中國人習(xí)慣以茶待客，隨著共建“一帶一路”開辟的合作新天地，茶葉再度成為“茶敘外交”的重要農(nóng)產(chǎn)品。
“百善孝為先，茶敬孝感紅”，湖北省孝感市是全國唯一以孝命名的地級市，也是“萬里茶路”的重要節(jié)點城市，有著良好的孝老愛親的孝文化風(fēng)氣底蘊(yùn)。2018年7月12日，外交部湖北全球推介活動上就曾以“湖北有了孝感，多了幾分正氣”介紹孝感。
2018年5月，第二屆中國國際茶葉博覽會期間，湖北孝感紅貢茶有限公司發(fā)起并參股成立的神龍國際貿(mào)易有限公司在會上發(fā)布了全國首家“中國茶海外展銷中心建設(shè)方案”。隨后，在立陶宛召開的波羅的海國際農(nóng)業(yè)與食品業(yè)博覽會上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部長韓長賦對隨同參會的湖北茶企建設(shè)運營海外展銷中心的情況表示充分肯定，鼓勵要加大宣傳力度，積極組織國內(nèi)茶企參展，力爭建成永久性國家館。
湖北與俄羅斯雖相距萬里，卻因茶結(jié)緣。目前，已有上百家國內(nèi)茶企進(jìn)駐中國茶海外(俄羅斯)展銷中心。湖北及孝感的茶產(chǎn)業(yè)從茶企單打獨斗闖市場，升級成“造船出海”在海外建設(shè)茶葉批發(fā)展銷中心。
該展銷中心為打造中國茶的海外前臺和展示窗口、拓展中國茶的國際市場做出了有力探索。孝感市委書記潘啟勝介紹，近年來，孝感深度融入“一帶一路”建設(shè)，加大友城建設(shè)力度，強(qiáng)化對外招商引資和外資項目建設(shè)，支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，在推動茶葉出口創(chuàng)匯，茶旅養(yǎng)融合產(chǎn)業(yè)助推農(nóng)民脫貧增收等方面成效明顯。
讓更多的中國茶墻內(nèi)開花墻外香
“五一”節(jié)后，記者采訪到正在籌備參加第三屆中國國際茶葉博覽會的神龍國際貿(mào)易有限公司董事長、湖北孝感紅貢茶有限公司董事長樂子華。他隨手給記者展示了辦公桌上3份由中、俄兩國文字書寫的茶葉出口貿(mào)易合同，這是中國茶海外(俄羅斯)展銷中心在試運行期間，幫助已進(jìn)駐的湖北咸豐、英山，云南3家茶企簽下共計200多萬美元的訂單。
“孝感紅”也做茶葉生意，為什么要幫別地茶企拉訂單?
“獨樂樂不如眾樂樂，茶葉出口市場很大，需求的品種很多，近年來公司接到的海外訂單，滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)也生產(chǎn)不過來，單打獨斗不如抱團(tuán)出海，多方合作不僅可以滿足海外消費者需求，而且給海外采購商更多的選擇。”樂子華談起在海外建茶葉展銷中心的初衷，直擊茶葉出口痛點。
茶葉生產(chǎn)企業(yè)孤身到海外開發(fā)市場，人生地不熟，成本高投入大，被中間商分走大頭利潤，供貨及議價能力有限，更不用說打品牌。但如果是100家、200家、300家……中國茶企聯(lián)合長年固定在海外展銷呢，那情況又會不一樣。神龍國際就是要讓更多的中國茶墻內(nèi)開花墻外也要香。
以俄羅斯茶葉市場為例，茶葉消費量名列世界前五位，紅茶消費為主，綠茶進(jìn)口快速增長，曾是中國茶的傳統(tǒng)市場，但目前中國茶葉占俄羅斯進(jìn)口茶葉總量比例僅為8.5%。
而在湖北等中國茶葉主產(chǎn)區(qū)，整體表現(xiàn)為名優(yōu)綠茶相對過剩，大眾茶明顯不足，呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性短缺，大量可生產(chǎn)出口型紅茶的夏秋茶被修剪在茶園當(dāng)肥料，資源嚴(yán)重浪費。
可俄羅斯茶葉市場需求雖大，但已形成一整套完整的茶葉供應(yīng)鏈，大部分市場份額被幾大茶商所壟斷，這些茶商或在世界主要產(chǎn)茶國建有固定的茶葉生產(chǎn)基地，或常以拍賣形式購買原料茶自行再加工，有成熟的本地品牌。中國單個企業(yè)再想爭奪到一定份額并不容易，即使“借船出海”，不少企業(yè)只能出口低價原料茶，貼牌銷售。
基于此，孝感市抓住機(jī)遇，將在俄羅斯第二大茶葉貿(mào)易集散地圣彼得堡，也是孝感的友好城市投資建設(shè)“孝感市茶葉及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心”。孝感市委副書記、市人大常委會主任周先來介紹，自2015年啟動“孝感茶葉走進(jìn)俄羅斯”行動計劃以來，先后舉辦了“全民飲茶日”等活動邀請外商前來參加，2017年成立的“孝感紅”則是由孝感市大悟、孝昌、孝南茶主產(chǎn)區(qū)的7家茶葉骨干企業(yè)共同出資組建的股份制公司，專門生產(chǎn)、銷售出口紅茶，并在俄羅斯成立了分公司，與阿里巴巴俄文站合作建設(shè)了跨境電商平臺，與俄羅斯咖啡茶葉協(xié)會達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2017年，“孝感紅”在海外注冊茶葉品牌，并以自主品牌出口茶葉，進(jìn)入俄羅斯數(shù)千家超市賣場。
