——廣西融資在線融資顧問專訪系列
廣西融資在線融資顧問閆妍
初見閆妍，她身著裸色的小西裝外套搭配黑色長褲，給人第一印象是干練穩(wěn)重。在廣西中小企業(yè)網(wǎng)在線融資平臺的顧問團(tuán)隊(duì)里，論資歷，她不是最深的一個，論專業(yè)能力，也不是最突出的一個，但是她博采眾長，再加上獨(dú)有的溝通方式，使得她總能輕易地得到企業(yè)主的信任，在融資工作開展中順心應(yīng)手。
未見其人，先聞其聲
閆妍跟企業(yè)開始聯(lián)系，多是從一通電話開始。廣西中小企業(yè)網(wǎng)在線融資平臺上，每天都有一部分有融資需求的企業(yè)通過在線提交申請。后臺的維護(hù)管理是閆妍跟同事一起完成的。在輪周的日子里，閆妍上班的第一時間便是打開后臺，查看在線提交融資申請的數(shù)據(jù)，并根據(jù)企業(yè)提交的相關(guān)數(shù)據(jù)做好相應(yīng)記錄，同時安排好接下來的工作，聯(lián)系企業(yè)，對接融資事項(xiàng)等。
電話溝通這項(xiàng)工作看起來似乎簡單、常規(guī)，毫無技術(shù)可言，其實(shí)不然。按照以往的工作經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)在后臺提交的數(shù)據(jù)主觀性比較強(qiáng)，這就需要閆妍跟其他同事在整理分析這些企業(yè)信息的基礎(chǔ)上，查看該行業(yè)的一些信息、數(shù)據(jù)等，以便在接下來的聯(lián)系中更好地跟企業(yè)進(jìn)行交流，進(jìn)而更好地給出可靠的融資建議。
電話里頭的閆妍，專業(yè)而不失親切。她用平實(shí)的話語告訴企業(yè)，哪種融資方式行不通，哪種融資方式可以嘗試，有哪些融資成功案例可參考，企業(yè)自身做好哪些調(diào)整可以對融資有幫助等等。每逢廣西中小企業(yè)網(wǎng)在線融資平臺組織融資現(xiàn)場對接活動的時候，閆妍還會通過電話，跟名錄中在跟進(jìn)融資企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，邀請他們到活動會場，與銀行、小貸、投資機(jī)構(gòu)等進(jìn)行一對一對接。待活動結(jié)束之后，閆妍還根據(jù)企業(yè)到會的情況進(jìn)行電話回訪，詢問企業(yè)的資金情況及融資工作進(jìn)展等。
閆妍長期保持聯(lián)系的名錄中有這樣一家企業(yè)。只要廣西中小企業(yè)網(wǎng)有活動，只要閆妍一個電話邀請，企業(yè)的負(fù)責(zé)人老趙便會放下手中的事情，從外地驅(qū)車三四個小時來到會場，每一次的融資活動都是如此。企業(yè)的肯定和信任，對融資顧問來說，是收獲，也是激勵。
截至目前，閆妍通過電話聯(lián)系、見面交談的企業(yè)已經(jīng)可以用數(shù)百家來計(jì)算。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓她更懂企業(yè)
在加入廣西中小企業(yè)網(wǎng)在線融資平臺成為融資顧問前，閆妍是一位經(jīng)歷真金火煉的創(chuàng)業(yè)者。2009年下半年，她跟朋友合伙在南寧創(chuàng)辦了一家公司。跟絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者一樣，他們因?yàn)橐粋€好點(diǎn)子一頭扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)這條路，靠自己去賺取人生的第一桶金。但邁開的第一步都是艱難的，對于新人而言，沒有積累的優(yōu)勢，單單資金問題就讓他們很棘手，幸運(yùn)的是，他們得到了家人的支持。
一手創(chuàng)辦的公司2009年9月份開始啟動，從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位到后勤管理、資金打理，沒有太多經(jīng)驗(yàn)的他們摸著石頭過河，好在幾經(jīng)摸索之后，口碑逐漸傳播開來。然而，在他們剛嘗到甜頭的時候，因?yàn)榍捌谕度脒^多，現(xiàn)金流出現(xiàn)了缺口。在支撐了一段時間之后，苦心經(jīng)營剛見起色的公司最后因?yàn)橘Y金等問題，不得不申請了清算。
這是閆妍的一大遺憾。這番親力親為的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓閆妍懂得：再好的點(diǎn)子沒有資金也不行。有了第一筆啟動資金之后，也不能閉門造車，而是要根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營狀況做好下一步的資金籌集計(jì)劃。在閆妍看來，聘請專人規(guī)范企業(yè)自身的財(cái)務(wù)狀況是有必要的。有了財(cái)務(wù)分析，不僅能對企業(yè)進(jìn)行正確估值，同時還能給出下一步發(fā)展的建議，在創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)不足、知識結(jié)構(gòu)不完善的時期起到幫助作用。企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)范了之后，公司規(guī)模和實(shí)力的增強(qiáng)以及公司治理的進(jìn)一步規(guī)范，企業(yè)才能獲得銀行等金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)同，才能得到銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金支持，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
顧問不光是“指點(diǎn)”
經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)尋求資金的階段，閆妍比其他人更清楚資金早一天或晚一天到位對于企業(yè)來說意味著什么。
閆妍今年經(jīng)手一家設(shè)備企業(yè)，這家企業(yè)主要承接政府采購項(xiàng)目。因?yàn)榍捌谛枰獕|資，回款存在一定的周期，造成企業(yè)流動資金緊張，好在其往年的履約記錄及財(cái)務(wù)狀況都比較好。經(jīng)過和企業(yè)的多次溝通，閆妍建議企業(yè)通過合同質(zhì)押申請政府采購類貸款。就在一切進(jìn)展順利的時候，銀行因?yàn)轱L(fēng)險把控的需要，需要企業(yè)在原申貸條件的基礎(chǔ)上再找第三方符合條件的企業(yè)作擔(dān)保。這就意味著，企業(yè)申貸流程需重新再走一遍，資金到位時間無限往后延。這對急需資金注入的企業(yè)來說是不小的打擊。
閆妍了解企業(yè)的難處，努力跟銀行溝通，嘗試為企業(yè)找到另一種貸款方式。最后，這家企業(yè)的貸款從企業(yè)貸轉(zhuǎn)為個人快貸，申貸、審核時間縮減，企業(yè)很快拿到500萬元的授信額度。這是閆妍經(jīng)手的案例之一。問及這次融資撮合的關(guān)鍵所在時，閆妍說道，她并不比其他的融資顧問有更大的能力，唯一能做到的，就是站到企業(yè)的角度，為他們挖掘每一次的融資機(jī)會。
在閆妍看來，融資顧問工作并非易事，真正做好必然得投入大量精力，包括做事和自己時間管理兩方面。顧問也不能只是“指點(diǎn)”層面，而是要在更深層面提供參考建議以供企業(yè)做決策。時下，閆妍跟同事一起在往這個方向努力。（文/孫曉慶）
