86歲的褚時(shí)健二次創(chuàng)業(yè)締造了“褚橙”的輝煌。如今，礦泉水行業(yè)大佬農(nóng)夫山泉也決定做一個(gè)真正的農(nóng)夫，搞起了跨界賣橙的買賣，而其打造的“17.5°”鮮橙產(chǎn)品，從上市之初便受到消費(fèi)者的青睞。
對(duì)于農(nóng)夫山泉跨界賣橙子一事，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，公司早就有在農(nóng)業(yè)方面的戰(zhàn)略布局，并且在8年前就種下了果樹(shù)。
農(nóng)夫山泉相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，早在十多年前，農(nóng)夫山泉就開(kāi)始在國(guó)內(nèi)尋找橙果產(chǎn)地，并要求出產(chǎn)的水果品質(zhì)必須達(dá)到頂級(jí)。在考察了全國(guó)各地的主要產(chǎn)區(qū)后，農(nóng)夫山泉發(fā)現(xiàn)贛南的自然條件種植臍橙最為合適。2007年，農(nóng)夫山泉最終選擇在此落戶自家的鮮橙產(chǎn)品，并種下了橙樹(shù)。
據(jù)悉，8年來(lái)，農(nóng)夫山泉一直在鮮橙種植方面下功夫，和當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)、橙研究機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系。此外，農(nóng)夫山泉，以確保每一個(gè)“17.5°橙”的品質(zhì)。如今，農(nóng)夫山泉已經(jīng)在贛州種植了40萬(wàn)株橙樹(shù)，占地一萬(wàn)多畝。不過(guò)，發(fā)展水果事業(yè)，農(nóng)夫山泉一直沒(méi)有對(duì)外公開(kāi)，即便在跨界農(nóng)業(yè)熱火朝天的前幾年，農(nóng)夫山泉也沒(méi)有借此進(jìn)行宣傳。對(duì)此，農(nóng)夫山泉的解釋是，只想把農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)做扎實(shí)了再考慮市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。
“農(nóng)產(chǎn)品特性決定任何企業(yè)都無(wú)法進(jìn)行精確的市場(chǎng)規(guī)劃。因?yàn)榧纫S持高標(biāo)準(zhǔn)，又要尊重作物的自然生長(zhǎng)規(guī)律，還要有量的保障，幾乎是沒(méi)法做到的事情。所以我們不能對(duì)銷量做硬性規(guī)定。”上述負(fù)責(zé)人表示，由于今年是橙子小年，贛南整體產(chǎn)量不多，能達(dá)到“17.5°橙”標(biāo)準(zhǔn)的更是少之又少，因此目前接到的訂單量已經(jīng)大于可供量。對(duì)此，中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱，農(nóng)夫山泉的橙子業(yè)務(wù)更多的是一種試水，未來(lái)不排除加大推廣、增加銷售品類的可能性，但是短期內(nèi)難以幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)。
農(nóng)夫山泉內(nèi)部人士向記者透露，除了橙子以外，農(nóng)夫山泉在其它地方也有果蔬基地。比如在新疆種植蘋果、香梨、番茄等。“不排除將來(lái)也會(huì)像橙子一樣上線銷售”。
在分析師看來(lái)，農(nóng)夫山泉涉足農(nóng)業(yè)不僅是為下游行業(yè)做支撐，也是為企業(yè)尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
梁銘宣表示，類似農(nóng)夫山泉等產(chǎn)業(yè)資本涉足上游農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售的趨勢(shì)在近兩年相當(dāng)明顯，比如說(shuō)諸橙、柳桃等。國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域品牌化程度低，而這為產(chǎn)業(yè)資本的進(jìn)入和掘金創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。未來(lái)在國(guó)內(nèi)居民注重食品安全、消費(fèi)升級(jí)的情況下，對(duì)有品牌、有品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)更加青睞。
中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也表示，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品從低端化走向品牌化的過(guò)程中是亂世出英雄的時(shí)代。“現(xiàn)在說(shuō)起全國(guó)市場(chǎng)占有率前五的橙子，也說(shuō)不出來(lái)，這也反映了這個(gè)行業(yè)的品牌發(fā)展正處于非常初級(jí)的階段，是一個(gè)藍(lán)海，相信未來(lái)十年，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的資本大鱷都會(huì)進(jìn)入這個(gè)行列。”
