuàng)綠色能源時(shí)代的希望和夢(mèng)想”。
能夠清晰可見的是，聯(lián)合動(dòng)力正在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上前行，每一步都來自技術(shù)的活力和驅(qū)動(dòng)。2007年下半年，聯(lián)合動(dòng)力從德國(guó)aerodyn能源系統(tǒng)公司引進(jìn)了1.5兆瓦機(jī)組技術(shù)，與當(dāng)初有些國(guó)內(nèi)制造商引進(jìn)生產(chǎn)許可證、照?qǐng)D組裝所不同的是，聯(lián)合動(dòng)力引進(jìn)的機(jī)組技術(shù)是一個(gè)“打開的黑匣子”，不僅獲取了完整的設(shè)計(jì)文件，也拿到了所有軟件的代碼，使其從開始就站在了巨人的肩膀上，這也讓這家公司在風(fēng)電技術(shù)上能夠看得更遠(yuǎn)。
擁有了一個(gè)“打開的黑匣子”，就意味聯(lián)合動(dòng)力收獲了一個(gè)對(duì)引進(jìn)的機(jī)組制造技術(shù)知其所以然的過程。聯(lián)合動(dòng)力風(fēng)電技術(shù)總監(jiān)張啟應(yīng)評(píng)價(jià)說，“正是這個(gè)過程為聯(lián)合動(dòng)力培養(yǎng)了風(fēng)電技術(shù)人才，也為后來和GH聯(lián)合設(shè)計(jì)3兆瓦機(jī)組增添了底氣。”
張啟應(yīng)是在2011年初從aerodyn加入聯(lián)合動(dòng)力的。他說在有夢(mèng)想、有實(shí)力，能長(zhǎng)久做風(fēng)電事業(yè)的國(guó)企主管風(fēng)電技術(shù)研發(fā)是一件快樂的事情。張啟應(yīng)的到來，成為聯(lián)合動(dòng)力在全球招募風(fēng)電技術(shù)人才的一個(gè)標(biāo)志性事件。2011年，全球風(fēng)電跌入低谷，而聯(lián)合動(dòng)力卻借機(jī)吸納了一批來自GE、西門子、維斯塔斯等國(guó)際知名公司的人才，成就了這家公司自主研發(fā)好產(chǎn)品的愿望。
目前，聯(lián)合動(dòng)力有1.5兆瓦、2兆瓦、3兆瓦、6兆瓦四個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，除了海上6兆瓦樣機(jī)正在進(jìn)行運(yùn)行調(diào)試外，其他機(jī)組產(chǎn)品已經(jīng)全部量產(chǎn)。值得關(guān)注的是，2兆瓦、6兆瓦機(jī)組產(chǎn)品完全由聯(lián)合動(dòng)力自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，這是一個(gè)最能顯示這家公司技術(shù)研發(fā)水平的聚光點(diǎn)。張啟應(yīng)強(qiáng)調(diào)，自主研發(fā)并非“閉門造車”，而是通過整合全球研發(fā)資源，設(shè)計(jì)并制造出一款能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來改變的機(jī)組產(chǎn)品，比如6兆瓦海上機(jī)組，就集合了國(guó)際知名公司的智慧和經(jīng)驗(yàn)，多方合作可以讓這款海上機(jī)型更安全、更可靠、更有發(fā)電效率。
僅產(chǎn)品多還不夠，產(chǎn)品性能好才完美。聯(lián)合動(dòng)力營(yíng)銷總監(jiān)李杰舉例說，聯(lián)合動(dòng)力高海拔1.5兆瓦82米葉輪機(jī)組在國(guó)電電力云南大風(fēng)丫口風(fēng)電場(chǎng)的整體運(yùn)行數(shù)據(jù)證明了這款機(jī)組的完美。該項(xiàng)目2011年12月18日并網(wǎng)運(yùn)行，令人驚喜的是，“2012年度，機(jī)位A18號(hào)機(jī)組年發(fā)電量6939186度,可利用率99.3%,可利用小時(shí)數(shù)達(dá)到4626小時(shí)。”
這驚喜也讓張啟應(yīng)和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)超高海拔機(jī)組在西藏那曲風(fēng)電場(chǎng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行充滿信心。那曲，海拔約4786米，氣壓低、日照強(qiáng)度高、雷暴多發(fā)、空氣密度極低、溫差幅度較大。風(fēng)電機(jī)組在這樣的特殊環(huán)境中運(yùn)行面臨兩大風(fēng)險(xiǎn)：一個(gè)是超低的空氣密度會(huì)導(dǎo)致額定功率下降，風(fēng)電機(jī)組有提前失速的可能；另一個(gè)是稀薄的空氣介質(zhì)會(huì)給所有的電氣設(shè)備帶來絕緣等系列問題。由此可見，要使機(jī)組在那曲做到安全穩(wěn)定運(yùn)行，就必須解決所有的技術(shù)挑戰(zhàn)。
