86歲的褚時健二次創(chuàng)業(yè)締造了“褚橙”的輝煌。如今，礦泉水行業(yè)大佬農(nóng)夫山泉也決定做一個真正的農(nóng)夫，搞起了跨界賣橙的買賣，而其打造的“17.5°”鮮橙產(chǎn)品，從上市之初便受到消費者的青睞。

　　對于農(nóng)夫山泉跨界賣橙子一事，公司相關(guān)負責人對《證券日報》記者表示，公司早就有在農(nóng)業(yè)方面的戰(zhàn)略布局，并且在8年前就種下了果樹。

　　農(nóng)夫山泉相關(guān)負責人介紹，早在十多年前，農(nóng)夫山泉就開始在國內(nèi)尋找橙果產(chǎn)地，并要求出產(chǎn)的水果品質(zhì)必須達到頂級。在考察了全國各地的主要產(chǎn)區(qū)后，農(nóng)夫山泉發(fā)現(xiàn)贛南的自然條件種植臍橙最為合適。2007年，農(nóng)夫山泉最終選擇在此落戶自家的鮮橙產(chǎn)品，并種下了橙樹。

　　據(jù)悉，8年來，農(nóng)夫山泉一直在鮮橙種植方面下功夫，和當?shù)氐墓r(nóng)、橙研究機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系。此外，農(nóng)夫山泉，以確保每一個“17.5°橙”的品質(zhì)。如今，農(nóng)夫山泉已經(jīng)在贛州種植了40萬株橙樹，占地一萬多畝。不過，發(fā)展水果事業(yè)，農(nóng)夫山泉一直沒有對外公開，即便在跨界農(nóng)業(yè)熱火朝天的前幾年，農(nóng)夫山泉也沒有借此進行宣傳。對此，農(nóng)夫山泉的解釋是，只想把農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)做扎實了再考慮市場營銷推廣。

　　“農(nóng)產(chǎn)品特性決定任何企業(yè)都無法進行精確的市場規(guī)劃。因為既要維持高標準，又要尊重作物的自然生長規(guī)律，還要有量的保障，幾乎是沒法做到的事情。所以我們不能對銷量做硬性規(guī)定。”上述負責人表示，由于今年是橙子小年，贛南整體產(chǎn)量不多，能達到“17.5°橙”標準的更是少之又少，因此目前接到的訂單量已經(jīng)大于可供量。對此，中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣在接受《證券日報》記者采訪時稱，農(nóng)夫山泉的橙子業(yè)務更多的是一種試水，未來不排除加大推廣、增加銷售品類的可能性，但是短期內(nèi)難以幫助企業(yè)提升業(yè)績。

　　農(nóng)夫山泉內(nèi)部人士向記者透露，除了橙子以外，農(nóng)夫山泉在其它地方也有果蔬基地。比如在新疆種植蘋果、香梨、番茄等。“不排除將來也會像橙子一樣上線銷售”。

　　在分析師看來，農(nóng)夫山泉涉足農(nóng)業(yè)不僅是為下游行業(yè)做支撐，也是為企業(yè)尋找新的業(yè)績增長點。

　　梁銘宣表示，類似農(nóng)夫山泉等產(chǎn)業(yè)資本涉足上游農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售的趨勢在近兩年相當明顯，比如說諸橙、柳桃等。國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域品牌化程度低，而這為產(chǎn)業(yè)資本的進入和掘金創(chuàng)造了機會。未來在國內(nèi)居民注重食品安全、消費升級的情況下，對有品牌、有品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品會更加青睞。

　　中國食品商務研究院研究員朱丹蓬也表示，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品從低端化走向品牌化的過程中是亂世出英雄的時代。“現(xiàn)在說起全國市場占有率前五的橙子，也說不出來，這也反映了這個行業(yè)的品牌發(fā)展正處于非常初級的階段，是一個藍海，相信未來十年，無論是國內(nèi)還是國外的資本大鱷都會進入這個行列。”