天寒地凍，銀杉孤影，懷揣著夢想與激情，33歲的劉永好腰里裹著十數(shù)萬元現(xiàn)金鈔票，一個人走在東北的小鎮(zhèn)上，收購豆粕，住著最便宜的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招待所。那是在1984年，當時創(chuàng)業(yè)兩年后，劉永好兄弟已經(jīng)養(yǎng)殖了上千萬只鵪鶉，成為中國首屈一指的“致富能手”。
30年后的2014年11月17日，作為ASA100(中澳企業(yè)間農(nóng)業(yè)與食品安全百年合作計劃)中方聯(lián)席主席，劉永好在中國國家主席習近平和澳大利亞總統(tǒng)阿博特的見證下，與澳大利亞合作方簽署備忘錄，聯(lián)合多家國內(nèi)企業(yè)對澳投資約100億澳元。走出去、搭建更廣泛的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)平臺，始終堅持“快人半步”的劉永好仍在用行動和語言鼓勵年輕人時刻懷揣夢想與激情。
推動轉(zhuǎn)型
在一個已經(jīng)有2000多年歷史的行業(yè)里面從創(chuàng)業(yè)者變?yōu)橐I(lǐng)者，劉永好用了30年，往事歷歷在目，從成都近郊新津農(nóng)村的“育新良種場”開始鵪鶉養(yǎng)殖，劉永好四兄弟將夢想單純地定為“成為萬元戶”，卻不承想在踏遍千山萬水歷經(jīng)各種挑戰(zhàn)，幾年后成為了中國首富。
然而，從鵪鶉到飼料，再到養(yǎng)豬、屠宰加工，中國農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的劇烈變化讓身在其中的劉永好始終有種“春江水暖鴨先知”的感悟。
新希望的30年就是不斷順應(yīng)各階段的社會狀況不斷轉(zhuǎn)型的歷史，每次轉(zhuǎn)型《中國經(jīng)營報》都充當著見證者和記錄者。從鵪鶉大王到飼料大王，再到養(yǎng)豬大王，盡管飽受著“飼料是一分一分的賺，房產(chǎn)是一毛一毛的賺，金融是一元一元的賺”的行業(yè)現(xiàn)實，但劉永好始終扎根于農(nóng)牧主業(yè)，制定了以農(nóng)牧為機身，金融、地產(chǎn)為雙翼的新希望體系構(gòu)架。
在這個體系構(gòu)架下，新希望利用在飼料領(lǐng)域的優(yōu)勢布局農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈，讓新希望的競爭優(yōu)勢從飼料領(lǐng)域延伸到產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。不過在黃浦江死豬事件和速生雞事件之后，劉永好意識到農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的周期性波動和不可預(yù)計的風險仍然在左右這個行業(yè)的發(fā)展。“農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型符合新時期的需求”。
“而農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀要求，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)高效益必須要規(guī)?；?rdquo;劉永好認為，城市和農(nóng)村發(fā)展的不均衡性決定了農(nóng)民必須要養(yǎng)一千頭豬、一萬只鴨以上的規(guī)模才能實現(xiàn)與城市工作的“同等收益”，然而這樣的規(guī)模必須要求農(nóng)民動輒數(shù)百萬元的投入，農(nóng)民資金有限，農(nóng)牧業(yè)風險波動大，這就要求新希望這樣的農(nóng)牧業(yè)龍頭公司帶動，而新希望也要從飼料、養(yǎng)殖、屠宰、加工于一體的農(nóng)牧企業(yè)轉(zhuǎn)型為農(nóng)牧平臺服務(wù)公司，為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)、提供資金幫扶和農(nóng)牧產(chǎn)品銷售的平臺。“當我們在這個問題上大踏步前進的時候，我們就找到了新的增長點。就是通過這種技術(shù)服務(wù)，叫作市場服務(wù)，金融服務(wù)，組織服務(wù)來幫助農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。”
而在中國，土地和養(yǎng)殖成本已經(jīng)高企，國外優(yōu)質(zhì)資源吸引著包括劉永好在內(nèi)的大批中國企業(yè)家紛紛將目光投向國外。
1999年，劉永好在越南投資了新希望在海外的第一家飼料工廠，這也是國內(nèi)民營企業(yè)首批進行海外擴張的先行者。如今新希望在海外已經(jīng)建立18家工廠，海外工廠也由當初的飼料延伸至養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，并保持年均15%以上的增長。
“全球化生產(chǎn)、全球化采購、全球化金融”，劉永好用這樣的三句話來概括新希望正在進行的全球化轉(zhuǎn)型。
新希望+
將新希望六和股份公司交由女兒劉暢和“教授”陳春花聯(lián)合打理后，劉永好并沒有閑下來，而是致力于新希望新戰(zhàn)略搭建和二次創(chuàng)業(yè)的推動。“二次創(chuàng)業(yè)”的主角是劉暢為首的新希望年輕管理團隊，劉永好更多的是充當把關(guān)者和指導員。
毫無疑問的是新希望已經(jīng)形成了龐大的上游飼料、養(yǎng)殖、屠宰、加工農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈條，而短板則在于終端表達。很多產(chǎn)品成為肯德基、超市的“加工商”，新希望內(nèi)部曾把這一模式稱為“貿(mào)易”模式，貿(mào)易模式的短板在于品牌溢價低，受行業(yè)波動影響大。
