水產(chǎn)飼料行業(yè)在無論內(nèi)行和外行的眼中，都是一個(gè)低技術(shù)、重資產(chǎn)、低利潤的行業(yè);主要依靠規(guī)模擴(kuò)張來獲取效益和形成競爭壁壘，膨化料的出現(xiàn)也不會改變這一現(xiàn)狀。那么膨化料會帶來哪些機(jī)遇?

　　對于價(jià)格高的海水、淡水養(yǎng)殖種類，膨化料早已覆蓋這些品種，而且市場空間有限;對于原先飼料質(zhì)量和價(jià)格定位過低的大宗水產(chǎn)品種類和地區(qū)，膨化料可以說是新興的產(chǎn)品。因?yàn)橐耘蚧暳献鳛橐环N新的飼料產(chǎn)品形式，顯著提高飼料產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，并保障質(zhì)量提高所增加的養(yǎng)殖效益顯著大于膨化飼料增加的成本值，使養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈獲得較好的利潤，是一種新的高檔產(chǎn)品。而以羅非、草魚為主的大宗淡水魚市場才是膨化料企業(yè)的野心所在。

　　據(jù)《農(nóng)財(cái)寶典》記者統(tǒng)計(jì)，目前廣東草魚料銷量約110-120萬噸，膨化料僅占兩成左右，而全國的比例更低。因此，這對于眾多膨化料企業(yè)來說，無疑是巨大的市場。

　　對于大多數(shù)飼料企業(yè)尤其是大集團(tuán)，顆粒料仍然是他們的主導(dǎo)產(chǎn)品，顆粒飼料既是優(yōu)勢也是包袱。越是顆粒料市場占有率高的企業(yè)，面臨的轉(zhuǎn)型阻力越大，甚至可以說是革命。

　　在傳統(tǒng)顆粒料市場，渠道和市場份額已經(jīng)比較穩(wěn)定，后發(fā)者要想有所作為，在各方面都不及大企業(yè)有優(yōu)勢;但在養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商顆粒料轉(zhuǎn)膨化料的機(jī)遇期，大小企業(yè)站在了同樣的起跑線。對于新市場的開拓，中小企業(yè)由于市場份額小，更容易采取破壞性的銷售策略，打破原有渠道體系，擴(kuò)大市場份額。例如，有中小企業(yè)直接瞄準(zhǔn)大養(yǎng)殖場，開發(fā)具有發(fā)展?jié)摿鸵子诮邮苄律挛锏慕K端大客戶，形成了自身的特色和發(fā)展路徑。與之相比，大企業(yè)礙于傳統(tǒng)渠道的限制，往往束手束腳。

　　大企業(yè)在面臨抉擇兩難同時(shí)，也為市場占有率不高的企業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，高端、特色產(chǎn)品成為彎道超車的最好方式。對每個(gè)企業(yè)來說，雖然說都是處于同一跑線，但大企業(yè)轉(zhuǎn)身不可能一蹴而就，而中小企業(yè)尤其是新企業(yè)卻可以輕裝上陣，大企業(yè)所面臨的包袱對他們說完全不存在。

　　去年以來，越來越多的企業(yè)加入高端飼料產(chǎn)品的競爭，膨化料市場也隨之逐漸變大。在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)口，給了中小企業(yè)再一次贏得客戶的機(jī)會，后來者如果能采取恰當(dāng)?shù)牟呗?，抓住這個(gè)機(jī)會，甚至可能借勢形成一種新的產(chǎn)品聯(lián)盟，分割甚至顛覆原有的市場。

　　決戰(zhàn)膨化料決戰(zhàn)未來

　　膨化料的出現(xiàn)，一是市場需求，二是生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果。如果說顆粒料是水產(chǎn)飼料的1.0，那么膨化料則是水產(chǎn)飼料的2.0時(shí)代。膨化料可以說是水產(chǎn)飼料的趨勢，是新產(chǎn)品代替舊產(chǎn)品的過程。誰掌握膨化料市場，誰將掌握水產(chǎn)飼料未來。

　　據(jù)《農(nóng)財(cái)寶典》統(tǒng)計(jì)，2011-2014年，廣東新增膨化線85條左右。在幾乎所有的飼料企業(yè)都投資了膨化飼料生產(chǎn)設(shè)備后，飼料企業(yè)就會強(qiáng)烈地?fù)屨际袌隹臻g，如果出現(xiàn)以前的水產(chǎn)飼料企業(yè)彼此以低價(jià)競爭的手段搶占膨化飼料的市場，膨化飼料的價(jià)格將會不斷下降，而如果降低到其產(chǎn)品質(zhì)量定位低于魚類所需要的定位水平，就會重演硬顆粒飼料低價(jià)競爭、導(dǎo)致飼料產(chǎn)品質(zhì)量定位過低，養(yǎng)殖效益和飼料企業(yè)效益均是微利或虧損的悲劇。

