他們選擇回到農(nóng)村，追隨父輩腳步，在農(nóng)田里耕耘夢(mèng)想。他們被稱為“糧二代”。近年來(lái)，浙江省東陽(yáng)市大力扶持新一代糧食生產(chǎn)生力軍，目前已有16人“子承父業(yè)”，今年共種植糧食作物達(dá)1.4萬(wàn)余畝。近日，記者走訪了他們中的一位“糧二代”。

　　剛見(jiàn)到“糧二代”呂鍵微時(shí)，他正代表父親——種糧大戶呂忠福，到橫店鎮(zhèn)政府參加“農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌創(chuàng)建”培訓(xùn)會(huì)。父親所領(lǐng)銜的南上湖糧食專業(yè)合作社，是鎮(zhèn)里首個(gè)經(jīng)工商注冊(cè)的家庭農(nóng)場(chǎng)。照以往，老呂肯定不會(huì)去參加這種培訓(xùn)會(huì)，一則聽(tīng)不懂，二則覺(jué)得不管用。

　　但兒子呂鍵微的到來(lái)，老呂的想法開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)變。呂鍵微大學(xué)畢業(yè)后并非立馬從農(nóng)，而是先在上海的一家貿(mào)易公司從事銷售工作，在不斷接觸客戶的過(guò)程中，呂鍵微深刻感受到了市場(chǎng)、客戶和銷售渠道的重要性。

　　下定決心回到農(nóng)村種糧之后，呂鍵微的這段經(jīng)歷變成了市場(chǎng)啟發(fā)。他告訴父親，種糧除了要關(guān)注“怎么種”，更要關(guān)注“怎么賣”。其實(shí)，這個(gè)道理老呂也懂。近幾年，合作社種糧基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，生產(chǎn)上再不用擔(dān)心。為了延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，早些年呂忠福還購(gòu)進(jìn)了一批加工設(shè)備，開(kāi)始自己種、自己加工、自己賣，但銷售狀況并不樂(lè)觀。呂忠福一不知道問(wèn)題出在哪兒，二不知道怎么去解決。聽(tīng)兒子這么一講，老呂覺(jué)得該向兒子放心交“權(quán)”了。

　　呂鍵微又經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，自家的米在周邊村莊的確挺暢銷，但稍遠(yuǎn)到鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)者便很少買賬，銷售量少得可憐。呂鍵微很清楚，市場(chǎng)沒(méi)打開(kāi)。說(shuō)到底，還是缺少認(rèn)知度和知名度。唯一的路子就是創(chuàng)品牌!

　　品牌是個(gè)無(wú)形資產(chǎn)，想要形成屹立不倒的影響力，還得依附實(shí)體和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)。為此，呂鍵微從源頭把關(guān)，嚴(yán)格控制種糧過(guò)程中的化肥和農(nóng)藥施用量，在宣傳自己大米時(shí)，時(shí)時(shí)不忘介紹這些。

　　同時(shí)，呂鍵微為自家稻米注冊(cè)了“禹東”商標(biāo)，并想方設(shè)法地鋪開(kāi)宣傳。去年花了3個(gè)月，呂鍵微幾乎跑遍了橫店鎮(zhèn)所有超市和糧油店，目的就是通過(guò)合作來(lái)銷售“禹東”大米。

　　沒(méi)想到，效果還真不賴，合作社去年的大米銷售額達(dá)到100余萬(wàn)元，這讓全家都為之一振。但呂鍵微并不滿足，現(xiàn)在他正謀劃在東陽(yáng)全市鋪開(kāi)銷售渠道，并打算推出禮盒裝，以提高產(chǎn)品的附加值。

　　“好的產(chǎn)品只有賣出去，才是商品，只有賣個(gè)好價(jià)錢，才能擴(kuò)大生產(chǎn)。而要想占有市場(chǎng)，品牌是核心，是保證產(chǎn)品暢銷的制高點(diǎn)。”談起品牌，呂鍵微頭頭是道。聽(tīng)著兒子分析，老呂愈加信服。