在提出新希望的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型圍繞“生轉(zhuǎn)熟、凍轉(zhuǎn)鮮、貿(mào)易轉(zhuǎn)終端”之后，新希望迅速重組了“美好”“千喜鶴”兩大品牌成立新希望六和食品控股公司，首先是布局熟食終端消費體驗店，2014年3月以石家莊為中心布局熟食專賣店“美好石門一味”后，截至2014年底，已經(jīng)在華北、東北市場布局數(shù)十家熟食專賣店。按照新希望食品的計劃是，五年內(nèi)將在全國市場布局上千家熟食專賣店，進一步擴寬消費者體驗價值和改變中國傳統(tǒng)肉食品生態(tài)。
如今，新希望已經(jīng)將食品板塊作為重要發(fā)力板塊之一，以期實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。
然而作為新希望這個龐大的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)帝國，轉(zhuǎn)型并非一朝一夕可以完成，在自身體系轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，新希望開始對外聯(lián)合。劉永好提出“新希望+”模式，即利用新希望在上游產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢聯(lián)合在當?shù)叵掠萎a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的公司，打造一個新的聯(lián)合體。如新希望集團與深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司合資設(shè)立的深圳市中央大廚房物流配送有限公司，以“中央大廚房”的模式實行食材的終端配送;與永輝超市[-0.68%資金研報]實現(xiàn)農(nóng)牧產(chǎn)品采供戰(zhàn)略聯(lián)合等，“新希望+優(yōu)秀合作伙伴”的模式更能快速、高效地建立新希望農(nóng)牧產(chǎn)品與消費終端的有效溝通，加快新希望農(nóng)牧體系的轉(zhuǎn)型，真正實現(xiàn)從田間地頭到老百姓餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)架。
用互聯(lián)網(wǎng)工具讓豬飛
“我養(yǎng)了近30年的豬，豬還沒有飛起來。”劉永好近段時間經(jīng)常以此自嘲，豬、牛等農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)是最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，但只要結(jié)合新時代的工具，“豬也要飛起來”，以前借助金融和房產(chǎn)的投資收益，劉永好將“機翼”反哺“機身”，解決了農(nóng)牧規(guī)模問題。
然而在新常態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷了整個全球經(jīng)濟，馬云的淘寶平臺模式，雷軍的小米輕資產(chǎn)模式，讓劉永好看到了更多農(nóng)牧業(yè)變革的可能性——互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，站在風口豬都能飛起來，作為曾經(jīng)的養(yǎng)豬大王如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)呢?
“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須跟互聯(lián)網(wǎng)連接，必須走一個新經(jīng)濟的道路，在堅持做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢進行革新。這就是不會被顛覆的新機會。”劉永好稱，作為中國傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)巨頭新希望的領(lǐng)軍人，劉永好也面臨這樣的追問和思考：養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)牛、擠牛奶已經(jīng)幾千年了，面對互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟，這個行業(yè)會不會消失、會不會被顛覆?劉永好表示他思考了很久，最終覺得這個行業(yè)不會被顛覆，因為大家不管怎樣玩互聯(lián)網(wǎng)，玩完了以后他還得要吃。
2014年國慶前，劉永好將源自于云南蒼山洱海之畔的云牧場搬上互聯(lián)網(wǎng)，打造國內(nèi)首支互聯(lián)網(wǎng)牛奶。“我們在澳大利亞的牧場也將采用云牧場的方式以互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)全球直供”。
為實現(xiàn)在傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)的創(chuàng)新，2014年12月初，劉永好決定成立創(chuàng)新集團，這個著眼于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“機構(gòu)”將于2015年初正式亮相，而未來3~5年新希望集團進軍互聯(lián)網(wǎng)的投入將上百億元。
我們將會在我們內(nèi)部選拔一些年輕的有活力的干部，也向社會招聘一些年輕的有活力、有專業(yè)素質(zhì)的人，在一種新的格局下，進行新的創(chuàng)業(yè)，這個新的創(chuàng)業(yè)就是說我們會讓這些管理層和企業(yè)一塊兒進步，形成一個創(chuàng)業(yè)合伙人的團隊，這是機制讓利益捆在一塊。
第二我們形成一個農(nóng)業(yè)金融投資的體系，幫助農(nóng)民獲得金融的支持，通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式建立貸款、審批、復(fù)核、擔保這樣的一個體系。另外應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式，來幫助我們每一個養(yǎng)殖單元，他們的技術(shù)的進步，他們養(yǎng)殖的規(guī)范和他們對安全的監(jiān)控。另外應(yīng)用移動互聯(lián)的技術(shù)，在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域做一些探索。
