營銷的首要目標(biāo)是在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)以恰當(dāng)?shù)姆绞接绊懴M者的購買行為。然而，要達(dá)至這一目標(biāo)，首先需要了解“消費者的決策歷程”，然后才會有營銷活動的確定和宣傳策略的選擇。

　　消費者如何決策

　　我們每天都會通過廣告、新聞報道、與家人和朋友的談話、以及產(chǎn)品體驗等形成對于品牌的印象。除非消費者正在積極選購，否則，此類信息發(fā)布中的很大部分似乎都是浪費。但是，當(dāng)某些事觸發(fā)了消費者的購買沖動時情況又會怎么樣呢？

　　這時，那些長期積累下來的印象和信息就至關(guān)重要了——這些信息將幫助消費者初步確立潛在的購買品牌。我們可以用“漏斗”來比喻這一決策機(jī)制：一開始，消費者的腦子里有許多可能的品牌（漏斗口較寬的一端），當(dāng)消費者系統(tǒng)地篩選候選商品數(shù)目，在漏斗中往前挪動時，企業(yè)向他們發(fā)起推銷攻勢，最后，消費者確定了一個選擇購買的品牌。

　　圖1：消費者的決策過程

　　BNN如何幫助企業(yè)影響消費者決策

　　作為一家新型的企業(yè)新聞傳播機(jī)構(gòu)，中國商業(yè)報道（businessnewsnet,簡稱BNN）致力于在網(wǎng)絡(luò)時代幫助企業(yè)影響消費者的“消費抉擇”，引導(dǎo)他們做出決策、購買產(chǎn)品。

　　那么，BNN是如何幫助企業(yè)實現(xiàn)上述目標(biāo)的呢？答案就在消費者決策過程的各個階段。

　　我們知道，企業(yè)的營銷人員一直被教導(dǎo)要在消費者決策的每個階段都向其進(jìn)行推銷，以便最大限度地使消費行為最終指向自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。中國商業(yè)報道的業(yè)務(wù)模式和資源優(yōu)勢可以有效地幫助企業(yè)達(dá)成這一目標(biāo)——

　　媒體聯(lián)盟：增強(qiáng)認(rèn)知階段曝光率

　　如圖1所示，消費者在決定購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的第一階段（認(rèn)知），面對的是海量的“備選信息”。面對大量競爭對手的信息，企業(yè)唯一能做的就是盡可能多地增加自身的曝光率。但不無論是資金的限制還是渠道的制約，中小企業(yè)在這方面都無法與大型競爭對手抗衡，導(dǎo)致在消費者的“認(rèn)知”階段就失去競爭優(yōu)勢。

　　中國商業(yè)報道的資源優(yōu)勢可以幫助中小企業(yè)在“信息戰(zhàn)”中殺出重圍。按照“自愿、平等、互利、共贏”的原則，中國商業(yè)報道成立了“網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)盟”，旨在通過不同行業(yè)和領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)媒體的資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)媒體之間、媒體與企業(yè)之間的溝通協(xié)調(diào)和交流合作。媒體聯(lián)盟成員單位均是行業(yè)或區(qū)域具有一定影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體。

　　注冊成為中國商業(yè)報道的成員，即可在中國商業(yè)報道網(wǎng)和媒體聯(lián)盟的成員單位免費發(fā)布企業(yè)資訊。設(shè)想一下你是一位汽車生產(chǎn)商或銷售商，有一款新車型上市的情形。傳統(tǒng)上，公司的公關(guān)部門要將該信息在各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站曝光。成為中國商業(yè)報道的注冊會員，將為企業(yè)省去此部分成本——新車上市信息不僅會出現(xiàn)在中國商業(yè)報道網(wǎng)站，其他網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟成員也將同步顯示。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟成員影響力，最大限度“輻射”新品上市信息。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索引擎是成功營銷的關(guān)鍵之一。像對多數(shù)產(chǎn)品那樣，龐大的媒體聯(lián)盟保證了信息量的激增，使消費者處于信息的“包圍”之中，在互聯(lián)網(wǎng)上立即鎖定該信息并將其納入初選品牌范圍。

　　圖2：消費者處于信息“包圍”之中

　　量身定制宣傳信息：脫穎而出

　　研究表明，媒體的評介有助于讓消費者減少初選品牌的數(shù)量，進(jìn)一步縮小“漏斗”。當(dāng)消費者在不同的產(chǎn)品中進(jìn)行比較時，來自媒體的評價將起到至關(guān)重要的作用。

　　中國商業(yè)報道匯聚眾多媒體資源及業(yè)界高手，為企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供品牌宣傳和產(chǎn)品推廣方案。不同于傳統(tǒng)的廣告、活動贊助，中國商業(yè)報道將根據(jù)企業(yè)和目標(biāo)群體的特點為注冊會員量身定制宣傳信息，以“媒體正面評價”的形式向消費者進(jìn)行傳播。隨著網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于企業(yè)品牌、產(chǎn)品信息的增多，更便于增強(qiáng)消費者選擇產(chǎn)品的信心，在“熟悉”和“考慮”階段縮小其品牌選擇范圍，最終決定“購買”。

　　圖3：最終鎖定

　　精準(zhǔn)鎖定投放渠道

　　針對企業(yè)的平面?zhèn)鞑バ枨螅袊虡I(yè)報道亦為其提供專業(yè)的傳播支持。基于中國商業(yè)報道強(qiáng)大的媒體資源，BNN可以將客戶的新聞資訊發(fā)布至全國各大城市的主流媒體和行業(yè)媒體。，幫助客戶精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群。我們也可以為一則資訊創(chuàng)建數(shù)個版本，不同的版本會考慮不同的受眾群體和版面進(jìn)行投放，以便消費者獲得與他們最為相關(guān)的信息。