秋季營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)，面對產(chǎn)能過剩和出口受阻的嚴(yán)峻現(xiàn)實，今秋化肥市場的硝煙顯然會更濃更烈。“逆水行舟不進則退。在劇變的市場中，企業(yè)只有主動沖擊，方能突出重圍。”日前，在安徽合肥召開的魯豫蘇皖化肥經(jīng)濟運行和企業(yè)發(fā)展座談會上，江蘇美樂肥料有限公司副總經(jīng)理張秀敏在談到秋季肥料營銷時如此表示。“后市行情不容樂觀。”張秀敏分析，目前氮磷鉀三大肥種均處于全線疲軟狀態(tài)，單質(zhì)肥市場的不景氣反映出行業(yè)產(chǎn)能過剩的嚴(yán)峻性。雪上加霜的是，在國內(nèi)嚴(yán)重供大于求的情況下，進入窗口期的中國化肥出口也進展不順，大量過剩產(chǎn)能無法得到疏導(dǎo)。上游單質(zhì)肥料市場疲軟，進而直接影響秋季復(fù)合肥的銷售。“目前市場觀望氣氛濃厚，雖然復(fù)合肥企業(yè)普遍出臺了打款計息、保底和一次性買斷等優(yōu)惠政策，但經(jīng)銷商和農(nóng)戶購肥熱情并未調(diào)動起來。”張秀敏說，“可以預(yù)料，未來市場競爭將極為激烈，那些缺資金、缺技術(shù)、缺品牌、缺渠道的企業(yè)或?qū)⒈皇袌鰺o情地淘汰。”

　　如同一枚硬幣的兩面，挑戰(zhàn)總是與機遇并存。張秀敏認(rèn)為，在嚴(yán)酷的市場環(huán)境之下，對于那些審時度勢果斷出擊的企業(yè)而言，這一輪低谷其實也蘊藏著轉(zhuǎn)型升級的重大機遇：首先，在宏觀經(jīng)濟增速趨緩的大背景下，與很多行業(yè)均不被看好相比，作為支農(nóng)產(chǎn)業(yè)的化肥行業(yè)表現(xiàn)出一定的抗跌勢頭；其次，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的變革，尤其是集約農(nóng)業(yè)的興起，對農(nóng)技推廣和農(nóng)化服務(wù)提出了新要求，肥料行業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展機遇；再次，由化肥而引發(fā)的農(nóng)業(yè)面源污染和耕地質(zhì)量下降已經(jīng)引起全社會關(guān)注，因應(yīng)新的形勢，肥料創(chuàng)新方興未艾，化肥企業(yè)在這當(dāng)中可挖掘出新的經(jīng)濟增長點和發(fā)展空間；最后，國家已經(jīng)明確加大對小微企業(yè)和支農(nóng)企業(yè)的政策傾斜和信貸扶持力度，中小復(fù)合肥企業(yè)的發(fā)展環(huán)境正在逐步趨好。“機會只會恩澤于有準(zhǔn)備的人。”在行業(yè)的低潮期和整合期，化肥企業(yè)如何才能抓住稍縱即逝的機遇奮身一躍勇立潮頭？張秀敏認(rèn)為，關(guān)鍵要動手更快、產(chǎn)品更新、服務(wù)更優(yōu)、成本更低。

　　一是促銷政策盡早出臺。細(xì)分市場，一商一策，各個擊破。盡快出臺各項銷售措施，通過實施價格保底、一次性買斷優(yōu)惠、超總量獎勵等手段，保證早簽單早排貨，以確保企業(yè)開工率和秋季總銷量。

　　二是加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。因應(yīng)農(nóng)業(yè)需求和農(nóng)村勞動力結(jié)構(gòu)的新變化，企業(yè)要加大肥料創(chuàng)新力度，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)和生產(chǎn)具有省工、省肥、降低污染、改良土壤、增產(chǎn)提質(zhì)等功能的新型肥料，依托高科技產(chǎn)品占領(lǐng)市場。據(jù)了解，針對秋季市場，目前江蘇美樂公司已經(jīng)聯(lián)合相關(guān)科研院所計劃在秋季市場推出緩釋肥、配方肥等6個新品種。

　　三是深化售后服務(wù)。以產(chǎn)品調(diào)整為切入點，順應(yīng)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的大趨勢，復(fù)合肥企業(yè)要進一步延伸服務(wù)鏈，尤其是要加強對專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶的銷售和服務(wù)，在拓寬復(fù)合肥營銷渠道的同時，著力構(gòu)建產(chǎn)品營銷和農(nóng)技推廣“一條龍”服務(wù)體系。

　　四是努力增收節(jié)支。當(dāng)前，國家貨幣政策表現(xiàn)出適度從緊的跡象，在經(jīng)濟發(fā)展放緩、信貸資金收緊的狀況下，生產(chǎn)企業(yè)一定要開源節(jié)流、挖潛降耗，嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品在市場上的價格競爭力。

　　據(jù)悉，江蘇美樂肥料有限公司系由原國營興化磷肥廠改制而成，歷經(jīng)10余年努力，如今已成長為行業(yè)內(nèi)一家具有一定品牌效應(yīng)的企業(yè)。多年來，該公司嚴(yán)格按照ISO質(zhì)量管理體系規(guī)范運行，形成了相對完善的創(chuàng)新機制，主導(dǎo)品牌“美樂”商標(biāo)也于2011年成功獲評“中國馳名商標(biāo)”。