清晨7點鐘準(zhǔn)時出現(xiàn)在村口，迎接一輛滿載而來的貨車，這是家住湖南省邵陽市楊橋鎮(zhèn)大石橋村的李芬香，每天起床后要做的第一件事。

“過了兩個春節(jié)，我的店已經(jīng)開過了兩個年頭了。”2019年，李芬香接下了兒媳轉(zhuǎn)給她的店，正式成為這個村里第一名鄉(xiāng)村團(tuán)購店主。年過七十的她，可能是整個邵陽年紀(jì)最大的團(tuán)購“店長”。

同樣在2019年，原本在長沙一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)老師的彭鈺瑤(下稱小玉)，面臨著工作兩年后的倦怠和彷徨。這時候，她的朋友告訴她，“現(xiàn)在有一個零售平臺，可以給很多農(nóng)村里面的人帶來便利。你在上面下了單之后，第二天東西就會準(zhǔn)時送達(dá)。價格也比較便宜。”當(dāng)時，希望更多陪伴家人的小玉就決定離開長沙，回到洞口老家，開了一家田野上的鄉(xiāng)村團(tuán)購店。

城市與鄉(xiāng)村，曾經(jīng)存在著不可逾越的障礙。城市是人流、物流、資金流和信息流的匯集點，但如今，李芬香和小玉這樣的鄉(xiāng)村團(tuán)購“店長”，以及她們背后的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，讓鄉(xiāng)村逐漸具有城市的因素。

鄉(xiāng)村的振興，首先是人、物與信息的流通與匯集。

(湖南邵陽鄉(xiāng)村一角)

讓貨跑起來

回憶開店的那天，李芬香至今難掩興奮。

“我一晚上都沒睡好覺，總是覺得心里在蹦蹦地跳。”過了12點，李芬香在村里的微信群里發(fā)了50個紅包，正式宣告這個“店”開業(yè)了。

村民黃小花是李芬香最早的一批客戶。“我一開始就是因為相信她，也就相信了興盛優(yōu)選(小程序)。我覺得她不會騙我們的。”

對李芬香來說，第一道難關(guān)，是“對不上號”，要把千奇百怪的微信名和村里的各色人等對上號。

“神奇百味”、拌麻”、“快樂每一天”、“美好一天”。她笑著說，這些網(wǎng)名很可愛，“像田里長出不一樣的花。”如今，村里117個“網(wǎng)名”，李芬香背的滾瓜亂熟。“這些難不倒我。”

(李芬香在教村民們下單)

現(xiàn)在，李芬香一般上午清理貨物，標(biāo)記商品。午后，她繞著這座不大的村子開始一天的送貨工作。輕的東西用手拎，重的箱子就會推著小推車。

每天的訂單都有幾十件，周末往往更多。“蔬菜、水果，還有生活用品，洗發(fā)水，家里面需要什么他們就買什么。”

“貨越多我越高興，不怕貨多，就怕沒貨。”71歲的的她略有些吃力。李芬香以前開過一家快餐店，很受歡迎，算是一把好手?，F(xiàn)在開興盛優(yōu)選店對她來說，又找到了當(dāng)年忙碌充實的感覺。

發(fā)端于湖南地區(qū)的興盛優(yōu)選，是一個架構(gòu)在微信小程序上的社區(qū)電商平臺，已覆蓋全國17個省份，1100多個地縣級城市，7萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。

過去，水果從果農(nóng)園子到消費者手中，通常會經(jīng)過采購商、產(chǎn)地批發(fā)中心、銷地批發(fā)中心再進(jìn)入超市貨架、商販小攤，進(jìn)而到消費者手中。

而興盛優(yōu)選以預(yù)約+自提的方式，可以支持將商品從農(nóng)戶家直送興盛優(yōu)選中心倉，再通過街道/鄉(xiāng)鎮(zhèn)站到社區(qū)/村落店，省去很多中間環(huán)節(jié)，把流通費用節(jié)省20%-50%，也在基層創(chuàng)造了諸如李芬香、小玉這樣的鄉(xiāng)村店長等許多新的崗位。

(李芬香在村子里送貨)

湖南邵陽的鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施雖然發(fā)展很快，但普遍人口外流嚴(yán)重，鄉(xiāng)村物價并不便宜，很多偏遠(yuǎn)的村落要到幾公里外的市集上購物。

李芬香說，村里最開始也有快遞，但效率并不高，取貨點更是離的很遠(yuǎn)。“現(xiàn)在這個團(tuán)購比快遞、郵局都好，快遞，我們不方便，還要走到村鎮(zhèn)上，起碼有7、8里路?？爝f也不方便，郵局也不方便，就是這個方便。”

讓人更緊密

年輕的小玉大學(xué)讀的是漢語言文學(xué)，高中之后就離開了鄉(xiāng)村，和村里的鄉(xiāng)親并不算很熟悉。

剛開始回來，她對村里面的環(huán)境不算熟悉，交流、思維方式也不是特別得融洽。小玉笑著說，“我這個人生性比較活潑，比較熱情大方的那種人，我看到村里面的鄉(xiāng)鄰都會主動打招呼，叔伯、爺爺奶奶我都會特別熱情地跟他們打招呼，下午我也會去溜個彎之類的，混個臉熟嘛。”