在海外為中國茶企提供一站式服務(wù)
“進(jìn)駐中國茶(俄羅斯)展銷中心的茶企，不管有沒有自營出口權(quán)，只需按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)提供茶葉貨源和生產(chǎn)資質(zhì)證明，剩下的出口貿(mào)易工作都可交給展銷中心，全流程一站式專業(yè)化服務(wù)。”樂子華的底氣來源于近年來他對國際茶葉市場的深度調(diào)研和了解。
與一般國內(nèi)茶城、茶葉批發(fā)市場不同的是，中國茶海外展銷中心不僅給茶企提供展位展臺，365天專業(yè)化團(tuán)隊倉儲式展銷，還可為參展茶企組織產(chǎn)品進(jìn)口國采購商的采購對接訂單促成，并提供語言、文件翻譯，文化交流，基地、加工環(huán)節(jié)認(rèn)證。報關(guān)、清關(guān)、倉儲物流、產(chǎn)品交割、外匯結(jié)算等外貿(mào)、法律、金融綜合性服務(wù)。運用大數(shù)據(jù)篩選海外暢銷產(chǎn)品，指導(dǎo)參展企業(yè)生產(chǎn)。
“讓中國茶企老板坐在國內(nèi)辦公室，通過視頻電話就能直接與海外采購商、促銷員、翻譯進(jìn)行四位一體商務(wù)洽談。同時，也讓海外茶葉采購商體驗超市購物般的便捷，在莫斯科就能買到中國茶的工廠價，雙方互惠互利，從而達(dá)成供銷協(xié)議。”樂子華說。
加快拓展茶葉海外市場，符合中國農(nóng)業(yè)“走出去”的發(fā)展要求。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中國駐俄羅斯大使館、中國茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等單位對展銷中心給予了相應(yīng)重視和支持。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種植業(yè)管理司專門為湖北省組織的中國茶海外(俄羅斯)展銷中心下發(fā)指導(dǎo)性文件到各省農(nóng)業(yè)部門，推進(jìn)中國茶企走出去。
湖北省內(nèi)各大茶產(chǎn)區(qū)爭相推進(jìn)全域綠色生產(chǎn)，正在掀起爭創(chuàng)全國一流高品質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地的熱潮。湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組成員肖長惜介紹，孝感有悠久的茶歷史，文化底蘊(yùn)深厚，茶產(chǎn)業(yè)有基礎(chǔ)、有規(guī)模、有亮點、有品牌，中國茶海外(俄羅斯)展銷中心的成功運營有利于帶動更多的湖北茶企走出去，走進(jìn)“一帶一路”，推動全省茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
目前，已有10多個省的20多家茶葉主產(chǎn)縣，以縣市為單位組團(tuán)進(jìn)駐中國茶海外(俄羅斯)展銷中心。在團(tuán)體參展商按展銷中心提供的茶葉標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)樣和與標(biāo)樣相符合的產(chǎn)品，及市場指導(dǎo)價的前提下，展銷中心承諾每個團(tuán)體參展商至少每年能獲得一定數(shù)量的訂單，確保有實際出口交易，并逐年遞增。
俄羅斯推行嚴(yán)格的食品進(jìn)口政策，對原料茶和小包裝茶實施差異化進(jìn)口關(guān)稅政策，意在拉動本國的加工和包裝業(yè)。展銷中心已在俄羅斯當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)茶葉分裝廠，為參展企業(yè)實施茶葉分裝服務(wù)，為企業(yè)享受零關(guān)稅出口和合法降低稅費提供方便。參展茶企以散裝茶出口到俄羅斯，通過展銷中心的茶葉分裝廠加工成小包裝成品茶上市銷售，不僅可降低20%的稅費，還可以大幅度提升產(chǎn)品附加值。
中國茶(俄羅斯)展銷中心具體業(yè)務(wù)由神龍國際貿(mào)易有限公司運營，該貿(mào)易公司是湖北長江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)崇文國際文化發(fā)展有限公司、湖北孝感紅貢茶有限公司等股東共同出資、組建的以國際化平臺建設(shè)運營，茶葉出口貿(mào)易為主的專營企業(yè)。
孝感市與長江傳媒集團(tuán)開展了密切合作，前兩年，孝感生產(chǎn)出口紅茶500多噸，出口創(chuàng)匯1000多萬美元，就是以長江出版?zhèn)髅匠缥膰H文化發(fā)展有限公司報關(guān)。長江出版?zhèn)髅匠缥膰H文化發(fā)展有限公司董事長胡銀華介紹，集團(tuán)是湖北省首家國有文化上市公司，崇文國際積極響應(yīng)國家“一帶一路”號召，將堅持“國際貿(mào)易+文化”的經(jīng)營模式，切實做好茶文化輸出和茶葉出口貿(mào)易，加快推進(jìn)涉外文化業(yè)務(wù)。
