復(fù)合肥生產(chǎn)廠家秋季銷售基本結(jié)束，9月部分企業(yè)工作重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向冬儲(chǔ)收款。目前從東北和華南市場(chǎng)了解的情況是，復(fù)合肥企業(yè)已啟動(dòng)冬儲(chǔ)收款工作，不過(guò)諸多不利因素疊加，復(fù)合肥冬儲(chǔ)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
　　
　　目前，基層秋肥銷售已全面啟動(dòng)，預(yù)計(jì)最晚10月中上旬秋季用肥結(jié)束。今年秋季市場(chǎng)延續(xù)了近幾年備肥推后、銷售期縮短的狀態(tài)。在今年化肥行情持續(xù)下滑的背景下，復(fù)合肥雖然能維持較平穩(wěn)的走勢(shì)，但也難逃連續(xù)降價(jià)的厄運(yùn)。8月一過(guò)，生產(chǎn)廠家接單就明顯下滑，9月中旬，部分廠家裝置開始輪流檢修，整體開工率回落。秋季產(chǎn)銷倉(cāng)促結(jié)束，迫使復(fù)合肥企業(yè)早早把目光投向東北和華南冬儲(chǔ)市場(chǎng)。
　　
　　9月底，記者致電幾位東北經(jīng)銷商，遼寧、吉林二銨聯(lián)儲(chǔ)已開始，復(fù)合肥廠家主要出臺(tái)了計(jì)息政策，按打款金額不同計(jì)息6～12厘不等。據(jù)了解，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商二銨的接貨熱情不高，雖然個(gè)別復(fù)合肥企業(yè)報(bào)出較低的站臺(tái)價(jià)，但經(jīng)銷商也不買賬，主要是擔(dān)心后期價(jià)格會(huì)降。很多經(jīng)銷商表示，10月初第一次集中打款后拿貨量會(huì)降得很低。
　　
　　遼寧綏中經(jīng)銷商張經(jīng)理告訴記者，除行情不穩(wěn)外，地產(chǎn)肥增加也是影響冬儲(chǔ)熱情的重要因素。地產(chǎn)肥運(yùn)輸便利，經(jīng)銷商也不會(huì)擔(dān)心旺季貨源問(wèn)題。過(guò)去復(fù)合肥淡旺季的價(jià)格規(guī)律已被打破，冬儲(chǔ)意義越來(lái)越小，反而會(huì)大量占用資金。
　　
　　北京澳佳肥業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理侯正路分析，原料行情至今未見探底，導(dǎo)致今年經(jīng)銷商觀望期會(huì)較長(zhǎng)，因此整體上冬儲(chǔ)會(huì)推遲，表現(xiàn)為發(fā)貨和買斷少。據(jù)了解，目前企業(yè)只能從一些大代理商處收到一些貨款，多數(shù)中小型經(jīng)銷商出手謹(jǐn)慎。遼寧市場(chǎng)有個(gè)別摻混肥企業(yè)出臺(tái)買斷價(jià)格，但市場(chǎng)反響也不好。
　　
　　東北今年極端氣候給經(jīng)銷商收款也帶來(lái)不利影響。據(jù)一位農(nóng)技專家介紹，上半年?yáng)|北局部遭受雪災(zāi)，導(dǎo)致春播推遲，后期降溫又快，農(nóng)作物積溫不足，玉米、水稻等作物減產(chǎn)機(jī)率上升。目前黑龍江、松花江、嫩江流域很多低洼地、河灘地積水還未排出，內(nèi)澇嚴(yán)重，很多農(nóng)民顆粒無(wú)收，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商部分貨款的回收將成難題。
　　
　　面對(duì)今年冬儲(chǔ)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，多數(shù)廠家雖表示無(wú)奈，期待行情盡快明朗，同時(shí)也做好了充分準(zhǔn)備，出臺(tái)托底、計(jì)息政策，吸引經(jīng)銷商資金。湖北祥云集團(tuán)華南區(qū)經(jīng)理王貴娥表示，目前華南市場(chǎng)冬儲(chǔ)收款工作已開始，與往年進(jìn)度基本一致。雖然市場(chǎng)普遍預(yù)期復(fù)合肥冬儲(chǔ)價(jià)格還會(huì)下降，但冬儲(chǔ)還是大勢(shì)所趨。這種時(shí)候最能考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力夠不夠強(qiáng)大、產(chǎn)品品質(zhì)能不能過(guò)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)夠不夠扎實(shí)，從而促進(jìn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。