深圳市金城微零件有限公司總經(jīng)理 朱桂豐    
 

深圳市斯萊克電子有限公司總經(jīng)理 宋躍英     
 

深圳市泰德蘭有限公司總經(jīng)理 王建   
 

英特翎科技有限公司國際事業(yè)部經(jīng)理董海峰
 面對美元匯率的波動，并非無計可施，各家分銷企業(yè)也有著自己的應(yīng)對策略。宋躍英表示，做外貿(mào)會面臨收款周期的匯率與買貨時的匯率不一樣的問題，從而產(chǎn)生損益。有些企業(yè)是用歐元或者其它幣種結(jié)算，斯萊克通常的做法是在報價時會在實際的匯率基礎(chǔ)上下調(diào)大概0.1個點。英特翎董海峰也表示，2004年前匯率基本是固定的，到目前共8年的時間，這期間人民幣每年平均升值4%-5%，英特翎會按固定的5%的升值率來定當(dāng)天出貨的產(chǎn)品價格，以減輕人民幣升值的壓力。 深圳市貝樂天成科技有限公司總經(jīng)理貝朝廷則表示，進貨出貨如果能在半個月內(nèi)完成，就可很好地把控匯率的下滑，甚至利用匯率創(chuàng)造利潤空間。  

      而面對當(dāng)前市場不景氣的狀況，又該如何應(yīng)對？參加此次座談會的眾專家也分享了各自的經(jīng)驗。   “目前來看,‘寒冬’還沒有結(jié)束的跡象。一些企業(yè)為了尋求#p#分頁標(biāo)題#e#市場占有率，采取低價策略。整個市場的競爭加劇，利潤下滑。”泰德蘭王建說，“目前大多數(shù)的分銷企業(yè)都采用了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，但現(xiàn)階段，光靠網(wǎng)絡(luò)營銷還不夠，還要注重技術(shù)上的投入。比如泰德蘭以前是純粹的銷售型公司，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售+技術(shù)，給客戶提供參考方案，幫客戶設(shè)計和優(yōu)化產(chǎn)品，同時把我們的產(chǎn)品設(shè)計到客戶的產(chǎn)品當(dāng)中去。”王建認為，幫客戶設(shè)計產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在客戶使用的同類型產(chǎn)品中所占的比例，依然有機會。   深圳寬隆科技有限公司總經(jīng)理林漢彬則表示:“我們本身賣的是配件，我們的潛在客戶受到市場行情的影響，需求減少，我們的銷量也會受到影響。作為分銷商企業(yè)，關(guān)鍵還在于公司的經(jīng)營模式、管理模式。” 林漢彬稱，目前銷售模式有兩種，一種是被動銷售，一旦發(fā)生經(jīng)濟危機，受的影響很大；另外一種是主動銷售，根基打的穩(wěn)，客戶多，面對再大的危機都不怕。

       與前面兩家企業(yè)的做法不同，深圳市締增科技有限公司更多的是關(guān)注終端市場。締增科技總經(jīng)理王成恩表示，目前公司主要有3個產(chǎn)品線，一是IC，包括LCM，面向的終端客戶主要在工控和醫(yī)療行業(yè)；二是被動元件，面向電源行業(yè)；三是連接器，針對消費類電子產(chǎn)品領(lǐng)域。據(jù)他透露，在IC這塊，今年8月份就完成了全年的銷售目標(biāo)，但在被動元件這塊業(yè)績有所下滑，并準(zhǔn)備退出該領(lǐng)域，在連接器這塊，由于消費類應(yīng)用領(lǐng)域，如手機市場已經(jīng)越來越不景氣，業(yè)績也并不好。“做電子元器件，分析終端市場非常重要，比如工控行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，所以我們應(yīng)用在該領(lǐng)域的元器件業(yè)績也相應(yīng)很好。因此，要關(guān)注終端市場，在終端方面多下功夫。”王成恩說。 

       對于王成恩的觀點，安達科技執(zhí)行董事jason表示十分贊同：“經(jīng)濟本身有周期，貿(mào)易本身是一個專業(yè)的服務(wù)，是滿足終端客戶的采購需求。因此，要注重終端、注重服務(wù)。”  

       目前，雖然電子元器件的整體市場都不景氣，但個別應(yīng)用領(lǐng)域依然為這個當(dāng)前的蕭條景象增添了一抹亮色，如締增科技提到的工控和醫(yī)療電子行業(yè)，市場的增長點遠不止這兩個產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵還是在于分銷企業(yè)要基于終端市場，不斷去挖掘新的增長點。