到了2013年8月8日，聯(lián)合動(dòng)力自主研發(fā)的首批5臺(tái)1.5兆瓦超高海拔風(fēng)電機(jī)組在那曲完成吊裝，屹立于“世界屋脊”。至此，超高海拔機(jī)型所有的挑戰(zhàn)都已成為過去，但更高的技術(shù)挑戰(zhàn)又?jǐn)[在張啟應(yīng)和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)面前。
張啟應(yīng)透露，聯(lián)合動(dòng)力正在進(jìn)行12兆瓦風(fēng)電機(jī)組項(xiàng)目的研發(fā)，項(xiàng)目的程序設(shè)計(jì)將在2014年4月完成。據(jù)來自互聯(lián)網(wǎng)的信息，維斯塔斯將推出8兆瓦機(jī)組，這是迄今已公開單機(jī)容量最大的風(fēng)電機(jī)組。有業(yè)內(nèi)人士稱，在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，突破單機(jī)容量8兆瓦級(jí)別是一件十分困難的事情。但張啟應(yīng)看來，“只要相信你的技術(shù)，堅(jiān)持下去并將它完美，那么你必將成功。”張啟應(yīng)的信心源自聯(lián)合動(dòng)力對(duì)做強(qiáng)技術(shù)的資源支持，也與這個(gè)項(xiàng)目已被列為國(guó)家863課題密切相關(guān)。
還有正相關(guān)的是，12兆瓦風(fēng)電機(jī)組的研發(fā)也會(huì)對(duì)聯(lián)合動(dòng)力垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式的發(fā)展帶來益處和價(jià)值。在談到此模式時(shí)李杰強(qiáng)調(diào)，這符合聯(lián)合動(dòng)力做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略定位。“通過自己制造零部件，能夠提升自身的技術(shù)水平，也會(huì)對(duì)國(guó)電集團(tuán)風(fēng)電場(chǎng)20年運(yùn)維過程中的零部件更換起到保障作用。”
截至2012年，國(guó)電集團(tuán)累計(jì)風(fēng)電裝機(jī)容量已達(dá)1576萬千瓦，占全國(guó)風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)容量的21%。這就不難理解為什么聯(lián)合動(dòng)力那么看重風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈布局，但其國(guó)內(nèi)唯一性也讓這家公司比國(guó)內(nèi)輕資產(chǎn)的整機(jī)商面臨更多經(jīng)營(yíng)管理方面的問題。為了取得成功，聯(lián)合動(dòng)力整合部門的力量，將葉片、發(fā)電機(jī)、齒輪箱、變槳系統(tǒng)和變流器作為核心部件加以重點(diǎn)打造，推進(jìn)這一產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)。
這種選擇，也決定了這家公司在每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人們需要看到的是這家國(guó)企的競(jìng)爭(zhēng)力。顯然，這家公司意識(shí)到了這一點(diǎn)，2012年開始嘗試用內(nèi)外銷售比例機(jī)制增強(qiáng)核心部件生產(chǎn)廠的內(nèi)部活力。比如說齒輪箱廠，在外部市場(chǎng)銷售了1臺(tái)，就獲得了在內(nèi)部市場(chǎng)再交易1臺(tái)的資格，也就說內(nèi)部市場(chǎng)拿到的供貨量完全取決于在外部市場(chǎng)的銷售。這樣，就會(huì)倒逼部件廠開拓外部市場(chǎng)，提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
在張啟應(yīng)看來，核心部件產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)風(fēng)電機(jī)組發(fā)電性能的優(yōu)化具有很強(qiáng)的支撐作用。今年9月中旬，聯(lián)合動(dòng)力的1.5兆瓦、97米葉輪低風(fēng)速機(jī)組在天津并網(wǎng)運(yùn)行。值得關(guān)注的是，這款機(jī)型采用的發(fā)電機(jī)和齒輪箱都是優(yōu)化后的部件，由聯(lián)合動(dòng)力自主設(shè)計(jì)和制造，僅發(fā)電機(jī)的發(fā)電效率就可提升3%的電量。
