傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)到底該如何做?我認為：
一、必須拋掉“暴利”思維
縱觀一個行業(yè)電商的崛起，通常要么是用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)，要么是用新的商業(yè)模式顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。對于電商來說，價格戰(zhàn)是屢試不爽的法寶，但價格戰(zhàn)必須有個前提：當下，有足夠的利潤空間(或中間成本)供打劫。電商盯上的是空間巨大的領(lǐng)域，在肉雞、蛋雞、肉鴨等全價料領(lǐng)域肯定是毫無空間。而一些高毛利的領(lǐng)域和產(chǎn)品將會成為首選。目前，飼料電商主要集中在預(yù)混料和草食動物領(lǐng)域，會大大壓縮這幾個領(lǐng)域的空間。
今天，作為傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)，必須讓企業(yè)的管理、營銷成本迅速縮減，讓企業(yè)的利潤隨行業(yè)的發(fā)展慢慢回歸合理區(qū)間，回歸到跟自己品牌和產(chǎn)品價值相符的區(qū)間，否則，電商企業(yè)將會有巨大的運營空間，純電商企業(yè)的輕資產(chǎn)運作以及極強的宣傳推廣能力將會快速擠占部分市場。據(jù)上市公司年報，有的企業(yè)毛利率高達19%，肯定會成為電商打劫的對象。
二、借助互聯(lián)網(wǎng)，先行占位
網(wǎng)民的發(fā)展速度以及未來消費群體的改變可能會讓我們措手不及。一年前，還不敢相信互聯(lián)網(wǎng)上賣飼料，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，農(nóng)牧業(yè)電商遍地開花，雖未成燎原之勢，但給行業(yè)帶來的壓力確是無形的。很多企業(yè)也想做電商，但又不知道如何做，加上對傳統(tǒng)渠道的擔憂，因此而糾結(jié)。這些糾結(jié)都是對的，但我們不得不考慮的是，那些不糾結(jié)的人在不斷的加入這個領(lǐng)域。
其實，現(xiàn)在已經(jīng)有了一些農(nóng)牧電商平臺，這些平臺可以讓廠家以最快的速度、最低的成本獲得電商運營經(jīng)驗，同時產(chǎn)品運營成本至少會降低30%?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，占位很重要。準確的說，在互聯(lián)網(wǎng)時代，過去對品牌的理解認知已經(jīng)發(fā)生了巨變。用傳統(tǒng)的思維，3年時間又如何能打造一個“小米”呢?現(xiàn)在，小米的估值已經(jīng)超過了400億美元，而經(jīng)營了33年的新希望的市值不過是幾百億人民幣。美元與人民幣的匯率是6.2:1。
在一個新興的領(lǐng)域，占位意味這獲得更多的機會，一旦占位成功，則幾乎成為不可逾越的領(lǐng)先。大家都知道，騰訊公司開發(fā)的QQ，從技術(shù)上沒什么特別，但大眾一旦習慣了一個東西，很難重新去培養(yǎng)一個習慣。
在農(nóng)牧業(yè)的電商進行占位，意味著會引導著目前還不太有品牌意識的客戶認知自己的品牌，信任自己的產(chǎn)品，這種積累會讓銷量在一個合適的時機爆發(fā)。
三、順勢而為
很多東西，不是你擔憂就不會發(fā)生。與其擔憂農(nóng)牧電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊，不如順勢而為：我們是否還記得?當年曾經(jīng)散布在大街小巷的單一電器商店似乎一夜之間全部消失了，現(xiàn)在除了大賣場就是網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。該來的總會來!我們傳統(tǒng)企業(yè)只需要做好迎接網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的準備即可。電器行業(yè)也經(jīng)歷過混戰(zhàn)，最終剩下來的依然是有核心技術(shù)與成本優(yōu)勢的企業(yè)。所以，傳統(tǒng)企業(yè)不必擔憂，只要做好電商運營的準備工作，一旦電商直銷渠道建立，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道自然會轉(zhuǎn)變到互聯(lián)網(wǎng)上。
曾幾何時，有的企業(yè)企業(yè)禁止企業(yè)使用QQ軟件，溝通只能用郵箱和MSN，騰訊還專門搞了一個不倫不類的TM，現(xiàn)在呢?還有企業(yè)有能力禁止使用QQ和微信嗎?
四、傳統(tǒng)+
將互聯(lián)網(wǎng)思維引入傳統(tǒng)企業(yè)，激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新，提升企業(yè)的效率?？车舨槐匾墓芾憝h(huán)節(jié)，盡量做到每個人都圍繞運營。最近我們在研究兩個東西，一個是互聯(lián)網(wǎng)思維，它給了我們很大的啟發(fā)，帶來了思維方式的變革;另外一個是稻盛和夫首倡的“阿米巴經(jīng)營”，它帶來的是組織效率的革命。這兩個東西放到一起，對于互聯(lián)網(wǎng)時代來說，可能是不可或缺的東西。
五、早日選擇適合自己的平臺
中小企業(yè)可以憑借信息不對稱以及電商獲得市場。未來，傳統(tǒng)大企業(yè)進入大的電商平臺，同樣會致使中小企業(yè)失去這種優(yōu)勢，畢竟大部分平臺會優(yōu)先選擇和大品牌合作。目前，很多企業(yè)什么平臺都合作，幾乎不做選擇。實際上，選擇平臺需與企業(yè)品牌身份相符，否則，最終會將自己的品牌形象摧毀掉。您的產(chǎn)品選擇進“小商品批發(fā)市場”還是“高端精品商場”決定了未來你的品牌價值，一個優(yōu)秀的品牌該讓客戶感受到“尊貴”!農(nóng)牧行業(yè)目前運營的平臺大致分為3種：一種是企業(yè)自己建的平臺，引流是個問題，最后基本沒什么流量和交易，成為雞肋;第二種是只提供平臺，類似于淘寶的豬*網(wǎng);第三種是既提供平臺又整合物流倉儲配送服務(wù)的平臺，如類似于京東的匯通農(nóng)牧。我個人認為農(nóng)牧行業(yè)的平臺必須打造的具有較高公信力且能夠解決物流配送問題的平臺，否則，體驗感會越來越差，物流成本將是企業(yè)電商之路未來決戰(zhàn)的關(guān)鍵。
其實，“純電商”企業(yè)并非很兇猛，并不代表更具競爭力。只是它切入電商的時候沒有負擔而已，而且有更多的靈活性。但傳統(tǒng)企業(yè)一旦覺醒，把握未來商業(yè)趨勢，選擇適合自己的電商平臺，靜候時機對純電商企業(yè)進行“伏擊”，一定能夠勝出!至少在未來5-10年內(nèi)傳統(tǒng)資源型企業(yè)還是有超強競爭力的。
