然而，近年來(lái)隨著供給側(cè)改革的推進(jìn)，江門花木產(chǎn)業(yè)正面臨著產(chǎn)能過(guò)剩的困局，如何攻破資源信息不對(duì)稱、擴(kuò)展銷售渠道成為眾多業(yè)內(nèi)人士思考的問(wèn)題。江門市花卉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳有榮表示，目前江門花木產(chǎn)業(yè)存在著一個(gè)怪象，就是花木場(chǎng)場(chǎng)主賣苗難的同時(shí)，買家買苗也困難，難以進(jìn)行大規(guī)模、合標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)。希望江門盡快建立一個(gè)大型花木市場(chǎng)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、信息和資源等方面的交流和共享。

現(xiàn)象：大部分花木場(chǎng)虧本經(jīng)營(yíng)

今年，隨著全國(guó)各地推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，市場(chǎng)對(duì)苗木的需求量逐漸上漲，苗木價(jià)格與去年相比有所上漲。業(yè)內(nèi)人士表示，與去年相比，今年綠化苗木市場(chǎng)的價(jià)格整體上漲了20%左右。

然而，眼看著市場(chǎng)行情向好，江門花木人卻開心不起來(lái)，今年受到臺(tái)風(fēng)“天鴿”的影響，江門各花木場(chǎng)都有不同程度的損失。江門市花卉協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)梁國(guó)華告訴筆者，有的苗木本來(lái)是A貨，被臺(tái)風(fēng)吹斷之后，經(jīng)過(guò)扶正雖然存活了，但也變成了折價(jià)貨，而且苗木扶正了也不能在短時(shí)間內(nèi)修復(fù)，所以很多花木場(chǎng)今年都沒有貨賣。

12月5日，筆者來(lái)到位于新會(huì)大澤鎮(zhèn)的五和花木場(chǎng)，盡管臺(tái)風(fēng)“天鴿”已經(jīng)離開數(shù)月，但現(xiàn)場(chǎng)還遺留著臺(tái)風(fēng)經(jīng)過(guò)的痕跡，用以扶樹的繩索在花木場(chǎng)中互相交錯(cuò)，一路走過(guò)花木場(chǎng)，不時(shí)還能看見倒下的苗木，這些苗木的身上有不同程度的爆皮，甚至有的已經(jīng)完全枯死。

五和花木場(chǎng)場(chǎng)主歡姐介紹，臺(tái)風(fēng)“天鴿”吹倒了該花木場(chǎng)最名貴的一棵苗木——藍(lán)花楹，價(jià)值上萬(wàn)元，加上其他折斷的苗木，這對(duì)于她來(lái)說(shuō)損失不少。“苗木從種植到銷售，需要4—5年的時(shí)間。如今，這些折斷的苗木還需要修復(fù)1—2年才能拿到市場(chǎng)上賣，算上每年每畝4—5千元的花木場(chǎng)維護(hù)成本，這可以說(shuō)是雙重?fù)p失。”歡姐說(shuō)。

“臺(tái)風(fēng)‘天鴿’對(duì)于江門花木產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是雪上加霜。”吳有榮表示，近幾年來(lái)，市場(chǎng)對(duì)苗木的需求大幅減少，導(dǎo)致苗木價(jià)格下降。與此同時(shí)，江門地區(qū)的工資、地租等成本上漲，現(xiàn)在江門的苗木種植面積大約有七至八成是處于虧損狀態(tài)的。

困境：產(chǎn)能過(guò)剩、信息不對(duì)稱

江門位于珠江三角洲西邊，土質(zhì)肥沃，氣候溫暖，少霜無(wú)雪，陽(yáng)光充足，非常適合各種熱帶、亞熱帶花卉生長(zhǎng)，花木產(chǎn)業(yè)的種植規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)畝。毫無(wú)疑問(wèn)，江門是廣東重要的綠化苗木生產(chǎn)基地，但若談及銷售，僅一江之隔的中山花木市場(chǎng)令很多江門花木人艷羨不已。

據(jù)了解，中山的花木產(chǎn)業(yè)與江門幾乎同時(shí)起步，但經(jīng)過(guò)近十年的迅速壯大，如今在國(guó)內(nèi)的名氣已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了江門。吳有榮分析，江門的土地優(yōu)勢(shì)并不比中山差，土地租金便宜，種植面積大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間大，但是，各花木場(chǎng)分布分散、規(guī)模小是江門花木產(chǎn)業(yè)的缺點(diǎn)，不像中山那樣集中，不能形成集聚效應(yīng)，難以提高江門地區(qū)產(chǎn)品的知名度。

與此同時(shí)，隨著新會(huì)陳皮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，江門的苗木種植面積正在被進(jìn)一步壓縮。業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，新會(huì)境內(nèi)西江與譚江交匯處土地肥沃，是苗木種植的價(jià)值區(qū)，但隨著新會(huì)陳皮在國(guó)內(nèi)知名度的提高，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的提升，許多綠化苗木種植地都改為種柑樹。

在江門市花卉協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)戴智明看來(lái)，現(xiàn)在江門花木產(chǎn)業(yè)面臨的最大困境是產(chǎn)能過(guò)剩。戴智明表示，現(xiàn)在很多花木場(chǎng)場(chǎng)主都十分疑惑，為什么他們拼命地在干，卻沒有獲得應(yīng)有的收益，這就是供給側(cè)改革的新形勢(shì)下業(yè)界需要認(rèn)真思考的問(wèn)題，如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，解決信息不對(duì)稱，做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接，提高土地資源的綜合利用率，而不是一味地生產(chǎn)、擴(kuò)大種植面積。

未來(lái)：打造省內(nèi)重要銷售基地

那么，江門花木產(chǎn)業(yè)未來(lái)應(yīng)該如何發(fā)展?業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，未來(lái)，江門不光是廣東省重要的綠化苗木生產(chǎn)基地，還要打造成為廣東省重要的銷售基地。

目前，隨著珠中江交通一體化，江門花木人迫切希望江門能建立一個(gè)大型花木市場(chǎng)。吳有榮表示，大型花木市場(chǎng)的建立，有利于統(tǒng)籌協(xié)調(diào)江門花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、信息和資源等方面的交流和共享，共同發(fā)力，使更多江門的花木產(chǎn)品銷往外省，甚至走出國(guó)門，助推江門花木產(chǎn)業(yè)的知名度和影響力。

在思考建立大型花木市場(chǎng)以提高社會(huì)資源調(diào)配效率的同時(shí)，江門花木人也在積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維解決大數(shù)據(jù)問(wèn)題，微信朋友圈、花木互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等，都是他們重要的銷售渠道。歡姐表示，江門的苗木主要銷往長(zhǎng)江以南地區(qū)，以往都是熟人介紹來(lái)拿貨，信息不對(duì)稱?，F(xiàn)在依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，多了很多人來(lái)花木場(chǎng)咨詢。