——廣西融資在線融資顧問專訪系列

廣西融資在線融資顧問鄭欣

再次聯(lián)系到鄭欣做這個專訪，她剛剛結(jié)束和當代生活報記者的采訪。隨著廣西中小企業(yè)網(wǎng)融資在線平臺的知名度不斷提升，越來越多的新聞媒體也開始關(guān)注起這個中小企業(yè)金融服務(wù)平臺新秀。近期，和廣西北部灣股權(quán)托管交易所合作，籌建廣西區(qū)域股權(quán)市場預(yù)掛牌企業(yè)庫的新動作，這個平臺再一次引起了廣西中小企業(yè)和各界的關(guān)注。 

　　農(nóng)業(yè)專業(yè)出身，自學(xué)金融知識，成為中小企業(yè)服務(wù)專家，提供融資顧問服務(wù)，搭建融資服務(wù)平臺。小編很好奇，差距十萬八千里的非專業(yè)人士是怎么跨界走進專業(yè)性非常強的金融界的呢？重點是，做得還有聲有色的！ 

　　每天叫醒我的不是鬧鐘而是夢想 

　　一個一直以來都夢想成為環(huán)保衛(wèi)士的人，高考填報志愿全部和環(huán)保專業(yè)有關(guān)，畢業(yè)后卻輾轉(zhuǎn)奔波，換了好幾份工作，盡管始終沒有涉及環(huán)保行業(yè)，她卻一直在調(diào)整自己的方向，尋找到自己真正感興趣的事業(yè)。 

　　2006年，鄭欣從廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，她的第一份工作是園林策劃公司的部門秘書。一個半月之后，毫無挑戰(zhàn)性的工作令她沒有了初出茅廬的斗志。接下來的幾個月，鄭欣去賣起了手機。在手機的銷售工作中，她一直在思考自己的職業(yè)方向，“一個人在努力的時候一定要去找到自己的方向。”鄭欣說。在手機店，表現(xiàn)優(yōu)秀的她可能在未來可以升職為店長，甚至是總公司部門經(jīng)理；或者和小伙伴一起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦另外一個手機團隊。雖然會有著不錯的收入，但是這始終不是她的夢想，不是能讓她放出光彩的地方。鄭欣在徘徊了一陣子后，終于決心辭職，繼續(xù)尋找屬于自己的方向。 

　　2007年，鄭欣在南博網(wǎng)擔任業(yè)務(wù)發(fā)展部秘書，期間她接觸了承辦建設(shè)廣西中小企業(yè)網(wǎng)的項目。連她自己都沒想到，這一個項目居然打開了她的事業(yè)版圖，并且為之全力奮斗至今。 

　　為了做好該項目，鄭欣潛心鉆研國家、廣西中小企業(yè)以及中小企業(yè)政策，對比研究各省的中小企業(yè)網(wǎng)，并進行了很多相關(guān)調(diào)研。工作期間，她結(jié)識了現(xiàn)任廣西中小企業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理蘇文并得到賞識。從廣西中小企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)到上線，鄭欣都忙得不亦樂乎。她說，“這一次，終于有了小宇宙要爆發(fā)的感覺！” 

　　2008年2月28日，廣西中小企業(yè)網(wǎng)上線了。此后5年的中小企業(yè)服務(wù)工作里，鄭欣獻出了很多的“第一次”。第一次承辦政府活動、第一次組織中小企業(yè)工作會議、第一次編書、第一次談合作……數(shù)不清的第一次誕生了中小企業(yè)服務(wù)專家的雛形，鄭欣也隨著網(wǎng)站的成長蛻變成獨當一面的負責人。 

