在質(zhì)疑眼光中開(kāi)始做電商

　　回國(guó)后，林東東把目光落在了淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)，建議把“忘不了”橘子拿到網(wǎng)上銷售。

　　可是，這個(gè)想法一提出，立馬被合作社的老一輩們當(dāng)場(chǎng)否決了。

　　“他們說(shuō)，‘橘子這種水果怎么可以快遞發(fā)?運(yùn)過(guò)去就壞了。說(shuō)如果客戶投訴起來(lái)，會(huì)把‘忘不了’品牌形象搞差，搞砸。’”林東東回憶。

　　為了說(shuō)服老一輩支持自己搞電子商務(wù)，林東東打開(kāi)電腦，讓他們看褚時(shí)健的“褚橙”、柳傳志的“柳桃”、潘石屹的“潘蘋果”等相關(guān)新聞。

　　“這些大佬都能在網(wǎng)上把水果生意做得風(fēng)生水起，我們的蜜橘為什么就不行呢?”

　　在林東東的一再游說(shuō)之下，加上當(dāng)時(shí)適逢國(guó)家出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”，高檔農(nóng)產(chǎn)品受到抑制“三公”消費(fèi)帶來(lái)的影響，銷售量一路下滑，老一輩才最終決定從2012年起“試一試”電子商務(wù)。

　　林東東主動(dòng)打電話給北京的一家生鮮網(wǎng)站，決定與之聯(lián)手。

　　一開(kāi)始，這個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)的橘子銷售業(yè)績(jī)并不盡如人意。

　　運(yùn)費(fèi)太高，是關(guān)鍵。80元一箱的“忘不了”橘子，從臺(tái)州運(yùn)送到北京，物流費(fèi)居然高達(dá)60元。

　　怎么辦?林東東和網(wǎng)站方想了一個(gè)辦法，把一箱箱橘子通過(guò)卡車，集體送到網(wǎng)站設(shè)在北京的倉(cāng)庫(kù)，再由網(wǎng)站方安排銷售。

　　這下，物流費(fèi)下降到8元一箱。

　　此后，一箱10斤裝的“忘不了”橘子，配送到北京、天津的消費(fèi)者家中，售價(jià)定為98元。

　　隨著物流費(fèi)等成本下降，“忘不了”橘子的網(wǎng)上銷售量也不斷打開(kāi)了。

　　老一輩也嘗到了電商甜頭

　　與此同時(shí)，林東東又自建淘寶店、微店、微信公眾平臺(tái)，借助第三方電商平臺(tái)等，積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　兒子的新辦法，讓老爸松了一口氣。“‘八項(xiàng)規(guī)定’一下來(lái)，我有點(diǎn)擔(dān)心，走網(wǎng)絡(luò)銷售渠道后，市場(chǎng)就有了，現(xiàn)在不擔(dān)心賣了。”林順妹昨天高興地告訴記者，“現(xiàn)在‘忘不了’橘子的網(wǎng)上交易量，每天能達(dá)到3萬(wàn)多元，相當(dāng)于一天在網(wǎng)上賣掉約300箱橘子。核算下來(lái)，網(wǎng)上的銷量占總銷量的1/3。”

　　硬梆梆的銷售數(shù)據(jù)，也讓合作社其他老輩人“不看好電商”的觀念變了。

　　今年8月，合作社的老一輩決定成立“臺(tái)州忘不了農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”，讓林東東擔(dān)任董事長(zhǎng)，“東東，你盡快在淘寶店的基礎(chǔ)上建立天貓店，跟住現(xiàn)在這個(gè)大趨勢(shì)。”叔叔阿姨對(duì)林東東說(shuō)。

　　對(duì)于未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)，林東東有自己的規(guī)劃。由于目前產(chǎn)品單一，季節(jié)性太強(qiáng)，未來(lái)他將延伸生產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在網(wǎng)上銷售蜜橘，還要銷售“忘不了”品牌的草莓、蘋果、櫻桃等。

　　而老一輩也有自己的計(jì)劃。昨天清早7點(diǎn)起，林順妹又像往常一樣趕往位于涌泉的蜜橘生產(chǎn)基地，一邊指揮工人采收成熟的蜜橘，一邊給橘樹(shù)修枝、修葉等，增施有機(jī)肥、澆水……一直干到傍晚6點(diǎn)。

