在淘寶網(wǎng)上，有這樣一家皇冠賣家，叫“對面小城”，主營黃豆、小米、黑豆、大米等農(nóng)產(chǎn)品。這家主頁“裝修”得并不豪華的網(wǎng)店，商品銷量卻十分可觀。打開每個“寶貝詳情”，就像推開了一個農(nóng)家小院的大門，撲面而來的是淳樸憨厚的鄉(xiāng)土氣息。這家淘寶店的店主就是黑龍江明水縣樹人鄉(xiāng)對面城村村民喬衛(wèi)齊。

喬衛(wèi)齊的家是一棟普通的民房，只是門口多了“對面城村淘寶代購服務點”、“明水縣青年電商創(chuàng)業(yè)帶頭人”的招牌。他2007年曾以600多分的高分考取蘭州大學，學的是核專業(yè)，畢業(yè)后謀得了一份讓無數(shù)人羨慕的月薪過萬又解決北京戶口的工作。但身為獨生子的他，一直放心不下家中年邁的父母，他決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2012年底，他正式回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，“對面小城”淘寶店成了他的事業(yè)新起點，主營當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品，黑土地的放心大米、綠色小米和非轉基因黃豆都是店里的明星產(chǎn)品。他把這些黑土特產(chǎn)，打上精包裝，裝上小布袋，行情一路看漲。從最初的一個月幾個單子，發(fā)展到現(xiàn)在月均近千個單子。幾年下來，銷售額達到了100多萬元，每天發(fā)貨量在30筆左右，日成交額3000元左右。“對面小城”的農(nóng)產(chǎn)品遠銷廣東、浙江、上海、北京等地。

網(wǎng)銷供貨商：土產(chǎn)嫁接洋思路

27歲的姜大星是明水縣樹人鄉(xiāng)人，2008年畢業(yè)于黑龍江建筑職業(yè)技術學院。和喬衛(wèi)齊一樣，他的創(chuàng)業(yè)路也是在黑土地里“刨食”。

2013年下半年，姜大星注冊了一家網(wǎng)店，起名為通肯河雜糧放心店。他說，創(chuàng)業(yè)的商機是在媳婦坐月子時四處淘放心小米想到的。當時他推出的第一個精包裝產(chǎn)品就叫“月子米”。其實，在開設網(wǎng)店之前，小姜就接手了父親的米業(yè)加工廠，在明水縣城也有一家100多平方米的米業(yè)實體店。線上，借力電子商務平臺開展營銷，線下，實體店形象展示相輔相成。他甚至把網(wǎng)店打造成渠道平臺，為100多個網(wǎng)上店鋪供貨。姜大星還從單一的淘寶平臺發(fā)展到微信、微博多個渠道銷售。僅去年一年，他為淘寶商家供應的雜糧總量就達160多噸。姜大星說，雖然賣的貨都是“土里土氣”的農(nóng)家雜糧，但也得有自己的身份。他在網(wǎng)上重新注冊了通肯河綠色產(chǎn)品直營店，現(xiàn)已申請省馳名商標。

小姜是個行動派，他又在琢磨著把這些“土”貨和“洋”思路嫁接一下。這不，他瞄上了“眾籌”，將目標客戶鎖定為眾多在南方的東北人。采取眾籌模式，吸納村里農(nóng)戶為這些客戶私人訂制農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)家菜。姜大星說，他要把攝像頭安到種植基地，這樣老鄉(xiāng)們和買家可以通過視頻，遙看家庭農(nóng)場，春種、夏鋤、秋收、冬藏盡收眼底，想吃哪家的小園菜，哪里的小笨雞都可以實現(xiàn)。據(jù)了解，在明水這個弱縣小城，像喬衛(wèi)齊、姜大星這樣的農(nóng)民電商還有不少。