　　不過，隨著養(yǎng)殖技術(shù)不斷提高，餌料系數(shù)不斷降低，由硬顆粒飼料向膨化飼料轉(zhuǎn)變，也是生產(chǎn)力更替的必然關(guān)系，而且膨化料的市場口碑極佳，養(yǎng)戶受益。比如，對于羅非魚、草魚、青魚等普通淡水魚類的膨化飼料首先是在兩廣地區(qū)，其產(chǎn)品質(zhì)量定位較硬顆粒飼料有一定的提高、飼料價(jià)格也相對較高，其產(chǎn)品在養(yǎng)殖戶、飼料經(jīng)銷商、飼料生產(chǎn)企業(yè)等環(huán)節(jié)也能夠獲得較硬顆粒飼料更好的經(jīng)濟(jì)效益。不過相對特種魚類，普通淡水魚的飼料價(jià)格、魚產(chǎn)品價(jià)格要低很多，在養(yǎng)殖戶、飼料經(jīng)銷商、飼料生產(chǎn)企業(yè)環(huán)節(jié)獲得的經(jīng)濟(jì)效益也相對低一些。但是，由于養(yǎng)殖量大、膨化飼料的市場容量大，是拉動水產(chǎn)膨化飼料數(shù)量增長的主要品種類型。

　　因此，新增水產(chǎn)膨化飼料的主要市場空間除了部分會在海水魚類和一些高價(jià)格淡水魚類飼料之外，更多的市場空間因該在草魚、羅非魚、青魚，以及團(tuán)頭魴等大宗淡水種類上。

　　“城市包圍農(nóng)村”策略

　　由于膨化飼料的制作過程比普通擠壓飼料要精細(xì)得多，因而設(shè)備投資、電耗也比擠壓飼料高。此外，由于膨化需要一定的高溫，對飼料配方中的熱敏維生素的破壞也大，所以配方中這類維生素的添加量也必須增加，加上這些設(shè)備的折舊，導(dǎo)致膨化飼料的制造成本高，從而造成膨化飼料價(jià)格遠(yuǎn)高于擠壓飼料。

　　膨化料作為水產(chǎn)高檔產(chǎn)品，即使效果明顯，但價(jià)格較高，推廣過程首先遇到阻力的往往是養(yǎng)殖戶的觀念。

　　飼料原料前期價(jià)格高部分原料在后期降價(jià)，但是飼料價(jià)格下降的幅度低于原料下降的幅度，在魚價(jià)高企的情況下較高價(jià)格的膨化飼料同樣被市場所接受，由此產(chǎn)生了產(chǎn)業(yè)鏈較好的利益。

　　如果今年在我國整體物價(jià)水平上漲的情況下，如果飼料原料在漲價(jià)的同時(shí)而水產(chǎn)品的價(jià)格下降，則就會壓縮飼料企業(yè)、飼料經(jīng)銷商的利潤空間，飼料市場也會逐漸選擇低價(jià)格的飼料，這就遇到飼料推廣的首要難題。尤其是2014年大部分水產(chǎn)品終端價(jià)格高企，獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的情況或許只是短暫的一年而已。如果發(fā)生這種情況，今年的水產(chǎn)膨化飼料在產(chǎn)業(yè)鏈中的利潤率就會顯著下降，給投資者帶來信心上的損失和經(jīng)濟(jì)效益的流失。

　　因此，在目前水產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定的同時(shí)，開發(fā)膨化料的企業(yè)應(yīng)該搶奪高端養(yǎng)殖，即養(yǎng)殖意識觀念較好、資金實(shí)力強(qiáng)的客戶群，這也是所謂的“城市包圍農(nóng)村”的策略。

　　總之，無論是大企業(yè)、小企業(yè)還是新企業(yè)，對于膨化料市場都是均等的機(jī)會，同處一起跑線。在這塊新的領(lǐng)域上，創(chuàng)新、技術(shù)都是不變的主題，極有可能改變原來的水產(chǎn)飼料企業(yè)秩序;誰主沉浮，需要的不僅是產(chǎn)品，更是智慧。