張啟應(yīng)解釋，在低風(fēng)速區(qū)域，發(fā)電機(jī)的發(fā)電量有規(guī)律性可尋，優(yōu)化的目的就是在某個(gè)功率段把發(fā)電機(jī)的效率提上去，帶來更多的發(fā)電量。而齒輪箱的優(yōu)化則主要體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)上，目的也是為了提高齒輪箱的效率。正是這種對(duì)核心部件的性能優(yōu)化以及機(jī)組技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)，張啟應(yīng)對(duì)聯(lián)合動(dòng)力的產(chǎn)品未來充滿了信心。
在這家公司，以優(yōu)化為核心的持續(xù)改進(jìn)理念不僅體現(xiàn)在機(jī)組及部件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造上，在對(duì)5000多臺(tái)風(fēng)電機(jī)組的運(yùn)行與維護(hù)中也有更直接的反映。
2012年初，聯(lián)合動(dòng)力開始實(shí)施旨在以提高在役機(jī)組發(fā)電量、節(jié)省自耗電和降低運(yùn)維成本為目的持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃。李杰告訴記者，這項(xiàng)計(jì)劃確定了100多個(gè)優(yōu)化改進(jìn)項(xiàng)目，率先對(duì)國(guó)電電力、龍?jiān)措娏?、?guó)電新疆公司等多家業(yè)主的25個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的1000多臺(tái)機(jī)組進(jìn)行了功率曲線優(yōu)化和冷啟動(dòng)與自耗電改進(jìn)項(xiàng)目，取得了顯著效果。隨后，又對(duì)分布在多個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的3000多臺(tái)風(fēng)電機(jī)組進(jìn)行了相應(yīng)的項(xiàng)目改進(jìn)，贏得了業(yè)主的認(rèn)可。以機(jī)組冷啟動(dòng)與自耗電改進(jìn)項(xiàng)目為例，一個(gè)由33臺(tái)1.5兆瓦機(jī)組組成的風(fēng)電場(chǎng)，實(shí)施該項(xiàng)改進(jìn)后可使自耗電降低30%，而全場(chǎng)發(fā)電量提升1%。
聯(lián)合動(dòng)力副總工程師蘇劍濤對(duì)此項(xiàng)目改進(jìn)的由來和改進(jìn)作了解釋，“有業(yè)主反映我們某個(gè)機(jī)型低溫下啟動(dòng)過程較長(zhǎng)且自耗電較高的問題。對(duì)此，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)細(xì)致分析該機(jī)組耗電部件的用電數(shù)據(jù)，尋求其自耗電改善空間，同時(shí)對(duì)機(jī)組低溫冷啟動(dòng)特性進(jìn)行調(diào)研，確定低溫冷啟動(dòng)改進(jìn)策略，提出機(jī)組自耗電優(yōu)化方案，最終實(shí)現(xiàn)機(jī)組發(fā)電量的提高。”
需要說明的是，這100多項(xiàng)優(yōu)化項(xiàng)目并非是一個(gè)“湊合”的數(shù)字，而是一個(gè)實(shí)際調(diào)研的結(jié)果，一方面來自聯(lián)合動(dòng)力運(yùn)維人員的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，另一方面來自業(yè)主的期望，歸結(jié)到一點(diǎn)就是讓風(fēng)電場(chǎng)發(fā)出更多的電量。更重要的一點(diǎn)是，這項(xiàng)計(jì)劃是在一個(gè)叫“技術(shù)持續(xù)改進(jìn)小組”的組織下落地實(shí)施的。在聯(lián)合動(dòng)力這樣的國(guó)企，只要一件事情有一個(gè)專門的組織，就足見這件事情的重要程度。
技術(shù)改進(jìn)要靠技術(shù)能力來實(shí)現(xiàn)，整體風(fēng)電技術(shù)能力的提升為這家公司實(shí)施這項(xiàng)計(jì)劃提供了支持。不僅如此，這家公司還將其技術(shù)向風(fēng)電業(yè)務(wù)鏈條的上游延伸，并作為營(yíng)銷支持的手段和內(nèi)容固化下來，為客戶提供更具有技術(shù)含量和提升投資收益的服務(wù)。正如李杰所說，“我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟恢皇秋L(fēng)機(jī)，而是一項(xiàng)發(fā)電工程項(xiàng)目的服務(wù)。”
