“福之地·鄉(xiāng)村合作社”是由深圳廣電集團(tuán)和南陽(yáng)電視臺(tái)共同打造的服務(wù)“三農(nóng)”的專業(yè)機(jī)構(gòu)。打造一個(gè)集產(chǎn)前信息服務(wù)、產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)后市場(chǎng)服務(wù)的全過(guò)程、全方位、全領(lǐng)域的三農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)，線上與線下結(jié)合，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)本地化，做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，并依托農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)大宗農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商，創(chuàng)造出一種南陽(yáng)電商新模式。

　　記者在采訪中了解到，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”在南陽(yáng)市設(shè)立南陽(yáng)總社，并快速在縣級(jí)地區(qū)設(shè)立中心社，村鎮(zhèn)地區(qū)設(shè)立衛(wèi)星社，以電視媒體宣傳的方式為南陽(yáng)地區(qū)的農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)科技服務(wù)。2014年12月至今，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”已在南陽(yáng)13個(gè)縣區(qū)發(fā)展村級(jí)加盟社280多家。

　　大數(shù)據(jù)下的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷布局

　　“我的300多畝土地都有了種植計(jì)劃，他們說(shuō)這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的‘計(jì)劃經(jīng)濟(jì)’。”南召縣小店鄉(xiāng)種植戶李鵬說(shuō)。今年36歲的李鵬以前是做食品生意的，2013年流轉(zhuǎn)了300多畝土地，開(kāi)始做有機(jī)果蔬種植。由于缺少經(jīng)驗(yàn)加上對(duì)市場(chǎng)預(yù)判不足，前兩年都處于虧損狀態(tài)。今年年初，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”通過(guò)自己搭建的南陽(yáng)農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)李鵬的土地進(jìn)行規(guī)劃，建議他種植西瓜，并為其提供技術(shù)指導(dǎo)。西瓜收獲季，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”又主動(dòng)幫助李鵬聯(lián)系到電商企業(yè)每天惠，讓他不再為銷路犯愁。

　　“我們合作社利用互聯(lián)網(wǎng)建立了涵蓋整個(gè)南陽(yáng)地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，用信息化的手段為農(nóng)民提供技術(shù)支持，幫助農(nóng)民做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，為農(nóng)產(chǎn)品尋找銷路。”“福之地·鄉(xiāng)村合作社”董事長(zhǎng)阮庭成告訴記者。

　　目前，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”已經(jīng)建立了各個(gè)衛(wèi)星社農(nóng)業(yè)情況數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)土地普查建檔，建立農(nóng)產(chǎn)品試驗(yàn)基地。在農(nóng)業(yè)信息大數(shù)據(jù)庫(kù)中對(duì)南陽(yáng)地區(qū)各個(gè)農(nóng)產(chǎn)地的種植物、種植規(guī)模、農(nóng)作物成熟時(shí)間以及農(nóng)產(chǎn)地的發(fā)展?fàn)顩r作了詳細(xì)的記錄。

　　在數(shù)據(jù)庫(kù)中，記者看到了一條關(guān)于南陽(yáng)宛城區(qū)黃臺(tái)崗鎮(zhèn)的描述：黃臺(tái)崗，種植作物以胡蘿卜、土豆為主，過(guò)去規(guī)模有10萬(wàn)畝，因生產(chǎn)技術(shù)落后導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上缺少優(yōu)勢(shì)，今規(guī)模已縮減至2萬(wàn)畝……像這樣的信息記錄數(shù)據(jù)庫(kù)中還有很多，阮庭成說(shuō)：“我們利用大數(shù)據(jù)庫(kù)，可以對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及發(fā)展做精準(zhǔn)的分析與規(guī)劃，指導(dǎo)加入我們合作社的會(huì)員進(jìn)行有計(jì)劃的生產(chǎn)，避免他們因大規(guī)模種植某種作物由于銷售不暢而利益受損。”

　　上下并行用兩條腿走路

　　“香港人也吃我們種的芥蘭菜。”家在鎮(zhèn)平縣侯集鎮(zhèn)王官營(yíng)村的蔬菜種植戶張新說(shuō)。10月11日，香港德聯(lián)行采購(gòu)人員來(lái)到張新的田里，并現(xiàn)場(chǎng)簽訂采購(gòu)合同。

　　張新告訴記者，他田里的50畝芥蘭菜經(jīng)過(guò)“福之地·鄉(xiāng)村合作社”生物技術(shù)改造后莖桿更粗，口感更脆，而且無(wú)粗纖維吃起來(lái)沒(méi)有渣感。在芥蘭收獲時(shí)，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”把他的芥蘭種植及收獲信息發(fā)布在自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上，這批芥蘭菜被香港的德聯(lián)行看中并收購(gòu)，德聯(lián)行公司表示如果可以保持質(zhì)量穩(wěn)定便建立長(zhǎng)期收購(gòu)合作。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)城市人的餐桌只是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路的“一條腿”，而保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料特別是種子肥料等農(nóng)資產(chǎn)品的下行則是農(nóng)業(yè)發(fā)展的“另一條腿”。