“我們正在搭建這樣一個平臺，成為整個農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈的組織者、服務(wù)者。”劉永好表示，通過創(chuàng)新集團的搭建希望鼓勵年輕的管理者和創(chuàng)業(yè)者與新希望一起，要借助互聯(lián)網(wǎng)工具“讓豬飛起來，讓牛飛起來”。
80年代開過的那輛老款桑塔納轎車被放在四川彭山的飼料工廠內(nèi)，以紀念那段創(chuàng)業(yè)的崢嶸歲月。
“只有創(chuàng)新才能讓新希望的基業(yè)長青。我希望現(xiàn)在的管理者和創(chuàng)業(yè)者能夠像我們那一代通過創(chuàng)新把握住改革開放東風一樣，現(xiàn)在則通過把握移動互聯(lián)網(wǎng)的東風。”2014年63歲的劉永好感覺自己只有30歲，他的日程安排得比很多年輕創(chuàng)業(yè)者還要滿……
對話篇新常態(tài)下的“危”與“機”
用互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)牧業(yè)
《中國經(jīng)營報》：我們知道新希望所從事的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)是一個典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的行業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)進行轉(zhuǎn)型，而另一方面很多互聯(lián)網(wǎng)公司在非常熱情地投入到傳統(tǒng)行業(yè)，新希望是如何進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的?
劉永好：農(nóng)牧業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)的說法就是消費頻度特別高的產(chǎn)業(yè)。
但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)怎么樣擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不單是簡單說說而已，更重要的是要理解互聯(lián)網(wǎng)的思維，看看互聯(lián)網(wǎng)他們?yōu)槭裁茨苋〉贸晒?，要學習他們的這種精神和他們具體的操作。聯(lián)想是這樣的，其實我們也是這樣做的。
我們跟雷軍在交流、溝通，在請他給我們講課;我們請周鴻祎給我們做了一個報告，他講360的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合等。通過跟與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家交流溝通來啟迪我們的思維，來考慮我們新的轉(zhuǎn)型。我們必須要轉(zhuǎn)型，用互聯(lián)網(wǎng)的思維來豐富，來改變，來促使我們的轉(zhuǎn)型，我覺得這是非常重要的。
傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，你不轉(zhuǎn)就可能落后，你不轉(zhuǎn)可能今后會消亡。所以，這是一個“危”，也是一個“機”。所謂危就是你不動有可能會死，你一動有可能會活得更好。所以，這也是機會，叫“危”和“機”的結(jié)合。
《中國經(jīng)營報》：我們注意到一個方面像新希望這樣的傳統(tǒng)企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型，而一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)里面延伸，不管哪一種方式，都要回到最終解決大數(shù)據(jù)和物流體系上來，新希望在這方面的優(yōu)勢和不足有哪些?
劉永好：新希望經(jīng)過30多年的發(fā)展，在全國建立了幾百個生產(chǎn)點和自己的倉庫，但是這些倉庫原來都是用作原料存放的，玉米、黃豆及飼料的存放，假如通過互聯(lián)網(wǎng)的思維，把它們真正聯(lián)網(wǎng)，我們可以大大減少這種原料的存儲和產(chǎn)品的存儲。
如果我們通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)用戶的需求來組織生產(chǎn)，做到有計劃，還可以富余相當多的倉儲。而這些倉儲又可以為我們今后面對用戶提供一定的物理的手段，進行倉儲和物流體系的結(jié)合。
另外，我們可以以更加開放的心態(tài)，與一些現(xiàn)在的物流企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作。比方說我們在網(wǎng)上銷售牛奶，網(wǎng)上訂牛奶，以前我們訂牛奶都是每家每戶直接到我們訂奶點去訂，或者我們的銷售員到每家每戶敲門，又費時又費力，現(xiàn)在不是這樣的，通過互聯(lián)網(wǎng)的體系來訂奶，通過物流企業(yè)來送奶，送到千家萬戶，更加快速高效。
同時，我們從事農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)也會選擇一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，因為他們更懂互聯(lián)網(wǎng)，更懂用戶的體驗，更懂用創(chuàng)新的模式運營這些新的模式。
做企業(yè)要比別人快半步
《中國經(jīng)營報》：新希望應(yīng)對國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化其中重要的一步就是走出去，加大國際化的步伐，關(guān)于海外擴張新希望是怎么做的?
