現(xiàn)階段，如果企業(yè)對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商的政策、宣傳服務(wù)到位，并且出臺(tái)一個(gè)有效的措施來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商把網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售方面做好，那么該企業(yè)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)或影響不大。

　　今年秋季復(fù)合肥市場(chǎng)較往年有所推遲，加上二銨價(jià)格比往年低、二銨廠家鋪貨較早等因素使得北方復(fù)合肥銷(xiāo)售比較被動(dòng)，但對(duì)于南方不施用二銨的區(qū)域市場(chǎng)影響較小。對(duì)于生產(chǎn)針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)品的企業(yè)而言，下半年復(fù)合肥價(jià)格波動(dòng)對(duì)其影響較小，銷(xiāo)量比較穩(wěn)定。從上半年春季開(kāi)始，原材料一直下降，行業(yè)看似低迷，但對(duì)于有資金、有渠道、網(wǎng)絡(luò)拓展都比較好的大型或者中型來(lái)說(shuō)，下半年可能是個(gè)銷(xiāo)售量期和企業(yè)銷(xiāo)售額都能得到增長(zhǎng)的機(jī)遇。目前，45%氯基復(fù)合肥主流報(bào)價(jià)為2100-2300元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流報(bào)價(jià)為2400-2500元/噸。

　　二銨行情對(duì)北方復(fù)合肥市場(chǎng)影響較大

　　由于磷肥出口受阻，磷肥廠家在國(guó)內(nèi)采取早早鋪貨，在復(fù)合肥廠商忙于夏季肥銷(xiāo)售時(shí)，磷肥廠家已悄悄搶占市場(chǎng)，目前，64%二銨的批發(fā)價(jià)為2600-2700元/噸，這個(gè)價(jià)不僅給磷肥市場(chǎng)帶來(lái)沖擊，使得其下游經(jīng)銷(xiāo)商觀望備貨，更沖擊了北方復(fù)合肥市場(chǎng)的交易行情。在北方，復(fù)合肥本身就是二銨的替代品，今年二銨的“低價(jià)”優(yōu)勢(shì)使得北方區(qū)域復(fù)合肥市場(chǎng)比較被動(dòng)。李世亮說(shuō)：“北方市場(chǎng)很多區(qū)域都以用高磷的復(fù)合肥或者二銨為主，受?chē)?guó)際的氮肥和磷銨影響，氮肥和磷銨的價(jià)格都比較低，那么這一區(qū)域二銨的需求量會(huì)增加，如果一些復(fù)合肥企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策或者企業(yè)運(yùn)作好的話，應(yīng)該沒(méi)有多大影響，要是運(yùn)作不好的話，復(fù)合肥的銷(xiāo)售量肯定要下滑。”

　　優(yōu)勢(shì)企業(yè)下半年獲益

　　秋季市場(chǎng)的需求占全年需求40%，各大廠商都對(duì)該季有所期盼，當(dāng)記者問(wèn)及秋季市場(chǎng)能否拉動(dòng)復(fù)合肥銷(xiāo)售時(shí)，李世亮坦言：“這個(gè)比較難說(shuō)，因素有很多。其中，最主要的就是企業(yè)的運(yùn)作情況。有些企業(yè)的產(chǎn)品主要針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物的，現(xiàn)階段低迷的市場(chǎng)行情對(duì)其影響較?。挥行┢髽I(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和政策都合理到位，從現(xiàn)在來(lái)看，這些企業(yè)的銷(xiāo)量不僅沒(méi)有多大影響甚至還有所上升；但對(duì)于有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果市場(chǎng)運(yùn)作不好，或者政策不到位的話，肯定在秋季銷(xiāo)售相對(duì)地顯得比較被動(dòng)。”

　　當(dāng)記者問(wèn)及這種扶持政策是否局限于大型企業(yè)時(shí)，李世亮說(shuō)：“我認(rèn)為是大型或者中型的有實(shí)力的企業(yè)。在今年上半年，大企業(yè)采購(gòu)原材料量多，原材料下降時(shí)不可能跟著降價(jià)，大企業(yè)要保持價(jià)格穩(wěn)定；但是小企業(yè)就可以隨便降個(gè)20-30元/噸，因?yàn)樗麄儾少?gòu)原材料量都很少，小企業(yè)上半年可能會(huì)好操作些。但是下半年在夏季肥結(jié)束秋季肥市啟動(dòng)之前，復(fù)合肥價(jià)格就已經(jīng)一落到底了。所以，從現(xiàn)在看，小企業(yè)已不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。”

　　記者觀點(diǎn)

　　市場(chǎng)條件越艱難的時(shí)候，大企業(yè)越能體現(xiàn)它的價(jià)值。很多復(fù)合肥廠家的品牌作用、渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策略等都是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的，市場(chǎng)條件越艱難時(shí)越能展現(xiàn)出來(lái)他們的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)。上半年，小企業(yè)因?yàn)殪`活的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可能分得一杯羹，但是下半年，大型復(fù)合肥廠家采購(gòu)原材料的價(jià)格很低，生產(chǎn)成本也比上半年低，且秋季復(fù)合肥市場(chǎng)整體開(kāi)價(jià)就很低，小廠家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了。同時(shí)，大廠家有資金、渠道、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)是小廠家無(wú)法比擬的，且在這樣的市場(chǎng)行情下，大小企業(yè)的收款金額同樣欠理想，只是小企業(yè)下半年生產(chǎn)和銷(xiāo)售恐被資金鏈斷裂所影響，這份市場(chǎng)份額將會(huì)被有實(shí)力的企業(yè)所擠占。從各大廠家的銷(xiāo)售額來(lái)看，或沒(méi)有大的增長(zhǎng)，但按照全年的利潤(rùn)率來(lái)看，大企業(yè)的利潤(rùn)率相對(duì)于往年或會(huì)高些。