　　“南陽(yáng)地區(qū)每年要使用肥料300多萬(wàn)噸，擁有近千億的農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模，這也是我們想要開(kāi)發(fā)的一塊市場(chǎng)。”“福之地·鄉(xiāng)村合作社”總經(jīng)理孫萬(wàn)斌告訴記者，為了開(kāi)拓這個(gè)龐大的市場(chǎng)，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”根據(jù)農(nóng)民的需求與可信賴的農(nóng)資廠商聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)，以團(tuán)購(gòu)價(jià)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供優(yōu)質(zhì)肥料以及其他農(nóng)資產(chǎn)品，推動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品下行。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過(guò)“福之地·鄉(xiāng)村合作社”平臺(tái)直接與農(nóng)資廠商對(duì)接，使農(nóng)資產(chǎn)品從廠家直接送到農(nóng)戶手中。

　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的產(chǎn)品通過(guò)“福之地·鄉(xiāng)村合作社”平臺(tái)直接對(duì)接大宗農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)商(包括大型的貿(mào)易商和超市等)進(jìn)行銷售。同時(shí)，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)信息的提前掌握，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性在很大程度上得以改善，縮短農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易鏈條，同時(shí)又能防止農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者受到假農(nóng)資的危害。

　　“我們致力于成為農(nóng)民與農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商、農(nóng)資生產(chǎn)商之間的橋梁。使農(nóng)產(chǎn)品上行，農(nóng)資下行，用電商手段發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。通過(guò)上行及下行的有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的閉合循環(huán)圈，讓農(nóng)業(yè)發(fā)展形成兩條腿走路格局。”孫萬(wàn)斌說(shuō)。

　　兩大平臺(tái)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)護(hù)航

　　“秋是金，冬是銀，施肥莫等春來(lái)臨。”10月15日，西峽縣丁河鎮(zhèn)萬(wàn)畝獼猴桃示范園里，農(nóng)業(yè)專家宋五江正在給果農(nóng)講解施肥時(shí)機(jī)。

　　像這樣的讓農(nóng)業(yè)技術(shù)專家深入田間地頭，為種植戶做專門的技術(shù)指導(dǎo)是“福之地·鄉(xiāng)村合作社”農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站的首要任務(wù)。鄉(xiāng)村合作社組成一個(gè)包括南陽(yáng)、臺(tái)灣、日本等地的各領(lǐng)域農(nóng)業(yè)專家的專家?guī)欤瑢＜覉F(tuán)隊(duì)通過(guò)衛(wèi)星社深入到田間地頭，為當(dāng)?shù)氐睦习傩仗峁┺r(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、病蟲(chóng)害防治指導(dǎo)，電視臺(tái)記者隨行采訪并制作出專題節(jié)目播出，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，幫助農(nóng)民增產(chǎn)、增收。

　　“福之地·鄉(xiāng)村合作社”大農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)是通過(guò)線上和線下兩大平臺(tái)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)本土化，做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，線上平臺(tái)主管銷售與宣傳，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者尋找農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑與農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)購(gòu)渠道;線下平臺(tái)通過(guò)衛(wèi)星社為周圍群眾提供技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，用兩大平臺(tái)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。同時(shí)依托農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)大宗農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商，結(jié)合農(nóng)村金融和產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、產(chǎn)品采購(gòu)商和鄉(xiāng)村合作社的三方共贏。

　　“線上、線下向農(nóng)民宣講三農(nóng)政策、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)，并且注重對(duì)特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的培訓(xùn)和典型致富案例的分析，為千家萬(wàn)戶農(nóng)民搭建對(duì)接市場(chǎng)的大通道，解決他們產(chǎn)后的市場(chǎng)問(wèn)題。”阮庭成說(shuō)。

　　推廣農(nóng)村電商新模式路還很長(zhǎng)

　　盡管“福之地·鄉(xiāng)村合作社”在農(nóng)村電商領(lǐng)域做出積極探索，但缺少有力的擔(dān)保機(jī)構(gòu)特別是金融機(jī)構(gòu)支持，發(fā)展村級(jí)衛(wèi)星社進(jìn)程緩慢等，都制約著農(nóng)村電商新模式的發(fā)展。

　　“福之地·鄉(xiāng)村合作社”目前面臨的問(wèn)題，就凸顯了農(nóng)村電商發(fā)展中的這些尷尬：已經(jīng)建成并服務(wù)農(nóng)民的線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、線下服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)村金融及保險(xiǎn)平臺(tái)，苦于沒(méi)有有力的擔(dān)保機(jī)構(gòu)給予支持，資源得不到有效利用;此外，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”電商平臺(tái)發(fā)展之初，利用電視媒體推廣宣傳的方式雖然便利，但在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭正勁的發(fā)展趨勢(shì)下，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”村級(jí)衛(wèi)星社的發(fā)展過(guò)程過(guò)于緩慢，無(wú)法服務(wù)更多的農(nóng)戶。

　　缺乏農(nóng)村電商平臺(tái)成長(zhǎng)所需的發(fā)展環(huán)境，也是“福之地·鄉(xiāng)村合作社”等一批電商平臺(tái)需要面對(duì)的難題。實(shí)踐證明，農(nóng)村電商平臺(tái)對(duì)于農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展都會(huì)形成強(qiáng)大的拉力。

　　“我們的目標(biāo)是把這種“互聯(lián)網(wǎng)+”指導(dǎo)下的農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式推向更多地區(qū)，讓更多農(nóng)民受益，但毋庸置疑這條路還有很長(zhǎng)。”阮庭成說(shuō)。