廣東省東莞市的荔枝產(chǎn)業(yè)久負(fù)盛名。近年來(lái)，越來(lái)越多的東莞電商、供應(yīng)鏈、物流企業(yè)和果農(nóng)們抱團(tuán)發(fā)展，結(jié)成“給荔聯(lián)盟”。根據(jù)東莞荔枝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2018年?yáng)|莞有近三分之一的荔枝是通過(guò)電商的渠道銷(xiāo)售出去的。“今天離開(kāi)枝頭，明天到達(dá)舌頭”，在二十四小時(shí)內(nèi)全國(guó)各地的消費(fèi)者都能品嘗到新鮮的莞荔已成為趨勢(shì)。
鐘紹強(qiáng)就是東莞荔枝電商銷(xiāo)售中的弄潮兒。每年荔枝上市的時(shí)節(jié)，頻繁往返于果園的鐘紹強(qiáng)已經(jīng)習(xí)慣了被太陽(yáng)暴曬。帶著濃濃的鄉(xiāng)愁情懷，已經(jīng)是大朗鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長(zhǎng)的他，于2014年辭職創(chuàng)業(yè)，變身新農(nóng)人，通過(guò)創(chuàng)辦電商公司，用新的思維和方式為父老鄉(xiāng)親們的荔枝銷(xiāo)售搭建新渠道。
鐘紹強(qiáng)出生在東莞大朗鎮(zhèn)菜邊村，村民們祖祖輩輩靠種荔枝為生。鐘紹強(qiáng)就是在荔枝樹(shù)下長(zhǎng)大的孩子，他家里有二三十畝的荔枝樹(shù)。每到荔枝豐收的季節(jié)，鐘紹強(qiáng)就會(huì)和玩伴們爬到樹(shù)上摘果子，在樹(shù)下嬉戲打鬧。
2014年，鐘紹強(qiáng)辭去了大朗鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長(zhǎng)的職務(wù)，創(chuàng)辦問(wèn)道電商公司，專(zhuān)注于荔枝的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。“當(dāng)時(shí)就想著要在大好的年華里去拼搏下。”大學(xué)期間，鐘紹強(qiáng)獲得了金融和計(jì)算機(jī)的雙學(xué)位。在擔(dān)任大朗經(jīng)信局副局長(zhǎng)期間，他又分管電商工作。這些履歷讓他敏銳地感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口。當(dāng)時(shí)在大朗鎮(zhèn)乃至整個(gè)東莞市，果園還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)涉足。“最重要的我是帶著濃濃的鄉(xiāng)愁去創(chuàng)業(yè)的。”鐘紹強(qiáng)說(shuō)，是內(nèi)心深處的情懷促使他勇敢地做出了決定。
“我們要做有情懷的新農(nóng)人”“做荔枝最好的時(shí)間是五年前和現(xiàn)在”“智慧農(nóng)業(yè)搞得好媳婦娶得早”“糯米糍，我們盤(pán)它”……不少極具個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言從他口中大聲說(shuō)出，迎來(lái)臺(tái)下合作伙伴的陣陣掌聲。講到高興處，他還端起果盤(pán)走到臺(tái)下，請(qǐng)觀(guān)眾品嘗荔枝。
作為新農(nóng)人，鐘紹強(qiáng)把團(tuán)隊(duì)往標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司方向打造。“互聯(lián)網(wǎng)+荔枝”的主要“套路”就是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，線(xiàn)下采購(gòu)果農(nóng)的荔枝，線(xiàn)上與京東、天貓等大平臺(tái)合作，同時(shí)做好品控、運(yùn)輸、營(yíng)銷(xiāo)、品牌工作。