打造茶葉出口貿(mào)易優(yōu)勢區(qū)
出口貿(mào)易將與國際茶商同臺競爭，孝感茶企要想跟上“一帶一路”的快車道，對孝感傳統(tǒng)茶葉生產(chǎn)基地和品牌建設(shè)提出了更高要求，倒逼孝感茶產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型。
“近年來，孝感全市以每年近2萬畝的新建茶園面積擴(kuò)大種植規(guī)模，2018年底，全市茶園面積45.93萬畝，產(chǎn)量1.3萬噸，占全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的7%以上。”孝感市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局總農(nóng)藝師劉華林介紹，孝感茶葉主產(chǎn)縣市不斷加大低產(chǎn)茶園改造升級力度，完善配套基地基礎(chǔ)設(shè)施，實施有機(jī)肥替代化肥項目，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)有機(jī)茶園、生態(tài)茶園，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)，取得了一定的成效。但在發(fā)展過程中也面臨著政策支持乏力、生產(chǎn)成本增加、種植加工和外貿(mào)管理人才缺乏、傳統(tǒng)茶企小富即安，品牌打造力度不夠等問題。
據(jù)孝感市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供的“2018年孝感市茶產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告”，目前，茶葉鮮葉采摘用工已經(jīng)成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突出問題。人才難得，留人更難，專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重不足，茶農(nóng)管理水平跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展。孝茶文化開發(fā)深度和宣傳力度不夠，與國內(nèi)的茶葉大品牌還有一定差距……
另外，從表面看，我國茶葉各級標(biāo)準(zhǔn)很多，但近幾年，歐盟頻繁提升茶葉農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)，暴露出我國茶葉檢測標(biāo)準(zhǔn)還有待與茶葉進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)接軌等問題。俄羅斯也仿效歐盟提高了對茶葉農(nóng)殘、重金屬和有害微生物超標(biāo)的控制標(biāo)準(zhǔn)，加劇了技術(shù)性貿(mào)易壁壘。
孝感市正圍繞沿京港澳高速規(guī)劃建設(shè)百里茶葉綠色產(chǎn)業(yè)帶、百萬畝高標(biāo)準(zhǔn)茶葉生產(chǎn)基地，實現(xiàn)產(chǎn)值過百億元，歡迎各類茶葉人才來孝感創(chuàng)業(yè)就業(yè)。孝感市副市長張志敏表示，孝感要加大技術(shù)創(chuàng)新和茶產(chǎn)品開發(fā)力度，以內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹跒橹?，以中國茶海外展銷中心為依托，推進(jìn)茶葉檢測及出口貿(mào)易服務(wù)中心項目建設(shè)，加快制定孝感茶、出口茶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范品牌使用標(biāo)準(zhǔn)，多平臺培育人才，把孝感逐步打造成全國茶葉出口貿(mào)易基地和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，帶動更多企業(yè)參與出口創(chuàng)匯。
孝感紅貢茶有限公司總經(jīng)理涂志剛介紹，目前，除了在莫斯科格林伍德建立了海外展銷、直銷平臺，還在馬來西亞成立了東南亞分公司。注冊了茶葉商標(biāo)，舉辦了“中國孝感紅品牌推介會”。
小小一片茶葉，承載著中華文化的博大精深和一方百姓的致富夢想，孝感市茶產(chǎn)區(qū)主要分布在大悟、孝昌兩個國家級貧困縣，涉茶人數(shù)28萬多人，其中貧困人口近3萬人，茶產(chǎn)業(yè)為孝感農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、茶農(nóng)增收脫貧作出了重大貢獻(xiàn)。孝感市市長吳海濤表示，孝感市委、市政府將把茶產(chǎn)業(yè)作為貫徹落實國家“一帶一路”倡議和助推貧困地區(qū)人口精準(zhǔn)脫貧的重要抓手，加大推進(jìn)孝感茶葉“走出去”力度，進(jìn)一步提升孝感茶在國內(nèi)外市場的份額和影響力。
