在復(fù)合式的獎金計劃中，達(dá)到一定級別的直銷員薪酬超過30%這條政策紅線

安之

[ “在校的學(xué)生，要做的話，可以用父母的身份證開卡。”珠三角地區(qū)的無限極直銷員張曉娟（化名）表示，說是這么說，但在操作中，只要有人愿意加入，不管什么身份，都會接納其為團隊成員 ]

“沒有哪個公司有這么簡單。”

珠三角地區(qū)的無限極直銷員張曉娟（化名）介紹，“只要一次性購買498元原價產(chǎn)品開卡，然后花80元賣企業(yè)套裝，就是無限極的直銷員了。”

近日，《第一財經(jīng)日報》記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，要成為無限極(中國)有限公司(下稱“無限極”)直銷員，只要花上578元，且無需任何考核。此外，記者還發(fā)現(xiàn)，部分無限極直銷員并沒有與公司簽訂相關(guān)的推銷合同。

除了經(jīng)銷商準(zhǔn)入資格值得商榷，無限極在薪酬制度設(shè)置、產(chǎn)品宣傳等方面也涉嫌“超極限”操作。

無限極內(nèi)部的一份資料顯示，在無限極復(fù)合式的獎金計劃中，允許各項獎金同時兼得。在無限極的獎金計劃中，有九項獎金計劃涉及到直銷員的業(yè)績提成，其中，第一項為零售利潤20%（相當(dāng)于享受產(chǎn)品八折優(yōu)惠），第二項為銷售折扣10%（單月業(yè)績1萬點提成10%）。

按照這樣的獎金計劃，當(dāng)無限極直銷員做到一定級別，個人提成點數(shù)也將超過30%。而這涉嫌違反了《直銷管理條例》“報酬總額不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%”的明文規(guī)定。

正是這樣“簡陋而低廉”的低門檻入門設(shè)置、高額的復(fù)合式提成制度驅(qū)動，無限極近幾年飛一樣的“成長”?！吨袊变N》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年無限極以105億元的業(yè)績，成為僅次于安利、完美的中國第三大直銷企業(yè)。

一步可成直銷員

無限極（中國）有限公司是香港李錦記健康產(chǎn)品集團成員，成立于1992年，總部位于中國廣州。

“有個老同學(xué)找我做無限極，說是先用500元左右辦一個卡就可以了，說得挺誘人的。”有網(wǎng)友在某醫(yī)學(xué)論壇上發(fā)帖稱。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，無限極招募直銷員的步驟，幾乎可以一步搞定。上述無限極直銷員張曉娟表示，無限極對直銷員沒什么要求，誰都可以做。

面對記者“成為直銷員是否需要專門的培訓(xùn)，要不要和公司簽訂銷售合同，需不需要考取直銷員資格證”等一系列問題，無限極的幾位直銷員均表示，不需要。

這種低門檻帶來的風(fēng)險不容忽視。《直銷管理條例》第十六條明確規(guī)定：“未與直銷企業(yè)或者其分支機構(gòu)簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動”； 第十八條規(guī)定：“直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對擬招募的直銷員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，考試合格后由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動”。

據(jù)了解，在無限極，開了卡，買了企業(yè)套裝，就是直銷員，不用簽合同。只要成了直銷員，公司會組織培訓(xùn)、上課，教你怎么去推銷產(chǎn)品。

上述這份售價80元的企業(yè)套裝，里面有企業(yè)手冊、產(chǎn)品分享、示范資料，2張公司介紹的碟片，以及怎么去做無限極的指導(dǎo)資料。

盡管對于新加入無限極的直銷員，如果在3個月內(nèi)一次性購買2080元的產(chǎn)品，公司就返還80元的購買套裝錢，但是，“購買企業(yè)產(chǎn)品和套裝就可成為直銷員”的先決條件，仍然有違規(guī)的嫌疑。

國務(wù)院于2005年頒布的《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定，“組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的”屬于傳銷行為。

與其他動輒一次性拿出數(shù)千元購買產(chǎn)品入門的直銷企業(yè)相比，無限極四五百元的辦卡費用，大大降低了辦卡門檻，有利于直銷員迅速發(fā)展新“伙伴”。

記者手中的一份無限極“直銷員業(yè)務(wù)規(guī)則”資料則顯示，非全日制在校學(xué)生；非教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人；非法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員，才有資格申請成直銷員。

“在校的學(xué)生，要做的話，可以用父母的身份證開卡。”張曉娟表示，說是這么說，但在操作中，只要有人愿意加入，不管什么身份，都會接納其為團隊成員。

產(chǎn)品療效涉嫌夸大

直銷員隊伍素質(zhì)的參差不齊，導(dǎo)致無限極直銷員在介紹產(chǎn)品時，夸大產(chǎn)品療效的情況不時出現(xiàn)。

在廣州市的一家無限極專賣店，一位張姓無限極直銷員，在描述自己的親身經(jīng)歷時表示，她有十多年的子宮囊腫，用了兩個半月的無限極產(chǎn)品后，完完全全就沒有了；另一位無限極直銷員陳阿姨也表示，之前做過直腸癌手術(shù)的家婆，在用過無限極產(chǎn)品后，原本發(fā)白的頭發(fā)都在慢慢變黑，精神也好了，現(xiàn)在近70歲的老人都能幫忙帶小孩……