　　雖然配了一只iPhone手機(jī)，但是林順妹只會(huì)用手機(jī)接打電話。

　　“搞網(wǎng)絡(luò)太煩惱!我自己基地還有很多事情要等著干，忙都忙死了。”林順妹把發(fā)展電子商務(wù)的事情，全權(quán)委托給兒子。

　　兒子林東東也夸獎(jiǎng)老爸，網(wǎng)上銷售能不斷打開(kāi)，老爸種的橘子又甜又好吃是功不可沒(méi)。

　　果品傳統(tǒng)銷售渠道遭遇“賣難”

　　“忘不了”橘子、“今日購(gòu)”的新疆阿克蘇蘋果……越來(lái)越多的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，觸網(wǎng)而“紅”。

　　與紅火的網(wǎng)絡(luò)銷售形成鮮明對(duì)比的是，一些果品傳統(tǒng)渠道正普遍遭遇“賣難”。

　　近日記者了解到，杭州果品批發(fā)公司內(nèi)，今年除了蘋果、梨還比較好賣外，包括橘子、草莓等不少水果都遭遇了“賣難”問(wèn)題。比如，12月1日至22日，“柑橘銷售額同比減少1200多萬(wàn)元”。

　　“價(jià)格稍微高一些，就比較難賣。今年的中秋和國(guó)慶，節(jié)日不旺，水果銷售額同比減少了3000多萬(wàn)元。如果過(guò)年再不旺，估計(jì)要減少約5000萬(wàn)元。”杭城果品批發(fā)公司副總魯朝法告訴記者。

　　至今已做了30多年水果業(yè)務(wù)的魯朝法坦言，“近年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有碰到像今年現(xiàn)在這樣蕭條的情況。”

　　包括魯朝法在內(nèi)，杭城一部分水果業(yè)資深人士把一些水果的“賣難”問(wèn)題，歸因于杭城購(gòu)買力的乏力和衰退。

　　不過(guò)，也有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，部分水果銷售趨冷，原因在于過(guò)多的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還有一部分來(lái)自線上電商對(duì)線下電商的“擠壓”。

　　杭城某果品超市連鎖有限公司的老板葉先生就持這種觀點(diǎn)，“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很多。社區(qū)旁有很多賣水果的生鮮小店，跑到網(wǎng)上買生鮮的人越來(lái)越多。”

　　對(duì)于未來(lái)，葉先生認(rèn)為，“不轉(zhuǎn)型就要死掉了”。但當(dāng)記者問(wèn)及準(zhǔn)備怎么轉(zhuǎn)型，他仍有些茫然。

　　對(duì)比

　　數(shù)據(jù)

　　去年浙江農(nóng)產(chǎn)品

　　電商交易額約100億元

　　“搞電子商務(wù)，也是我(浙江)省水果未來(lái)的一種發(fā)展方向，是比較好的一條路子。”省種植業(yè)管理局“經(jīng)作二科”相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　據(jù)省農(nóng)業(yè)廳的調(diào)查，去年我(浙江)省的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額達(dá)到約100億元，涉及水果、蔬菜、水產(chǎn)、畜牧產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品加工品。

　　去年7月，省農(nóng)業(yè)廳專題調(diào)研了浙江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，并以問(wèn)卷調(diào)查的形式調(diào)查了267家網(wǎng)商。

　　根據(jù)這份“浙江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀、問(wèn)題與發(fā)展對(duì)策調(diào)研報(bào)告”，去年上半年我(浙江)省網(wǎng)絡(luò)零售額1515億元，同比增長(zhǎng)80.2%，其中農(nóng)產(chǎn)品30億元左右，約占2%。

　　“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)看好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。”參加調(diào)查的省農(nóng)業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。

　　記者調(diào)查后也感覺(jué)到，浙江越來(lái)越多的涉農(nóng)企業(yè)強(qiáng)烈地意識(shí)到，要順應(yīng)時(shí)代消費(fèi)潮流，開(kāi)拓網(wǎng)上電子商務(wù)銷售渠道。

　　不過(guò)，農(nóng)業(yè)方面專家提醒，耐儲(chǔ)存的水果做電子商務(wù)可能效果比較好，不耐儲(chǔ)存的，可能比較難做。