導(dǎo)讀：農(nóng)村電商的大帷幕已經(jīng)徐徐拉開(kāi)，想象一下，如果蘇寧的在農(nóng)村的自營(yíng)服務(wù)站達(dá)到一萬(wàn)家，那是怎樣一個(gè)級(jí)別，這就是各地原來(lái)的合作社一樣的受歡迎。此外，此番蘇寧選擇劉強(qiáng)東的故鄉(xiāng)打響2015年農(nóng)村電商第一槍?zhuān)氡匾灿辛硪粚由钜?。畢?015年，阿里、京東也在農(nóng)村電商卯足了勁大舉進(jìn)攻，而且圍繞農(nóng)村電商大家都已經(jīng)籌謀了許久?？傊?，網(wǎng)購(gòu)正開(kāi)始蔓延，至于農(nóng)村電商，誰(shuí)敢說(shuō)未來(lái)不美好。超乎想象的交易數(shù)據(jù)已經(jīng)證明這個(gè)市場(chǎng)有著巨大的潛力，就看未來(lái)如何一步步撕開(kāi)這一片藍(lán)海。

　　無(wú)論你是否感知，無(wú)論你是否認(rèn)可，農(nóng)村電商正成為眼下電商領(lǐng)域火爆的關(guān)鍵詞，其中機(jī)遇無(wú)限又陷阱密布，蘇寧、阿里、京東等各類(lèi)玩家都在沸騰中，變革大幕徐徐拉開(kāi)。

　　在講大道理之前，我想只以一個(gè)小市民的所見(jiàn)所聞來(lái)對(duì)農(nóng)村電商說(shuō)幾句真心話。

　　幾年前，老胡生活過(guò)的小鎮(zhèn)，電腦上網(wǎng)還是新潮的玩意兒，網(wǎng)吧也是眾多青年男女的一大娛樂(lè)場(chǎng)所。如今，網(wǎng)吧的生意也開(kāi)始跟隨大城市的腳步，日益蕭條。原因?yàn)楹?因?yàn)檗r(nóng)村已經(jīng)有越來(lái)越多的人買(mǎi)了自己的電腦，觸網(wǎng)已經(jīng)日漸普及。

　　與此同時(shí)，電商也開(kāi)始在農(nóng)村的希望田野上蔓延開(kāi)來(lái)。別的不說(shuō)，就每年春節(jié)，在一二線城市打拼的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的打工者(在這里沒(méi)有鄙視打工者的意思，老胡我本人也是城市中的一名屌絲打工者)都會(huì)把電商的種子播散到自己的家鄉(xiāng)。

　　下面講述一個(gè)就在上周剛剛發(fā)生的真實(shí)的故事。

　　2015年1月23日，江蘇省宿遷市洋河鎮(zhèn)的一家小店卻被圍的水泄不通，原來(lái)，一幫人竟然是在排隊(duì)網(wǎng)購(gòu)。“以前買(mǎi)個(gè)熱水器，都要跑到幾十里外還得等人來(lái)安裝，來(lái)回折騰得好幾天。后來(lái)去深圳打工，看到人家用手機(jī)買(mǎi)東西，而且送貨到門(mén)口，還管安裝?，F(xiàn)在自己也能實(shí)現(xiàn)了。”一位老大爺在當(dāng)?shù)胤?wù)站站長(zhǎng)幫助下通過(guò)蘇寧易購(gòu)手機(jī)客戶端下了訂單。

　　這個(gè)案例充分表明，農(nóng)村電商的悄然興起。

　　實(shí)際上，這也是上周，蘇寧在宿遷(歷史人物項(xiàng)羽和今朝京東掌門(mén)人劉強(qiáng)東的故鄉(xiāng))洋河鎮(zhèn)開(kāi)張了蘇寧第一家自營(yíng)服務(wù)站。按照蘇寧COO侯恩龍的布局，2015年是蘇寧布局農(nóng)村電商的沖刺階段。

　　“現(xiàn)在重點(diǎn)方向是在移動(dòng)端，進(jìn)一步挖掘農(nóng)村電商市場(chǎng)潛力。”侯恩龍表示，“農(nóng)村電商是未來(lái)藍(lán)海。“2015年蘇寧會(huì)在全國(guó)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局1500家，五年之內(nèi)突破一萬(wàn)家。”

　　想象一下，如果蘇寧的在農(nóng)村的自營(yíng)服務(wù)站達(dá)到一萬(wàn)家，那是怎樣一個(gè)級(jí)別，這就是各地原來(lái)的合作社一樣的受歡迎。

　　此外，此番蘇寧選擇劉強(qiáng)東的故鄉(xiāng)打響2015年農(nóng)村電商第一槍?zhuān)氡匾灿辛硪粚由钜?。畢?015年，阿里、京東也在農(nóng)村電商卯足了勁大舉進(jìn)攻，而且圍繞農(nóng)村電商大家都已經(jīng)籌謀了許久。

　　記得在去年“雙十一”前，蘇寧就把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)升級(jí)為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷(xiāo)售等服務(wù)的新式鄉(xiāng)村服務(wù)站。“當(dāng)心花錢(qián)淘假貨，正品省錢(qián)來(lái)蘇寧”類(lèi)似的廣告語(yǔ)“刷墻”在去年已經(jīng)出現(xiàn)在全國(guó)各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。