目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的訂單占到興盛優(yōu)選整體業(yè)務(wù)的50%以上。怎樣讓讓對互聯(lián)網(wǎng)并不那么熟悉的鄉(xiāng)村用戶愿意使用電商平臺，除了依托于下沉屬性極強(qiáng)的微信外，興盛優(yōu)選有自己的獨家秘笈。

他們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村基本上是一個熟人關(guān)系網(wǎng)的市場，興盛優(yōu)選自提點的門店老板，都是長期扎根在一個村一個鎮(zhèn)的本地人，他們?yōu)榇迕駛兿聠翁峁┝嘶镜男湃魏头?wù)，村民會愿意嘗試并口口相傳地形成口碑發(fā)酵。

(小玉在教村民們下單)

通過微信小程序，興盛優(yōu)選瞄準(zhǔn)了家庭消費者的高頻日常需求，為他們提供蔬菜水果、肉禽水產(chǎn)、米面糧油、日用百貨等全品類商品，又有價格優(yōu)勢。

所以，小玉雖然是返鄉(xiāng)青年，但也很快獲得了村內(nèi)老小的信任，打開了局面，“可能我的熱情、大方就感染了鄉(xiāng)鄰，他們愿意相信我的話，也愿意支持我的工作。“

在小玉所在的洞口縣鄉(xiāng)村，老齡化特別嚴(yán)重。七八十歲的老人家都有十來對，小孩就更多了，青壯勞動力在家里越來越少了。

有次，小玉去給村里的楊爺爺和黃奶奶送東西。還沒有走到家門口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到爺爺奶奶兩個人坐在門前。

小玉看到這一幕就突然特別心酸，因為前一天晚上村里面停電，兩個老人起夜都把腿給摔傷了。“他們都七八十歲的高齡了，去街上都很少，平時的衣食住行主要靠他們的孫子、孫女給他們買回來。剛好我去送東西就看到這一幕，然后他們看到我也非常得激動，就握住我的手泫然欲泣，好幾次都哽咽了。”

(小玉在送貨時探望村里的老年人，幫他們和家人視頻通話)

對小玉來說，每次去送東西，老人們都把她當(dāng)自己的孫輩一樣，感覺盼來的不是送的那些東西，是她這個人，是她過去了就有人陪他們說話了。小玉的到來，讓老人們覺得自己沒有被忘記。

因此在小玉看來，鄉(xiāng)村團(tuán)購已不僅僅是一門生意，更重要的，這是人們的一種期盼和信任。“想到這些，我就覺得我做這些不管掙錢多少，至少它是有意義的，是非常有價值的。”

為鄉(xiāng)村根植希望

為此，小玉建了一個微信群，除了住在村里的村民以外，還有許多是在外面打拼的年輕人也在群里，“他們接觸新鮮事物比較多，他們覺得這是一個很好的給家人關(guān)懷的途徑。“一直這樣子做下來，單量越來越多。”

小玉的微信群剛開始進(jìn)來都是年輕人，或者中年的叔叔阿姨們。到了后面，通過他們的孫子，或者是外甥女、孫女、女兒，會教老人家用微信。用會了之后，老人也會在群里面下單。

對于村民們來說，這個群成了一條數(shù)字通道，成為連接城市和鄉(xiāng)村的溝通橋梁。信息和情感在其中傳遞，將人們的距離拉近，把隔閡拉遠(yuǎn)。

現(xiàn)在，除了購物，有什么事在群里面說一聲馬上就有人回應(yīng)。“比如什么時候打疫苗、今天打第幾針，大家都會在群里互相通知，而不是只有下單才在這里面聊天，平時一些生活的小事也會在這個群里面聊一會。”

(村里的微信群)

在李芬香的帶動下，大石橋村里越來越多的老年人開始 “觸網(wǎng)”，不僅學(xué)會了在微信里購物，同時也學(xué)會了視頻聊天、甚至玩短視頻平臺，閑暇的生活也開始變得更加有趣。

對小玉來說，從大城市打拼到扎根鄉(xiāng)村，改變的不僅是對職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，更多的是這份工作帶來的價值感，“我特別愿意成為城市和鄉(xiāng)村之間的紐帶，把鄉(xiāng)村和城市兩三代人的感情連接起來。”

而對李芬香來說，新工作讓她對未來更樂觀。“現(xiàn)在這樣身體，還可以做，至少還能做五年，做到不行了我就不做了。”對她來說，或許時間從來都不是限制。在古稀之年一樣可以追逐人生的夢想。

而數(shù)字化的“種子”，正在潛移默化之間茁壯成長，改善鄉(xiāng)村生活，在這片充滿希望的土地上，創(chuàng)造更多可能。