劉俊峰給多肉植物授粉

4年前，我從東北農(nóng)大研究生畢業(yè)后，在米業(yè)公司上班。生活每天都不變，工資不多也不少。一想到要按照這樣的步調(diào)過下去，就打不起精神頭兒。

不過，我和倆好哥們沈英俊、張鵬，都是多肉發(fā)燒友，經(jīng)常在QQ上交流養(yǎng)植心得、交換各自的品種。

這幾年，哈爾濱多肉愛好者慢慢多起來，喜好也愈發(fā)多樣化。但市場上的大多從南方進(jìn)貨，價(jià)格貴。既然市場有需求，我們懂技術(shù)也有熱情，為何不把自己的愛好變成事業(yè)呢?一拍即合，我辭去工作，3個(gè)多肉合伙人，辦起了自己的養(yǎng)植大棚。

萬事開頭難。搭棚、進(jìn)貨、育種、養(yǎng)護(hù)、銷售，啥事都要自己干，吃住也在棚子里。雖然我讀的是育種專業(yè)，對(duì)農(nóng)業(yè)有了解，但現(xiàn)實(shí)仍給了我們重重一擊。由于沒有及時(shí)獲取農(nóng)業(yè)氣象信息，大棚遭受了一次大風(fēng)侵襲，損失了10多萬元。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，聽朋友介紹說城郊閆家崗農(nóng)場準(zhǔn)備辟出一些大棚對(duì)外出租。因?yàn)樵絹碓蕉嗟某鞘邢M(fèi)者喜歡自己體驗(yàn)種植過程，農(nóng)場也有閑置的大棚。很多哈爾濱市民平時(shí)會(huì)來種植，1個(gè)棚子1年4000元租金。如果來農(nóng)場的游客多了，也會(huì)讓更多人知道我們的大棚和多肉產(chǎn)品。

大棚里的多肉植物

這里，空氣好、交通便捷，租金也不貴，關(guān)鍵還是農(nóng)場人專業(yè)，會(huì)及時(shí)告訴我們農(nóng)業(yè)氣象信息。安心了，就這兒了!

養(yǎng)多肉，不容易。品種很多，價(jià)格差異很大，便宜的幾塊錢，貴的上百塊。如果只做普通品種，肯定很難生存。我現(xiàn)在負(fù)責(zé)根據(jù)市場需求培育附加值高、稀缺的新品種，怎么知道市場的喜好呢?線下舉辦愛好者沙龍，線上開設(shè)微信公眾號(hào)，在溝通交流中獲取市場信息。

慢慢地我發(fā)現(xiàn)，色澤艷麗、樣子可愛的多肉特別受歡迎，我就朝著這個(gè)方向育種。目前，賣最貴的，一片葉就要500多元，但粉絲很多。

培育稀缺新品種，過程復(fù)雜繁瑣，但多肉本身比較好養(yǎng)活，所以我們一般培育完新品種就會(huì)先把產(chǎn)量做起來。如果急忙推向市場，很容易被人模仿繁育，既砸了牌子也丟了市場。

我們的微信號(hào)，一個(gè)專銷產(chǎn)品，另一個(gè)則分享種植技術(shù)、流行品種信息。網(wǎng)上銷售成本低，顧客口口相傳，來光顧的人不少，微信粉絲有1000多了。我們還會(huì)邀請(qǐng)顧客來大棚參加活動(dòng)，教他們?cè)趺捶N養(yǎng)、拼盆。

去年，我們3個(gè)合伙人每人拿到10多萬元分紅，和以前每個(gè)月幾千元工資比，真是天壤之別。當(dāng)然，要想繼續(xù)保持好勢頭，最關(guān)鍵的還是要把市場動(dòng)向抓住。這樣，我們的大棚“葳園”才能草木茂盛，活力十足。