　　可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)2015年，各類(lèi)玩家圍繞農(nóng)村電商將切入更實(shí)質(zhì)的對(duì)決。唯有靜待高潮上演。在諸多玩家中，蘇寧在農(nóng)村電商這條路上走得快，做得專(zhuān)業(yè)。這和其固有的資源等優(yōu)勢(shì)密不可分。

　　其一，蘇寧在農(nóng)村市場(chǎng)有著原來(lái)店面的品牌信任優(yōu)勢(shì)，會(huì)讓老百姓覺(jué)得靠譜;而且可減小農(nóng)村和城市的商品價(jià)格、質(zhì)量等剪刀叉。

　　其二，蘇寧擁有長(zhǎng)期本地化優(yōu)勢(shì)，如稅收、就業(yè)等，這比純電商更能獲得地方政府的支持。

　　其三，從具體業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)，蘇寧O2O運(yùn)營(yíng)中實(shí)體網(wǎng)絡(luò)部分是蘇寧比純電商更熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)?？偛客七M(jìn)的加盟和自營(yíng)服務(wù)站的試點(diǎn)可作為模版不斷給各大區(qū)復(fù)制，實(shí)現(xiàn)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)的快速裂變并行推進(jìn)。

　　其四，連鎖發(fā)展中大件商品安裝售后的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，而服務(wù)站的多元化可助其迅速實(shí)現(xiàn)盈利。

　　雖然，行業(yè)內(nèi)一直有對(duì)農(nóng)村電商唱衰，說(shuō)“偽命題”者有之，說(shuō)“泡沫”有之，但在我看來(lái)，農(nóng)村電商的天地廣闊，大有可為。

　　首先，大環(huán)境上，農(nóng)村人口基數(shù)大、收入正在提高、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用率正在悄然蔓延，這些對(duì)農(nóng)村電商是絕對(duì)的利好。

　　很多人認(rèn)為，農(nóng)村目前存在著諸如“基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流不完善、消費(fèi)能力較弱”等諸多問(wèn)題。但我要反問(wèn)，這一情況會(huì)一直這樣下去嗎，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，10年錢(qián)手機(jī)也從來(lái)沒(méi)奢望飛入尋常百姓家的。

　　從做企業(yè)來(lái)講，總需要點(diǎn)未雨綢繆，需要一點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略眼光的。如果在市場(chǎng)還沒(méi)興起之前，就放棄市場(chǎng)布局。等市場(chǎng)發(fā)達(dá)了再布局，估計(jì)早沒(méi)你什么事情了。所以，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，蘇寧的農(nóng)村電商大方向是絕對(duì)正確的。

　　其次，在具體需求上，在一二線城市，電商相對(duì)比較飽和，在三四線、乃至更廣大的農(nóng)村則是一片增量的藍(lán)海。這個(gè)基礎(chǔ)上，蘇寧的立足門(mén)店的O2O優(yōu)勢(shì)能在農(nóng)村有做作為。蘇寧對(duì)三、四、物線城市居民的生活狀態(tài)很是了解，可以將門(mén)店作為據(jù)點(diǎn)在農(nóng)村攻城略地，利用其全國(guó)各地門(mén)店作為農(nóng)村電商的供應(yīng)站，單點(diǎn)連成線，再成面，其勢(shì)可成。

　　而且，蘇寧高效的自營(yíng)物流且支持貨到付款，家電等大件商品質(zhì)量有保證絕對(duì)能能俘獲一批用戶。一個(gè)不容忽視的細(xì)節(jié)是，以老胡生活的小鎮(zhèn)為例，很多假冒產(chǎn)品山寨品牌賣(mài)高價(jià)，我想如果有了蘇寧等正規(guī)電商玩家的進(jìn)入，有了品牌正品保障，老百姓自然也愿意為之買(mǎi)單。

　　最后，也是最重要的還是價(jià)格利器和品類(lèi)齊全。農(nóng)村有錢(qián)的人現(xiàn)在也比比皆是，之前，物品不齊全，可通過(guò)電商化解。而對(duì)更多普通百姓而言，同樣的商品，網(wǎng)上更便宜，自然會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)，要知道幾毛錢(qián)、幾塊錢(qián)的差價(jià)，只有在農(nóng)村生活過(guò)的人才能真正讀懂用戶對(duì)其價(jià)格的看重。

　　總之，網(wǎng)購(gòu)正開(kāi)始蔓延，至于農(nóng)村電商，誰(shuí)敢說(shuō)未來(lái)不美好。超乎想象的交易數(shù)據(jù)已經(jīng)證明這個(gè)市場(chǎng)有著巨大的潛力，就看未來(lái)如何一步步撕開(kāi)這一片藍(lán)海。

　　不過(guò)，農(nóng)村電商還有很長(zhǎng)的一段路要走。讓用戶真正接受，并向城市一樣普及還需要一個(gè)過(guò)程。這既是蘇寧等農(nóng)村電商玩家們的機(jī)會(huì)，也是他們的挑戰(zhàn)。