國產(chǎn)奶粉價格殺手來了！4月12日，主營業(yè)務(wù)為酸奶的君樂寶宣布進軍嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域，將正式推出130元/桶的嬰幼兒奶粉及電商直營模式，讓奶粉價格回歸理性。君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，君樂寶正瞄準(zhǔn)打造奶粉界“小米”這一目標(biāo)。
“中國奶粉太貴消費者太冤”
國外一罐優(yōu)質(zhì)奶粉售價100多元，國內(nèi)一罐奶粉隨隨便便就能賣到三四百元，君樂寶總裁魏立華直言，“中國的奶粉太貴了，消費者太冤了。”
據(jù)了解，君樂寶奶粉價格每桶僅為130元(900g裝)，這一價格創(chuàng)下我國嬰幼兒奶粉市場的最低紀(jì)錄。目前無論是國產(chǎn)還是進口品牌，無論奶源是進口還是國產(chǎn)，一罐900克包裝袋嬰幼兒奶粉價格幾乎都在200元以上，最高的可達到近500元。
“事實上，在國際市場上，一罐品牌奶粉的平均價格也就在人民幣125元左右。我們看到一些在國內(nèi)二三百元一罐的，在外國也就100多元”，君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼當(dāng)天公開表示，“國內(nèi)奶粉價格高出國外1至4倍，其中肯定存在泡沫。每月500來元的奶粉開支是一個國際基準(zhǔn)線。在我們看來，奶粉價格過高已成為行業(yè)規(guī)則，而我們就要打破規(guī)則。”
據(jù)君樂寶方面提供的數(shù)據(jù)，目前市場上銷售的洋品牌奶粉分為原裝進口和大包分裝兩種，原裝進口洋奶粉的報關(guān)價一般在50-60元/桶之間，如果加上稅費，每罐國外生產(chǎn)裝罐的奶粉到中國的成本價僅為70~80元/桶，如果是通過大包粉形式進來的，分攤到每罐的生產(chǎn)成本更低。
“嬰幼兒配方奶粉的原料是基本粉、乳清粉和乳糖，然后再加入微量元素，如今這些原料都是全球化采購，其生產(chǎn)性成本都和國產(chǎn)奶粉相差不大。”在被問及究竟洋奶粉是否就比國產(chǎn)奶粉生產(chǎn)成本高時，君樂寶相關(guān)負責(zé)人強調(diào)，由于目前采購成本相差無幾，因而各國奶粉在奶源地相同的情況下，生產(chǎn)成本基本一致。乳業(yè)專家王丁棉更是強調(diào)，從目前奶源地建設(shè)來看，各國甚至各地的奶源成本相差并不大，使用不同奶源影響不了多少奶粉價格。
對于此番僅定價百余元，劉森淼并不避諱價格戰(zhàn)的因素，在他看來，新品牌要在最短的時間內(nèi)獲得消費者認同，品質(zhì)是首要，價格則緊隨其后。“考慮到目前國內(nèi)奶粉價格高昂，價格已經(jīng)直接影響到消費者的購買決心。”他同時透露，為了擴大產(chǎn)能，總投資36億元的5家自有牧場預(yù)計今年10月將陸續(xù)投產(chǎn)使用。
君樂寶奶粉如何實現(xiàn)高質(zhì)低價？
作為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家乳品研發(fā)技術(shù)分中心”，19年來君樂寶專注于乳品的研究和創(chuàng)新，在腸道健康與消化吸收領(lǐng)域有豐富研究成果和實踐經(jīng)驗。涉足奶粉領(lǐng)域之后，君樂寶也將為國人生產(chǎn)出國際品質(zhì)的好奶粉。
為了讓老百姓喝得上、喝得起安全放心好奶粉，君樂寶嬰幼兒奶粉品質(zhì)同步國際的同時，創(chuàng)新奶粉經(jīng)銷渠道，銷售全部采用“網(wǎng)絡(luò)+電話”直營模式，取消了層層中間環(huán)節(jié)利潤，實現(xiàn)廠家免郵直配入戶。“這樣的一罐奶粉，如果按傳統(tǒng)渠道定價應(yīng)該是280元，我們?nèi)∠丝偨?jīng)銷、一批商、二批商、零售商，直配入戶定價130元。也就是說一個家庭月花500多元，便可以讓寶寶喝上與世界‘同質(zhì)同價’的好奶粉。”劉森淼說。
據(jù)悉，現(xiàn)在，消費者可以通過君樂寶嬰幼兒奶粉官網(wǎng)和蘇寧紅孩子、中糧我買網(wǎng)等平臺買到君樂寶奶粉，該公司已經(jīng)完善了售后與專家服務(wù)體系，向消費者提供24小時全方位咨詢服務(wù)。
同多品牌均不愿正面回應(yīng)行
記者昨天在家樂福、沃爾瑪以及樂友、紅孩子等渠道發(fā)現(xiàn)，以900克包裝為例，各種中外品牌嬰幼兒奶粉價格幾乎都是200元以上，偶爾有某一款產(chǎn)品3階段的為140多元。
對于君樂寶打出的低價，并指出行業(yè)價格泡沫等問題，無論是洋品牌還是國產(chǎn)品牌大多不愿意正面回應(yīng)。
多美滋表示“不便評論”。飛鶴有關(guān)負責(zé)人表示，中國國產(chǎn)乳業(yè)正處在高速發(fā)展期，需要高品質(zhì)的乳粉廠商。“我們對君樂寶嬰幼兒奶粉接下來的表現(xiàn)也拭目以待。”
難以撼動買“貴”心理
和君樂寶的“信心”相比，業(yè)內(nèi)專家卻認為并不一定能夠如愿，并表示君樂寶這種電商和電話直營銷售模式并不是創(chuàng)新，全球采用這種奶粉銷售模式早有先例，為何沒能普及，首先品牌做得好的快消企業(yè)并不在乎會因為使用傳統(tǒng)渠道而虧本，另外更主要的是因為消費者的買“貴”心理，即所謂的“便宜沒好貨，好貨不便宜”。“君樂寶這種超低價營銷過于勢單力薄，很難撼動目前既有的奶粉市場價格格局。同時也給自身帶來風(fēng)險，即完全摒棄傳統(tǒng)渠道，而采用這種低價，消費者是否會買賬是個問題。”王丁棉說。
盡管不能確定是否會顛覆嬰幼兒乳粉行業(yè)高價傳統(tǒng)，但業(yè)內(nèi)依然認為，至少君樂寶可以扮演一個攪局者的角色。