類似于這樣稱贊無限極產(chǎn)品“功能”、“高科技”、“治多重病”的表述，在無限極僅限于內(nèi)部的資料中，并不少見。

《無限極成功導(dǎo)航》第三章講產(chǎn)品，“有人說你那藥真好使我媽的頭疼好了，我爸的心臟病好了。那我們的產(chǎn)品是不是藥？它不是藥也是藥對嗎？如果把我們的產(chǎn)品定位成藥就是貶低了我們的產(chǎn)品……有人問，你的產(chǎn)品不是藥為什么各種毛病都吃好了呢？……上品是可以為食可以為藥長期大量的吃沒有任何毒副作用……我們的產(chǎn)品就是中草藥的上品。”

在這份無限極直銷員人手一份的小冊子里，有諸多類似的對無限極產(chǎn)品的描述。

“無限極的產(chǎn)品是高科技的。”多位無限極直銷員表示，無限極與多個高校、科研機構(gòu)建立了合作，產(chǎn)品是高科技的，且功能性非?？煽俊?/p>

在這些無限極直銷員的介紹中，其產(chǎn)品功能性被夸大。

記者就此登錄商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)、國家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站，從核準(zhǔn)從事直銷產(chǎn)品的信息中發(fā)現(xiàn)，無限極登記的是保健食品類的產(chǎn)品，并不具備治療和藥用功效。

《直銷管理條例》第五條對直銷員從事直銷活動有明確規(guī)定，“不得有欺騙、誤導(dǎo)等宣傳和推銷行為。

復(fù)合式獎金提成

“我們的獎金計劃是初級、中級、高級都能掙錢。”張曉娟表示，直銷市場流行的有日式、美式、馬來西亞式三種獎金計劃，均不及無限極復(fù)合式的拿提成多。

無限極有一套自詡為“美國哈佛大學(xué)計算了整整三個月，又跟亞洲十多個這方面的專家探討了幾個月”的復(fù)合式獎金計劃。

據(jù)無限極的內(nèi)部資料，無限極的獎金計劃由11項構(gòu)成，其中，前9項獎金涉及到直銷員的提成點數(shù)，各獎金類型可以兼得。

無限極內(nèi)部直銷員使用的一份《無限極成功導(dǎo)航》小冊子顯示，這九項獎金分別為：零售利潤20%、銷售折扣10%、超額獎（培訓(xùn)獎）12.5%、業(yè)績紅利（領(lǐng)導(dǎo)獎）6%、公司分紅10.5%、穩(wěn)健獎0.5%、優(yōu)秀獎0.3%、卓越獎0.2%、杰出成就獎0.1%。

據(jù)無限極直銷員介紹，達(dá)到業(yè)務(wù)經(jīng)理級別（連續(xù)3個月團隊業(yè)績達(dá)30萬點）的，基本上就可以拿齊這九項提成，但是根據(jù)業(yè)績的多少，每個人所拿的點數(shù)多少各不相同。據(jù)張曉娟介紹，只要每個月在自己的卡上產(chǎn)生300點的業(yè)績，無限極的直銷員就可以拿到團隊下面產(chǎn)生的業(yè)績提成。

本報記者從無限極某經(jīng)銷商處獲取的一份資料顯示，除第一項“零售利潤20%”固定外，剩下的8個項目獎金都有一定的考核條件和不同的提成比例。

第二項銷售折扣獎中，直銷員業(yè)績達(dá)1000點提成2%，業(yè)績達(dá)2000點提成4%，業(yè)績4000點提成6%，業(yè)績1萬點提成10%。銷售折扣獎金兩個月累計，只升不降。“我們很多人會在年初第一個月就把業(yè)績沖到1萬點，這樣不管往后每個月賣多少（業(yè)績不可為零），都可以拿到10%的提成。”上述經(jīng)銷商稱。

換言之，比如，1月份業(yè)績做到了1萬點，那么在接下來的這一年，就算某個月只做到500元，仍然可以拿到10個點的提成。

記者接觸到的兩位無限極的業(yè)務(wù)經(jīng)理滕美玲（化名）、楊軍（化名），目前均能拿到這九項大獎。“滕老師每個月的收入有十幾萬。”滕美玲底下的一個直銷員許姐（化名）私下里對記者表示，光靠20%的零售利潤和10%的銷售折扣（共計30%）是不可能賺這么多錢的，無限極的獎金可以多項兼得，“不然他們每個月十幾萬的收入怎么來？”

無限極以業(yè)績的點數(shù)作為考核標(biāo)準(zhǔn)，有的產(chǎn)品是一塊錢一個點，但有些比如套裝就不是，每款產(chǎn)品的點數(shù)是按照公司發(fā)的產(chǎn)品點數(shù)表格對照來定的。

高額的獎金制度成為無限極拉動業(yè)績，驅(qū)動直銷員的“良方”。據(jù)了解，無限極直銷員根據(jù)業(yè)績的總量和分布情況，可以同時享受其他獎項提成。上述九項大獎不僅要考察直銷員的總業(yè)績，也要考察業(yè)績在團隊里的分布情況，總體而言，想要拿得更多，就需要不斷地發(fā)展新人，做大市場，做高總業(yè)績，且保證團隊里業(yè)績均衡。

在無限極的提成制度中，僅零售利潤、銷售折扣兩項加起來的比例就有30%。假如拿滿前九項提成點數(shù)，無限極直銷員的提成點數(shù)則超過30%。