“我們希望吃到的是荔枝，品嘗到的卻是文化的內(nèi)涵。”會(huì)講故事是眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的標(biāo)配。鐘紹強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)特別注重讓內(nèi)容為銷(xiāo)售賦能，他們?cè)O(shè)計(jì)了荔枝動(dòng)漫寶寶，以“莞吉荔”的IP統(tǒng)一對(duì)外輸出東莞荔枝。
今年的荔枝上市季，鐘紹強(qiáng)異常忙碌，除了要在營(yíng)銷(xiāo)上耗腦力外，還要不時(shí)去果園走訪(fǎng)。今年受天氣因素的影響，荔枝生產(chǎn)迎來(lái)“小年”。根據(jù)東莞市農(nóng)村農(nóng)業(yè)局的預(yù)測(cè)，去年?yáng)|莞荔枝的總產(chǎn)量約1.7萬(wàn)噸，今年則可能只有0.1萬(wàn)噸，減產(chǎn)嚴(yán)重。對(duì)此，鐘紹強(qiáng)倒不是特別擔(dān)心，因?yàn)樗呀?jīng)提前和130戶(hù)果農(nóng)簽訂了采購(gòu)協(xié)議，在貨源上有保證，已經(jīng)預(yù)售超過(guò)5萬(wàn)箱荔枝。
他具體通過(guò)薪金、股金、租金等不同方式和合作社的果農(nóng)合作。而且不僅是商業(yè)上的合作，還有感情的聯(lián)絡(luò)。有一年，鐘紹強(qiáng)和果農(nóng)們簽署了10元一斤的收購(gòu)協(xié)議。結(jié)果因?yàn)楫?dāng)年荔枝大豐收，市場(chǎng)上很多荔枝賣(mài)到了2元一斤。在這種情況下，他本可以通過(guò)違約退還訂金的方式來(lái)終止合作，但鐘紹強(qiáng)不想失去果農(nóng)們的信任，還是選擇了繼續(xù)合作。
大朗鎮(zhèn)的果農(nóng)王柱堂去年荔枝的銷(xiāo)售總額大概20多萬(wàn)元，其中有10多萬(wàn)元都是通過(guò)鐘紹強(qiáng)的電商平臺(tái)銷(xiāo)售出去的。在他看來(lái)，有了電商的銷(xiāo)售渠道，果農(nóng)們只需要做好品控和包裝即可，不需要過(guò)多擔(dān)心銷(xiāo)售的問(wèn)題;而且電商平臺(tái)的收購(gòu)價(jià)格一般都比傳統(tǒng)的批發(fā)價(jià)高一兩元，果農(nóng)們的總收入在提高。
因?yàn)橐呀?jīng)合作了四年，彼此之間特別熟，謝崗鎮(zhèn)的果農(nóng)林志聰則直接稱(chēng)呼鐘紹強(qiáng)為“強(qiáng)哥”。他果園的荔枝80%都會(huì)走電商銷(xiāo)售模式。過(guò)去銷(xiāo)售的渠道少，有批發(fā)商在中間壓價(jià)，讓他豐產(chǎn)也無(wú)法豐收;現(xiàn)在在“強(qiáng)哥”的幫助下，哪怕是在滯銷(xiāo)期，他的荔枝也能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
雖然一直把情懷掛在嘴邊，但創(chuàng)業(yè)還需要在商言商，鐘紹強(qiáng)最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候曾拿了30多萬(wàn)元去投廣告，而當(dāng)年的銷(xiāo)售總額才300多萬(wàn)元，成本意識(shí)的不足讓他虧損很是嚴(yán)重。
從政府部門(mén)工作人員轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)者，鐘紹強(qiáng)需要在多個(gè)方面做出改變。創(chuàng)業(yè)后，做事除了考慮結(jié)果，他還必須要考慮投入產(chǎn)出比;雖然是創(chuàng)始人，但他提出一個(gè)想法后，團(tuán)隊(duì)內(nèi)會(huì)有不同的聲音，他要多方面考慮，用各種手段去統(tǒng)一大家的想法，減少內(nèi)耗……這些都是鐘紹強(qiáng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)遇到的煩惱。“我現(xiàn)在很享受這個(gè)過(guò)程，等著從量變到質(zhì)變。”
