今年以來，國(guó)家相關(guān)部門已經(jīng)發(fā)布《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015)》、《“十二五”電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見》、《“十二五”生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》等多個(gè)文件規(guī)范扶持醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。隨著這些文件的發(fā)布，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛加快變革，積極拓展業(yè)務(wù)渠道。
醫(yī)藥企業(yè)壓力大
商務(wù)部表示，將力促到2015年形成1-3家銷售額超過千億元的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士表示，醫(yī)藥流通業(yè)的低毛利率特征要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥等行業(yè)龍頭有望成為未來醫(yī)藥流通業(yè)兼并重組浪潮的推動(dòng)者。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，截至2011年9月，A股申萬行業(yè)醫(yī)藥商業(yè)12家公司平均銷售毛利率為10.65%，居生物醫(yī)藥各子行業(yè)末位，其中華東醫(yī)藥以19.51%的銷售毛利率居最高。上海醫(yī)藥、國(guó)藥控股、九州通的銷售毛利率較去年同期均出現(xiàn)下滑，其中尤以上海醫(yī)藥跌幅最大，從去年18.3%的毛利率水平跌至14.62%，下滑幅度達(dá)20.1%。
加快變革謀發(fā)展
壓力之下，醫(yī)藥流通業(yè)巨頭紛紛加快變革。2011年，國(guó)藥控股相繼在黑龍江、梅州、錦州、常州、南京、無錫、臺(tái)州等地建立10多家醫(yī)藥流通公司，全面加快營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局。
中型流通企業(yè)英特集團(tuán)、浙江震元等則分別加大并購(gòu)和項(xiàng)目擴(kuò)建。其中英特集團(tuán)先后完成對(duì)多家公司的并購(gòu)、籌建藥材公司，并推進(jìn)物流平臺(tái)建設(shè)。浙江震元于今年8月推出5.3億元的定向增發(fā)方案，用于直營(yíng)門店及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心建設(shè)和科技園區(qū)升級(jí)改造。
英特集團(tuán)表示，目前醫(yī)藥流通競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，已經(jīng)從傳統(tǒng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)延伸至拼資金、拼服務(wù)、拼網(wǎng)絡(luò)、拼物流的全方位競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)化、多樣化特點(diǎn)突出，行業(yè)巨頭紛紛實(shí)施并購(gòu)、聯(lián)合重組，搶占地方份額，并向完整產(chǎn)業(yè)鏈延伸。
電子商務(wù)成主流
由于傳統(tǒng)醫(yī)藥類商業(yè)企業(yè)凈利潤(rùn)的不斷下降，不少醫(yī)藥類企業(yè)開始積極探索互聯(lián)網(wǎng)渠道，通過電子商務(wù)的形式開拓新的線上渠道以尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。先是騰訊QQ商城引入健客網(wǎng)，淘寶上馬“醫(yī)藥館”;后有京東牽手九州通，推出網(wǎng)上藥店“京東好藥師健康館”，主打日常保健用品;緊接著際通寶(http://www.gtobal.com/)攜手信誼醫(yī)藥，推出“際通寶醫(yī)藥網(wǎng)”，打造醫(yī)藥招商新渠道。
借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛拓展業(yè)務(wù)范圍。際通寶CEO丁國(guó)棟表示，傳統(tǒng)企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，抓住當(dāng)前開展電子商務(wù)項(xiàng)目的有利時(shí)機(jī)迅速成長(zhǎng)，才能與對(duì)手拉開差距、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以九州通為例，公司圍繞中藥飲片和藥材貿(mào)易大展拳腳，2011年1-10月共計(jì)實(shí)現(xiàn)中藥飲片、藥材貿(mào)易營(yíng)業(yè)額約5億元，比2010年增長(zhǎng)約60%，其中上半年藥材貿(mào)易毛利率約18.7%，下半年由于藥材價(jià)格回落，毛利率約12%，1-10月份平均毛利率在15.5-16%之間。
截至目前，醫(yī)藥電子商務(wù)模式在商務(wù)部出臺(tái)的“十二五”醫(yī)藥流通發(fā)展綱要中已經(jīng)得到“鼓勵(lì)”，在國(guó)家下發(fā)的多個(gè)文件中都有所體現(xiàn)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德表示，“藥品第三方電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展是大勢(shì)所趨。”