　　一個問題催生一個金融信息服務(wù)平臺 

　　2010年，鄭欣調(diào)到政府部門負責各種中小企業(yè)文件的初稿起草；2011年，調(diào)任廣西中小企業(yè)聯(lián)合會副秘書長，負責組織各類中小企業(yè)活動。聯(lián)合會任職期間的一場活動一個問題，轉(zhuǎn)變了她的發(fā)展思路。那一場規(guī)模較大的中小企業(yè)融資大會，全區(qū)19家銀行、多家擔保公司、1000多家企業(yè)到會。為了這場會議，她忙了一個月，投入了全部的精力。但是在活動上，企業(yè)問到在抵押物不足的情況下有新項目具體要怎么融資時，她答不上來，也沒辦法給出好的建議。她覺得很尷尬，活動做得很大很多，但企業(yè)具體的融資工作仍然無法落地。 

　　其實，2009年7月，廣西中小企業(yè)網(wǎng)在組織編寫《廣西中小企業(yè)融資指南》的同時，也上線了融資在線平臺，把指南里的金融政策、20家銀行產(chǎn)品等信息搬到網(wǎng)上。 

　　但是企業(yè)的提問讓鄭欣明白，光是在網(wǎng)上發(fā)布融資政策、產(chǎn)品信息是遠遠不夠的，必須要幫助企業(yè)理解產(chǎn)品，對接服務(wù)，解決金融機構(gòu)與企業(yè)之間信息不對稱的問題。于是，搭建一個金融電商平臺的想法，把銀行產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，為企業(yè)進行融資申請、融資比較、融資診斷、融資撮合的一站式金融服務(wù)，這是“廣西融資在線”最初在她腦子里的雛形。 

　　2012年3月，鄭欣再次回到廣西中小企業(yè)網(wǎng)，帶著“讓企業(yè)融資變得簡單”這個簡單且粗獷的想法，開始了這個網(wǎng)上金融信息平臺的構(gòu)建工作。 

　　萬事開頭難，堅持總能獲得不錯的收獲。從開始只能做三家銀行對接，到年底十家銀行簽署合作伙伴協(xié)議；從拜訪擔保、小貸公司無果，到年底的擔保小貸協(xié)會等多個主管協(xié)會主動接洽；從開始的每周寥寥幾家企業(yè)在線咨詢，到年底每天數(shù)家的在線申請，以及越來越多的企業(yè)相互推薦。這些都使得鄭欣對平臺越來越有信心，她說：“打造這樣一個平臺，感覺已經(jīng)不是我們自己團隊的事，已經(jīng)成為企業(yè)融資和金融機構(gòu)雙方共同的迫切需要；有時候推動著每天工作的不再是上下班的制度，而是企業(yè)和金融機構(gòu)的信任。” 

　　9月，平臺組織承辦了第九屆中國—東盟博覽會“泛北部灣中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇”，第一次登上了東盟的國際舞臺，影響力也逐漸增強。初步形成政府、銀行、擔保、小貸、典當、保險、創(chuàng)投、風投為一體的新金融服務(wù)模式。 

　　2013年4月，與民生銀行南寧分行共同發(fā)起成立廣西小微企業(yè)金融促進會，統(tǒng)一管理城市商業(yè)合作社，統(tǒng)一運作小微企業(yè)互助合作基金，幫助企業(yè)抱團融資。 

　　7月，前海股權(quán)交易中心向平臺拋來橄欖枝，希望深入合作組織廣西企業(yè)到前海股權(quán)交易中心掛牌，幫助廣西企業(yè)解決信息不對稱問題，走進資本市場，實現(xiàn)資本增值。廣西歐達汽車零部件有限公司、桂林荔浦忠信木業(yè)有限公司、廣西六堡茶業(yè)有限公司等3家企業(yè)在平臺的多層次資本市場輔導(dǎo)與對接服務(wù)下，率先挺進了前海OTC 市場。 

　　現(xiàn)在，受廣西北部灣股權(quán)托管交易所委托，廣西融資在線還承擔了廣西區(qū)域股權(quán)市場預(yù)掛牌企業(yè)庫的籌備工作。推動一些有在資本市場發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進入?yún)^(qū)域股權(quán)市場，并為這些企業(yè)提供掛牌輔導(dǎo)、投融資培訓(xùn)以及投融資對接服務(wù)。 

