在“買”上面，農(nóng)村買貨，無非是趕大集、小賣部，或去縣、市的商場(chǎng)、超市，渠道少，不方便，但也在發(fā)生改變，對(duì)品牌和正品的訴求在加強(qiáng)，這是電商的機(jī)會(huì);農(nóng)村技能不夠，怎么降低網(wǎng)購(gòu)門檻呢?在宿遷的朋友介紹，京東的玩法很有趣，犄角旮旯幾乎無處不在，既設(shè)立了網(wǎng)購(gòu)代理點(diǎn)服務(wù)窗口，提供桌椅、電腦、倉(cāng)庫(kù)等配套設(shè)備，還給鄉(xiāng)村推廣員、代購(gòu)人員相應(yīng)的“白條”消費(fèi)貸款的權(quán)限，提前墊付，并在村委會(huì)、公示欄等介紹下單、售后流程，還專門為村鋪上wifi，告知村民熱點(diǎn)賬號(hào)、密碼及客戶端二維碼，宣傳單、橫幅、宣傳車講解、調(diào)頻喇叭廣播等，相當(dāng)熱鬧。這種方式看起來很LOW,卻非常有效。
相比，“賣”上面更關(guān)鍵，是農(nóng)村增收點(diǎn)，不解決收入問題，買就成了擺設(shè)。怎么增收呢?這方面，淘寶等已經(jīng)進(jìn)行了不少有益的嘗試，各地成長(zhǎng)起來的淘寶村早已是現(xiàn)象級(jí)話題。相比，京東也進(jìn)行了很多探索，比如農(nóng)村地方特產(chǎn)、商品直供和對(duì)接，減少了中間環(huán)節(jié)，之前與阿克蘇、高碑店等建立直供基地，除了這些，其實(shí)還要幫農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化增值，在規(guī)模化、集約化上提升，這樣從上游的種子、化肥等農(nóng)資到下游的種植、加工全部打通，這恰恰是農(nóng)副產(chǎn)品的短板。
最后則是消除信息不對(duì)稱，利用大數(shù)據(jù)工具，準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)行情給出預(yù)判，避免出現(xiàn)過去一窩蜂似的盲目跟從現(xiàn)象，給農(nóng)民生產(chǎn)生活提供建議參考，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展種植、養(yǎng)殖，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，少走彎路。農(nóng)民收入有著落了，自然在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)方面就有了主心骨，農(nóng)村電商雙向流動(dòng)的局面才會(huì)打開。
農(nóng)村電商還處于投入期
所以說，發(fā)展農(nóng)村電商是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)鏈條式的生意模式，又具有一二線城市不同的特征。如果只是喊個(gè)口號(hào)也罷了，要想真正在這個(gè)廣袤的市場(chǎng)里扎下根，難度大，周期長(zhǎng)，要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。劉強(qiáng)東之所以趕在春節(jié)的檔期在宿遷發(fā)起座談會(huì)，將市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及各個(gè)村委及鄉(xiāng)村推廣員匯聚在一起，看得出來是動(dòng)真格的，而非做個(gè)樣子。
農(nóng)村電商還處于一個(gè)摸索期和投入期，先把覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)建立起來，有了骨架之后，再讓血肉豐滿起來。從京東公布的數(shù)據(jù)看，2015年要新開業(yè)500家縣級(jí)服務(wù)中心和1000家京東幫服務(wù)店。截止目前，后者已經(jīng)覆蓋了6萬個(gè)行政村，服務(wù)中心配送區(qū)域輻射3000個(gè)村莊，共招募了2000多名鄉(xiāng)村推廣員。江蘇宿遷是京東在全國(guó)農(nóng)村設(shè)立的一個(gè)示范區(qū)，春節(jié)前已簽約了134名推廣員，全面覆蓋128個(gè)行政村，算是一份試驗(yàn)田。
中國(guó)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，一直走搞試點(diǎn)的方式，政策上也如此，農(nóng)村電商也遵循這個(gè)道理。這也是劉強(qiáng)東這么重視老家宿遷農(nóng)村電商發(fā)展的原因，畢竟農(nóng)村電商還是摸著石頭過河的階段，在小額信貸、風(fēng)控及服務(wù)、配套建設(shè)上，都不宜采取攤大餅似的擴(kuò)張方式。通過摸索出經(jīng)驗(yàn)并切實(shí)可行，再大規(guī)模復(fù)制，顯然是一條更穩(wěn)妥的道路。農(nóng)村電商得到不斷發(fā)展，為京東商城的不斷前進(jìn)開辟了道路，農(nóng)村電商把農(nóng)村當(dāng)做是一個(gè)市場(chǎng)，讓我們可以購(gòu)買到自己喜歡的產(chǎn)品，讓我們可以享受生活帶來的魅力。
