果農(nóng)正在護理果園。

北京早桃已進入成熟季，日前，北京市平谷區(qū)大華山鎮(zhèn)舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”啟動儀式，開啟2020年大桃銷售。大華山鎮(zhèn)積極搭建各類資源平臺，整合各方優(yōu)勢，全力確保果農(nóng)不減收，保障外來客商和廣大桃農(nóng)利益，助力大桃銷售有序進行。

尤其值得關注的是，大華山鎮(zhèn)與中國農(nóng)業(yè)大學合作優(yōu)選8個中晚熟新品種，建立了20畝國桃示范基地，初步建立5個優(yōu)質產(chǎn)品直銷示范點，現(xiàn)已有16戶果農(nóng)加入國桃生產(chǎn)中，農(nóng)戶嚴格按照國桃標準培育高質量精品大桃。

創(chuàng)建國桃種植基地　提升大桃品質

2020年，大華山鎮(zhèn)立足生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)定位，打造資源高效、產(chǎn)品安全、循環(huán)利用、營養(yǎng)健康、環(huán)境友好的區(qū)域綠色產(chǎn)業(yè)體系。計劃在每村發(fā)展一戶國桃種植基地，在全鎮(zhèn)實現(xiàn)50畝國桃種植，預估產(chǎn)量12.5萬公斤，并采用協(xié)議包銷模式，切實幫助果農(nóng)實現(xiàn)增收。同時，深入政、產(chǎn)、學、研、農(nóng)合作，達成更多全面戰(zhàn)略合作新成果，努力打造京郊新標桿，實現(xiàn)大桃產(chǎn)業(yè)新發(fā)展、新改革。

“果形端正，著色均勻，桃香味濃;無機械損傷，病蟲果控制在5‰以內;種植過程及產(chǎn)品可追溯，建立農(nóng)事記錄檔案……”為達到國桃種植標準，大華山鎮(zhèn)建立了國桃精品生產(chǎn)示范基地，在綠色產(chǎn)地環(huán)境、綠色生產(chǎn)過程、綠色產(chǎn)品與消費、綠色生態(tài)環(huán)境以及營養(yǎng)與健康等方面著手，通過控水、控肥、全程追溯等新型技術手段提升大桃品質。中國農(nóng)業(yè)大學還派駐4名研究生長期駐扎生產(chǎn)一線，進行全程追溯、綠色生產(chǎn)技術指導，確保國桃品質。

合力推進大桃銷售　助力農(nóng)民增收

大華山鎮(zhèn)建立以鎮(zhèn)黨委政府、村黨支部主要負責人為組長的工作機構，明確人員職責，充分發(fā)揮基層黨支部引領作用，形成合力推進大桃銷售工作。積極構建政府主導，企業(yè)、合作社和銷售能人帶頭，各村黨支部積極配合，農(nóng)民廣泛參與的聯(lián)動銷售機制，實現(xiàn)大桃農(nóng)商對接、農(nóng)旅對接、農(nóng)企對接，全鎮(zhèn)大桃銷售順暢，農(nóng)民持續(xù)增收。

包村干部駐村防疫期間，挨個入戶調查，詳細了解各村主要栽種品種的面積、成熟時間、產(chǎn)量，精準掌握大桃的產(chǎn)量和成熟時間，進而摸清了銷售客商情況、大桃市場與各類電子商務平臺銷售品種、數(shù)量、價格、儲藏保鮮與運輸對接，為做好精準對接、精準銷售打下了堅實的基礎。

據(jù)估計，大華山鎮(zhèn)7月份大桃產(chǎn)量預計1178.5萬公斤，8月份大桃產(chǎn)量預計2308.6萬公斤，9月份大桃產(chǎn)量預計1357.1萬公斤，全鎮(zhèn)共計將收獲4844.2萬公斤大桃。疫情之下，這么多大桃如何銷售?大華山鎮(zhèn)早在大桃上市前就已做足了準備。

疫情發(fā)生以來，大華山鎮(zhèn)聯(lián)合鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術推廣站，以互聯(lián)網(wǎng)為載體充分發(fā)揮“專家+技術人員+種植大戶”農(nóng)技推廣新模式，開設線上“農(nóng)民田間直播大課堂”。通過網(wǎng)絡小視頻授課方式，以村為單位在全鎮(zhèn)范圍內開展農(nóng)業(yè)知識及實用技能培訓。目前，已組建網(wǎng)播群84個，發(fā)展網(wǎng)播群員4992名，拍攝農(nóng)技小視頻28期，解答農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的技術問題30項;在大桃上市前，已開展電商初級培訓18場，培訓1200人次，提高果農(nóng)對微信、快手、抖音等新媒體的操作水平，培養(yǎng)農(nóng)民成為自產(chǎn)自銷電商，直面市場。

加大線上推廣力度　做好流通保障

2020年，當?shù)貙⒗^續(xù)開展“平谷大桃直通車”，采取網(wǎng)上訂貨、快遞配送、送貨上門等方式，開展“華山大桃進社區(qū)”活動，進一步開拓銷售渠道;以村級組織或村合作社為主體與郵局、商超進行對接，開展“大桃進商超”活動。加大線上推廣力度，在以往開展的電商營銷手段之外，加強與首華物業(yè)“老房管”平臺合作，有效長期鎖定客戶，形成鎮(zhèn)企資源互享。

據(jù)了解，當?shù)剡€成立了大華山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟，吸引全鎮(zhèn)60余家企業(yè)參與，參與聯(lián)盟的企業(yè)覆蓋大數(shù)據(jù)建設及培訓、公益服務、旅游、媒體、農(nóng)產(chǎn)品加工銷售、物流、通信、銀行、科研等多個領域，充分整合各種優(yōu)勢資源，增加大桃銷售方式，拓寬銷售渠道。

為解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題，大華山全鎮(zhèn)設置了10個快遞攬收點，為果農(nóng)收桃、賣桃提供便利。此外，順豐、京東、德邦等快遞公司還在大桃市場建立了物流分揀中心，可以直接把鮮桃運送到機場發(fā)售。同時，設立疫情期間客商隔離點，對外地客商免費核酸檢測，全力保障大桃綠色運輸，縮短銷售周期，確保車進得來、出得去，桃收得好、賣得順。