蔡倫中科總經(jīng)理方健祥在2012新品推介會(huì)談企業(yè)發(fā)展

　　“2012年蔡倫中科是健康發(fā)展的一年，是建廠來(lái)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年，更是龍騰虎躍的一年”這是壽光蔡倫中科肥料有限公司總經(jīng)理方健祥在12月28日優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)暨新品推介會(huì)上，分別從加大資金投入、轉(zhuǎn)變管理模式、發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)三個(gè)方面闡述了蔡倫中科在逆境中求生存求發(fā)展，經(jīng)受住市場(chǎng)沖擊的原因，并結(jié)合今年的發(fā)展情況與明年的市場(chǎng)行情分別從五個(gè)方面詳細(xì)闡述了企業(yè)在2013年的發(fā)展重點(diǎn)，為蔡倫中科在2013緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，與經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)、共創(chuàng)佳績(jī)明晰了發(fā)展方向和工作重點(diǎn)。

　　抵抗風(fēng)險(xiǎn)，三方面逆勢(shì)抓機(jī)遇

　　蔡倫中科公司在逆境中求生存、求發(fā)展，變壓力為動(dòng)力，經(jīng)受住了市場(chǎng)的沖擊。蔡倫中科方健祥表示，2012年對(duì)于國(guó)內(nèi)肥料生產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不同尋常的一年，受世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，原材料價(jià)格動(dòng)蕩不安，生產(chǎn)成本不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，銷售市場(chǎng)在低谷中徘徊，但蔡倫中科的銷售業(yè)績(jī)卻穩(wěn)速上升。

　　面對(duì)如此好的業(yè)績(jī)，方健祥總經(jīng)理表示，他們首先通過(guò)加大資金投入，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的方式增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。據(jù)了解，公司今年投資2000萬(wàn)元，建設(shè)了國(guó)內(nèi)第一條利用木質(zhì)素年產(chǎn)20萬(wàn)噸氨酸法制備有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的生產(chǎn)線，產(chǎn)品一上市，即獲得了廣大客戶的一致認(rèn)可。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年見(jiàn)成效，生產(chǎn)工藝技術(shù)也取得了國(guó)家發(fā)明專利證書(shū)。

　　蔡倫中科通過(guò)轉(zhuǎn)變管理模式、改善經(jīng)營(yíng)理念來(lái)發(fā)揮公司規(guī)模優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)。在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)輻射面的同時(shí)，抓住時(shí)機(jī)與國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥大企業(yè)、知名農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)合作。對(duì)此，方建祥總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，他們先后與中化作物營(yíng)養(yǎng)、中國(guó)武漢東方、濰坊撒可富、青島維亞利特、山東僑昌、壽光聯(lián)盟、壽光億嘉農(nóng)化、江蘇湛藍(lán)科技開(kāi)發(fā)公司等建立了戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系。

　　而在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面，他們側(cè)重發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷將高科技產(chǎn)品推向市場(chǎng)，微生物菌劑、聚能生命肽有機(jī)肥、全能水溶肥等產(chǎn)品都已經(jīng)扎根并站穩(wěn)市場(chǎng)。在本次會(huì)議中，針對(duì)蔡倫中科的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，作為中國(guó)農(nóng)資傳媒全國(guó)專家顧問(wèn)委員會(huì)法律專家、農(nóng)資導(dǎo)報(bào)新農(nóng)村建設(shè)學(xué)院的特聘講師李寶星站在農(nóng)資行業(yè)、專業(yè)的角度強(qiáng)調(diào)，蔡倫中科的肥料，就是將有機(jī)、無(wú)機(jī)養(yǎng)分和微生物的肥料融合在一起，能給農(nóng)民帶來(lái)很大豐收的“六味地黃丸”。

　　與時(shí)俱進(jìn)，五方面促企業(yè)崛起

　　會(huì)上，蔡倫中科提出了五個(gè)方面明晰的發(fā)展規(guī)劃，讓經(jīng)銷商對(duì)蔡倫中科信心倍增。方健祥總經(jīng)理表示，在中共十八大和全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神的指引下，農(nóng)資行業(yè)必將迎來(lái)一個(gè)新的春天，蔡倫中科公司將緊緊抓住機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，努力進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，共創(chuàng)佳績(jī)。明年蔡倫中科發(fā)展重點(diǎn)將繼續(xù)突出規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。把握有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、水溶肥這三大主題產(chǎn)品，新開(kāi)發(fā)含有機(jī)質(zhì)復(fù)合肥和大量元素水溶肥產(chǎn)品。在產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性方面下功夫，形成自己的拳頭產(chǎn)品，其中包括此次重點(diǎn)推出的聚能生命肽就。

　　在農(nóng)化服務(wù)方面，方健祥總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，蔡倫中科將努力打造一支朝氣蓬勃的農(nóng)化服務(wù)和銷售團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的農(nóng)業(yè)和肥料研究的專家進(jìn)行指導(dǎo)，提升農(nóng)化和銷售人員的業(yè)務(wù)水平，將公司的技術(shù)成果受惠于用戶的同時(shí)，又使用戶享受優(yōu)質(zhì)周到的農(nóng)化服務(wù)；

　　對(duì)于與經(jīng)銷商、媒體之間的合作，蔡倫中科建立了獨(dú)特的營(yíng)銷模式，通過(guò)此次聯(lián)誼會(huì)上的貨款拍賣、整合人脈等方式大大提升了經(jīng)銷商們的銷售爭(zhēng)先意識(shí)，一度打響了2013年的銷售爭(zhēng)奪戰(zhàn)。方健祥總經(jīng)理表示，明年，他們將深一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與聯(lián)系，共同合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，選擇潛力大的經(jīng)銷商作為公司的戰(zhàn)略合作伙伴，建立利益共同體，互通互利，制定激勵(lì)措施，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策，這次聯(lián)誼會(huì)上，公司宣布了相關(guān)實(shí)施辦法，以此作為紐帶共建廠商利用共同體，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。此外，蔡倫中科將加強(qiáng)與新聞媒體單位的合作，加大宣傳的深度和廣度，深化廣告創(chuàng)意、加大宣傳投入。密切與央視網(wǎng)、山東廣播電視臺(tái)、農(nóng)資導(dǎo)報(bào)、蔬菜報(bào)等單位的合作，宣傳公司的形象，推廣公司的產(chǎn)品；

　　2012，蔡倫中科建立了良好的合作基礎(chǔ)，通過(guò)明確合作機(jī)制整合資源，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，蔡倫中科與經(jīng)銷商之間合作的范圍將會(huì)更加廣闊，攜手中科共同實(shí)現(xiàn)“幸福永長(zhǎng)久”的共同夙愿。