2012年外貿(mào)行業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢(shì)很不樂觀，歐美經(jīng)濟(jì)不景氣、人民幣升值、原材料成本上漲等,這些信號(hào)都表明外貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)入了寒冬。外貿(mào)市場(chǎng)不景氣，但內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)卻增速?gòu)?qiáng)勁，很多外貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)開辟新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，形成新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中小型外貿(mào)企業(yè)資金緊缺，更不可能一直耗下去，所以中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)顯得更為迫切。那么，中小企業(yè)如何進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)呢?中小企業(yè)借勢(shì)電子商務(wù)向內(nèi)貿(mào)進(jìn)軍是否可行呢?

　　中小企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的必要性

　　近年來，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額一直保持近20%的同比增長(zhǎng)速度，而且國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在升級(jí)的轉(zhuǎn)型階段，社會(huì)消費(fèi)品零售總額與居民消費(fèi)保持在穩(wěn)定的狀態(tài)，這也受益于政府政策的支持。十二五規(guī)劃中，明確提出建立擴(kuò)大消費(fèi)需求的長(zhǎng)效機(jī)制，通過提高收入、擴(kuò)大內(nèi)需及一系列措施促進(jìn)新一輪消費(fèi)增長(zhǎng)。面對(duì)外貿(mào)寒冬，但內(nèi)貿(mào)卻很繁榮的情況，中小企業(yè)的資本還很緊缺，企業(yè)不轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)就等于坐以待斃還錯(cuò)失了大好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　中小企業(yè)如何進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)

　　外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)也存在很大的難度，主要是缺乏國(guó)內(nèi)渠道。然而，通過電子商務(wù)渠道問題會(huì)很容易解決, 運(yùn)用B2B電子商務(wù)平臺(tái)就可以打通渠道，尋找到新的商機(jī)，而這僅僅需要注冊(cè)會(huì)員，并發(fā)布商品即可。目前，電子商務(wù)平臺(tái)帶來交易量最大的就是阿里巴巴和世界工廠網(wǎng)(http://ch.gongchang.com)，而世界工廠網(wǎng)是最大的針對(duì)制造業(yè)的專業(yè)化的電子商務(wù)平臺(tái)，關(guān)鍵是世界工廠網(wǎng)不收取任何會(huì)員費(fèi)用，這對(duì)于沒有涉足電子商務(wù)領(lǐng)域而且資金緊缺的中小企業(yè)來說是尋求內(nèi)貿(mào)發(fā)展的重要跳板。