　　人生最精彩的不是實現(xiàn)夢想的瞬間，而是堅持夢想的過程。 

　　從主動尋求合作伙伴，打通企業(yè)與金融機構(gòu)之間的通道，到金融機構(gòu)慕名而來，一起開拓融資渠道。這一個從被動進化到主動的過程，鄭欣和她的團隊都一起感受到了平臺的進步。“那時候時間、機遇、條件基本成熟，個人也有一定的能力去做一些實在的事情。中小企業(yè)金融服務(wù)這一塊的發(fā)展空間很大，現(xiàn)在自己孵化一個從無到有的項目，希望全心全意把它做好。” 

　　升級做企業(yè)身邊的融資顧問 

　　企業(yè)由于所在專業(yè)領(lǐng)域的局限性，融資概念非常狹隘，常常認為融資就是銀行貸款，更狹隘的只懂抵押貸款，或是希望得到信用貸款。鄭欣認為，不同階段的中小企業(yè)對應(yīng)有不同階段的融資方式。按照從低到高的階段，企業(yè)可以大致劃分為：早期、中期、成熟期；而融資方式也存在一定的遞進規(guī)律：親戚朋友借款融資、天使投資、創(chuàng)投——民間借貸——小貸、擔保——村鎮(zhèn)銀行、股份制銀行、國有銀行、政策性銀行——股權(quán)投資、信托等——政策性融資、政府補貼。不同階段的中小企業(yè)，對應(yīng)不同階段的融資方式，且隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以選擇的融資方式范圍就越大，融資成本也會越低。 

　　每個企業(yè)都需要自己的融資顧問！ 

　　平臺不僅僅是把金融產(chǎn)品、形式集合到平臺上，提供金融信息服務(wù)，更應(yīng)該擔當起企業(yè)融資顧問的角色，幫助企業(yè)樹立正確的融資觀念，幫助企業(yè)分析目前所處階段以及適合融資的方式、未來能融資的方式，給企業(yè)合理的融資建議，打通融資通道。 

　　鄭欣也在不斷調(diào)整著平臺的定位：做中小企業(yè)的融資顧問，打造廣西第一的金融O2O平臺，線上信息，線下服務(wù)，做一個綜合立體性的會員制融資服務(wù)。目前，“融資寶”會員服務(wù)已經(jīng)面世，首批8個融資顧問的介紹也已經(jīng)上線。融資平臺3.0版將一改以往企業(yè)來一個問題解決一個的做法，通過融資寶會員服務(wù)，為每個會員企業(yè)設(shè)計未來三年的融資規(guī)劃，除了提供解決當下融資問題的建議，還為企業(yè)分析融資機會點，未來可用的融資方式，以及如何進入資本市場融資。 

　　做一件沒有參考的事情，肯定是有很多困難的，鄭欣也從來沒有回避過這些問題。如何提高公信力、如何讓更多的企業(yè)愿意相信這個平臺等一堆問題一直困擾著她。盡管如此，鄭欣還是充滿了信心：“還是要先努力做好自己，一個又一個的企業(yè)融資問題在這邊得到了解決，不斷為企業(yè)增加的融資資源，都將成為我們自信的來源。” 

　　接近年底，鄭欣也開始做2014年的工作規(guī)劃：圍繞“讓企業(yè)融資變得簡單”的核心目標，向廣西第一的中小企業(yè)金融O2O平臺邁進，構(gòu)建線上信息線下顧問的會員服務(wù)模式，為企業(yè)開展融資咨詢、融資比較、融資撮合、融資培訓(xùn)等一系列綜合顧問式服務(wù)，帶領(lǐng)團隊推動廣西中小企業(yè)金融服務(wù)創(chuàng)新。 

　　小編回顧了一下鄭欣在金融行業(yè)的行走路程，其實，她離當初想從事環(huán)保事業(yè)的夢想也不遠，她是在中小企業(yè)金融服務(wù)里做起了環(huán)保衛(wèi)士，一直在為中小企業(yè)解決現(xiàn)實或潛在的金融問題而努力。（文/何晶）