這家公司會(huì)對(duì)選購(gòu)了自己機(jī)組的業(yè)主提供更多的服務(wù)，其中協(xié)助設(shè)計(jì)院進(jìn)行風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)、幫助業(yè)主核查機(jī)組選址并調(diào)整機(jī)位和評(píng)估發(fā)電量收益是必須的環(huán)節(jié)。李杰舉例說，在華潤(rùn)山西原平風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目中，聯(lián)合動(dòng)力微觀選址工程師配合設(shè)計(jì)院在對(duì)原平風(fēng)電場(chǎng)88個(gè)機(jī)組機(jī)點(diǎn)位作了認(rèn)真細(xì)致的復(fù)核，在現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)每個(gè)機(jī)位的地形、障礙物，核對(duì)各機(jī)位風(fēng)況參數(shù)，對(duì)16個(gè)安全超標(biāo)和11個(gè)風(fēng)資源不好的機(jī)位作了調(diào)整，最大程度地保障機(jī)組安全和發(fā)電量提升。
因?yàn)槎嗄甑碾娏Ρ尘?，?lián)合動(dòng)力對(duì)“安全”和“電量”這兩個(gè)概念有著更為深刻的理解，這就不難理解這家公司為什么會(huì)在公司內(nèi)部踐行“機(jī)組可靠性”、“度電必爭(zhēng)”這兩大理念。據(jù)內(nèi)部資料，聯(lián)合動(dòng)力“在國(guó)電集團(tuán)科綜部的直接指導(dǎo)下，起草了《風(fēng)力發(fā)電機(jī)組可靠性管理辦法》和《雙饋型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組可靠性評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，明確了風(fēng)力發(fā)電機(jī)整機(jī)及大部件作為可靠性管理的基礎(chǔ)，引入了部件可靠性指標(biāo)、故障采集指標(biāo)、損失電量指標(biāo)，形成了較為完整的風(fēng)電機(jī)組制造企業(yè)設(shè)備可靠性指標(biāo)評(píng)價(jià)體系。李杰告訴記者，“這一指標(biāo)體系已于今年7月開始試行，以便為未來全面推廣積累經(jīng)驗(yàn)、奠定基礎(chǔ)。”
其實(shí)，風(fēng)電機(jī)組可靠性實(shí)踐更深遠(yuǎn)的商業(yè)意義在于，它可以為聯(lián)合動(dòng)力進(jìn)入風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)提供技術(shù)支持。2013年7月19日，這家公司啟動(dòng)風(fēng)電場(chǎng)“云”運(yùn)維平臺(tái)，通過利用云計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)及控制技術(shù)搭建機(jī)組遠(yuǎn)程監(jiān)控及運(yùn)維數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)風(fēng)電場(chǎng)實(shí)現(xiàn)集中管理并提供遠(yuǎn)程技術(shù)支持、故障在線診斷及解決、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。可以預(yù)見的是，至少這家公司的云平臺(tái)可以為國(guó)電集團(tuán)的所有風(fēng)電場(chǎng)提供全生命周期的運(yùn)維服務(wù)，讓這項(xiàng)投資變得有回報(bào)，也讓風(fēng)電大數(shù)據(jù)挖掘成為可能。
據(jù)張啟應(yīng)透露，聯(lián)合動(dòng)力總經(jīng)理張濱泉對(duì)云平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)行格外重視。“是張總建議云平臺(tái)控制室建在了自己辦公室的對(duì)面，他也時(shí)常進(jìn)入控制室來觀察風(fēng)電場(chǎng)的實(shí)時(shí)運(yùn)行情況，”停機(jī)的風(fēng)電機(jī)組一定會(huì)成為他向值班人員詢問的問題。
對(duì)于這位秉承“時(shí)刻不忘競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)節(jié)決定一切”工作理念的總經(jīng)理，人們期待他縮短聯(lián)合動(dòng)力現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的距離。在所有期待的人們中有國(guó)電人，也有在國(guó)電之外關(guān)注中國(guó)清潔能源事業(yè)的人們。
