2012年外貿行業(yè)面臨的市場形勢很不樂觀，歐美經濟不景氣、人民幣升值、原材料成本上漲等,這些信號都表明外貿市場進入了寒冬。外貿市場不景氣，但內貿市場卻增速強勁，很多外貿企業(yè)利用電子商務開辟新的營銷戰(zhàn)場，形成新的市場競爭力。中小型外貿企業(yè)資金緊缺，更不可能一直耗下去，所以中小外貿企業(yè)進軍內貿市場顯得更為迫切。那么，中小企業(yè)如何進入內貿市場呢?中小企業(yè)借勢電子商務向內貿進軍是否可行呢?

　　中小企業(yè)進軍內貿市場的必要性

　　近年來，國內經濟得到了快速的發(fā)展，國內社會消費品零售總額一直保持近20%的同比增長速度，而且國內消費結構正在升級的轉型階段，社會消費品零售總額與居民消費保持在穩(wěn)定的狀態(tài)，這也受益于政府政策的支持。十二五規(guī)劃中，明確提出建立擴大消費需求的長效機制，通過提高收入、擴大內需及一系列措施促進新一輪消費增長。面對外貿寒冬，但內貿卻很繁榮的情況，中小企業(yè)的資本還很緊缺，企業(yè)不轉型內貿就等于坐以待斃還錯失了大好的發(fā)展機會。

　　中小企業(yè)如何進軍內貿市場

　　外貿企業(yè)進軍內貿市場也存在很大的難度，主要是缺乏國內渠道。然而，通過電子商務渠道問題會很容易解決, 運用B2B電子商務平臺就可以打通渠道，尋找到新的商機，而這僅僅需要注冊會員，并發(fā)布商品即可。目前，電子商務平臺帶來交易量最大的就是阿里巴巴和世界工廠網(http://ch.gongchang.com)，而世界工廠網是最大的針對制造業(yè)的專業(yè)化的電子商務平臺，關鍵是世界工廠網不收取任何會員費用，這對于沒有涉足電子商務領域而且資金緊缺的中小企業(yè)來說是尋求內貿發(fā)展的重要跳板。