劉永好：新希望從上世紀90年代末開始布局海外市場，走出去近20年?，F(xiàn)在已經(jīng)在差不多20個國家開辦有企業(yè)。國外投資的回報率也超過國內(nèi)。
但現(xiàn)在提倡平臺經(jīng)濟。所謂平臺就是在新的格局下，很多事兒不是一個人一個企業(yè)做得完的，大家聯(lián)合起來做事。
比如我們提出在海外投資作為我們大的發(fā)展戰(zhàn)略，過去十幾年我們在海外建立了差不多40家公司，有將近20個國家。以前都是我們單打獨斗自己去，到一個國家去熟悉政策，找到關(guān)系，了解生活習慣，學習他們的語言，再找人，再買地，這些太復(fù)雜了。有沒有可能抱團出海聯(lián)合去發(fā)展呢?
前不久我就聯(lián)合了二三十個愿意到澳大利亞去投資的中國企業(yè)家。我們組建了一個叫中澳農(nóng)業(yè)發(fā)展百年合作計劃的民間的非政府的機構(gòu)。我們通過聯(lián)手求發(fā)展，聯(lián)合一些民營企業(yè)到澳大利亞去做投資，總投資規(guī)模大概100億澳元。其中新希望在澳大利亞農(nóng)牧領(lǐng)域的投資將達5億澳元，主要集中在牧場、食品廠等領(lǐng)域。
接下來，新希望還會繼續(xù)在國外進行投資發(fā)展，在發(fā)展中國家投資建廠;在發(fā)達國家買品牌、合作技術(shù);在資源豐富的國家引進資源。
《中國經(jīng)營報》：新希望的海外擴張與之前在國內(nèi)諸如房地產(chǎn)、金融等很多方面的投資相類似，不是最早，卻極為穩(wěn)健，并后來居上，這30年來你的投資理念是什么?
劉永好：略有超前快半步，這是我辦企業(yè)的理念，所謂略有超前，我們涉事要走到前面，不走到前面往往機會沒了，比方說我們下海比較早，我們做企業(yè)比較早，我們很多方面都比較早，這是略有超前。
快半步，不能快一步，因為快一步的話，往往就越界了，因為前面一步跨出去以后有可能收不回來，跨半步出去，不行我退得回來，又可以比別人超前，所以略有超前快半步，這是我們經(jīng)營的理念，我覺得現(xiàn)在還是蠻有效的。
見證篇劉永好：主場再作戰(zhàn)
像投資民生銀行[0.93%資金研報]等這樣的金融領(lǐng)域，雖給我們帶來了比較大的收益，但金融這塊只是我們的財務(wù)性投資，我們?nèi)狈@樣的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，不會親自去經(jīng)營金融業(yè)。同樣，房地產(chǎn)目前也不是我們的重點產(chǎn)業(yè)，只是保持現(xiàn)有發(fā)展規(guī)模，不會特意做大。
我們未來在金融領(lǐng)域的投資力度一定會大大小于農(nóng)牧業(yè)。這個道理很簡單，我們當時投金融投房地產(chǎn)，目的是什么呢?我們的主體始終是農(nóng)牧業(yè)，我們一定要把規(guī)模做大，這需要大量的投資，銀行不給你貸款，自己哪來那么多錢?我們抓一抓短期的機會，當金融機會和房地產(chǎn)機會來的時候，我們適當投入精力，抓住了這樣的機會?，F(xiàn)在看來，我們的投入是對的，它使集團的資產(chǎn)得到了極大的積累。
而現(xiàn)在，當國家、社會、市場對農(nóng)牧業(yè)逐漸高度重視的時候，農(nóng)牧業(yè)的機會來了，我們本來就是以農(nóng)牧業(yè)為主，這時，把在其他產(chǎn)業(yè)投資賺到的大量資金轉(zhuǎn)過來投資農(nóng)牧業(yè)，我們在農(nóng)牧業(yè)里面就比別人高了很大的一截，做成的可能性就更大，這兩者并不矛盾。我們只是在一定的時間內(nèi)，通過抓住一定的歷史機遇，實現(xiàn)了資金的積累。我們當時就提出，要把農(nóng)牧業(yè)做大，現(xiàn)在還是這樣講。
