陳砦花卉市場有關(guān)人士稱，6、7月份，鮮花銷售進入淡季，消費者買花不僅價格便宜，還能體驗到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

【市場】

鮮花市場淡季來襲

百合從100多元降至15元

這兩天逛花卉市場，鄭州市民周女士特別開心，因為她最喜歡的百合花大降價了。

曾經(jīng)一扎賣七八十元甚至100多元的百合花，最近一段時間最低降至15元，讓周女士感覺像是賺了大便宜。

采訪中，陳砦花卉市場鄭汴路店的商戶付曉飛稱，百合花素有“百年好合”之意，花色有白色、粉色和黃色，因氣質(zhì)高雅、香氣濃郁，一直很受消費者歡迎，被視為吉祥花卉。秋冬季，是花卉銷售的旺季，彼時，確實如周女士所言，每扎百合花能賣70元至120元不等。

“現(xiàn)在是淡季，買花最劃算。”付曉飛稱，現(xiàn)在一扎(10枝)雙頭百合花，零售價僅20元~30元。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，有的商家甚至打出15元一扎的低價，算下來一枝雙頭百合花只需要1.5元就能帶回家。

付曉飛稱，不僅是百合花，其他的花卉如玫瑰、康乃馨也都不貴。曾經(jīng)在旺季賣七八十元一扎(20枝)的玫瑰，現(xiàn)在價格在25~30元。而母親節(jié)期間最貴的康乃馨，一扎曾賣到50~60元，現(xiàn)在10~15元就能買走。

【探因】

供過于求、婚慶少、節(jié)日少

是百合花降價的主要原因

原來能賣100多元一扎的百合花，為啥現(xiàn)在價格大幅下降?

“一是因為供應(yīng)量大，供過于求了價格就會降;二是因為這段時間市場需求小，7月份沒有什么節(jié)假日，也不是結(jié)婚高峰期，買花的也少。”陳砦花卉市場鄭汴路店商戶鄭天朝稱，夏天光熱充足，百合花期就會變短，如果不及時采摘，花就會爛在地里，因此供貨量很大。

陳砦花卉市場國基路店辦公室主任宋利敏稱，每年6、7月份，都是花卉市場銷售的淡季。7月份以后，七夕節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)接踵而來，百合等鮮切花的需求就會一路飆升，價格也會隨之上漲。一直到年關(guān)，百合花的價格會漲至頂峰，年后，則會慢慢回落到正常價格。

“不過節(jié)不結(jié)婚，顧客大批訂購百合花的很少，一般都是買來家養(yǎng)、送親戚朋友。”鄭天朝說。

經(jīng)營花卉十七八年，如今在鄭州陳砦花卉雙橋基地做鮮切花批發(fā)生意的程先生稱，因為花價便宜，最近買花的消費者較平時多了30%左右。

【應(yīng)對】

商戶趁淡季進修

為消費者提供更好的服務(wù)

鄭天朝說，雖然銷量有所增加，但單靠一些零散的顧客，很難把低迷的市場提升起來。眼下，他和妻子全身心地投入到花店的經(jīng)營中，妻子只要一有機會，就會去參加各種培訓(xùn)，包裝、裝束、養(yǎng)殖技巧等都力爭學(xué)得最好。

鄭天朝告訴記者，只有顧客購買體驗好，才會不斷地重復(fù)采購。因此，只要有客人來，無論對方買不買，他都會傳授一些養(yǎng)花技巧和保鮮手段給客人。不僅如此，商戶在鮮花包裝上也花了自己的小心思，各有特色。

記者在走訪鄭汴路市場、雙橋市場、國基路市場、大學(xué)路市場時發(fā)現(xiàn)，不少商家為了贏得消費者的青睞，不再只拼價格，他們拼的還有各種服務(wù)。