廣西貴港市歷來以盛產(chǎn)百香果、白玉蔗等特色農(nóng)產(chǎn)品而遠近聞名。過去主要通過線下批發(fā)銷售的方式進入市場，滯銷現(xiàn)象動輒出現(xiàn)。短短兩年，貴港郵政攜手新電商平臺拼多多，強強聯(lián)合，打造“農(nóng)產(chǎn)品上行”全產(chǎn)業(yè)鏈，果農(nóng)、郵政、電商企業(yè)、電商平臺多方共贏，創(chuàng)造出了“電商+物流+金融一體化發(fā)展”的新模式。

這種傳統(tǒng)郵政+拼模式的“貴港模式”新在哪里?筆者認為還是在于解決了農(nóng)村電子商務一直沒能很好解決的幾個關鍵問題，形成了一套整體解決方案，可復制、可推廣，甚至可以為農(nóng)產(chǎn)品與扶貧領域之外的商業(yè)模式革新提供借鑒。

自1978年開始農(nóng)村“包產(chǎn)到戶”后，中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式一直在努力摸索現(xiàn)代化之路。早在1990年代，一些地區(qū)開始推進“公司+農(nóng)戶”模式。本世紀初，電子商務對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的改造就開始了。“互聯(lián)網(wǎng)+”與“公司+農(nóng)戶”乃至“公司+農(nóng)戶+基地”模式結合的創(chuàng)新嘗試，一直不斷涌現(xiàn)。

這些創(chuàng)新嘗試極大拓寬了農(nóng)產(chǎn)品市場，優(yōu)化了資源和信息調(diào)配，但直到2016年，所起到的作用更多是優(yōu)化一些局部鏈條，而非整體變革，對農(nóng)戶的賦能有限，供需對接的模式也很傳統(tǒng)。與“互聯(lián)網(wǎng)+”對其他產(chǎn)業(yè)的提升作用相比，效果不及預期。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況?

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式的優(yōu)化或革新，要解決的是一些共性問題。比如怎么賦能生產(chǎn)者、如何精準地產(chǎn)銷匹配等。包括歐美發(fā)達國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流方向，如集約化經(jīng)營、信息化升級，也是在針對這些問題。難的大多不是生產(chǎn)技術問題，而是要突破生產(chǎn)與流通全鏈條中的一些限制因素，使“生產(chǎn)—銷售”產(chǎn)業(yè)鏈效能最優(yōu)化。這些限制因素，很多是源自于農(nóng)產(chǎn)品本身的一些特點，比如生鮮水果成熟期短暫，難以標準化，儲存、運輸乃至在銷售端的保質(zhì)保鮮，會對生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈的結構乃至利益分配生產(chǎn)決定性影響。農(nóng)產(chǎn)品上行與工業(yè)品不同，需要一套基于自身特點的新打法。

要建立高效能的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式，首先要保證產(chǎn)業(yè)鏈各主體都有意愿積極參與，并具有足夠的博弈能力。比如“公司+農(nóng)戶”模式常面臨的問題就是，設計往往是靜態(tài)化，過于偏向公司需求，農(nóng)戶參與的意愿和能力都沒有得到很大提高，這種合作模式的可持續(xù)性存在問題。

同樣，流通渠道成本占比高也是老問題。中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國農(nóng)產(chǎn)品流通市場深度評估與發(fā)展前景預測報告》指出：農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、體系復雜，運輸條件落后，耗損嚴重，高昂的流通成本導致終端價格高企，而且信息流通冗長和滯后使得“賤賣和貴買”時常發(fā)生，無法有效平衡供需，指導上游生產(chǎn)。

這些問題背后，是分散農(nóng)戶能力上的薄弱。特別在中西部貧困地區(qū)的農(nóng)村，這種不對等就更為突出。農(nóng)戶能力薄弱，在“公司+農(nóng)戶”的關系里，或者在與渠道的博弈中，后端的資本投入、技術投入、信息、物流成本等等，以及風險成本，都被高估和放大，而農(nóng)戶的人力、資金投入，被顯著低估了。

這種情況不解決，實際上很難建立起可持續(xù)、可復制推廣的新型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式。

那么，“貴港模式”是如何解決這些問題的呢?

其一，是基礎設施和現(xiàn)代物流保障;其二，是以拼多多為代表的新型電子商務模式;其三，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推動了經(jīng)營模式和利益分配上的創(chuàng)新。

很多產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)興起，都需要等到技術突破或基礎設施水平提升到臨界點。比如觸屏技術之于智能手機和移動電子商務?，F(xiàn)代物流使農(nóng)產(chǎn)品的長距離運輸變得越來越容易，成本占比越來越低。貴港郵政做電商，有天然的物流優(yōu)勢。與之相似的渭南郵政，更是創(chuàng)立了農(nóng)產(chǎn)品“高速上行”的模式。而且，接下來通過平臺的一些技術改進，根據(jù)大數(shù)據(jù)進行分撥流程的優(yōu)化，物流效能還會持續(xù)提高。

根本的動力，是“拼模式”在短期內(nèi)帶來的巨大訂單量。這不光可以大幅降低成本，而且能在農(nóng)產(chǎn)品短暫的成熟期內(nèi)把它賣掉，減少化學保鮮，將產(chǎn)品直接送抵消費者，比傳統(tǒng)渠道更好保證了產(chǎn)品品質(zhì)。保證“量”與“質(zhì)”，是之前傳統(tǒng)電子商務和線下經(jīng)銷渠道一直沒能做好的，也是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷中最大的限制因素。當渠道成本最大程度壓縮，產(chǎn)品不僅提升了競爭力，也使產(chǎn)業(yè)鏈利潤重新分配成為可能。直觀可見的，則是農(nóng)戶的利潤獲得保證。

2017年，貴港市政府推百香果產(chǎn)業(yè)，貴港郵政進駐拼多多，把此前電商業(yè)務砍掉，專注做拼多多和農(nóng)產(chǎn)品上行，主打百香果。在高速增長銷量的推動下，貴港郵政轉而打造農(nóng)產(chǎn)品上行新體系。2017年9月，貴港郵政聯(lián)合商務局、農(nóng)產(chǎn)品局、扶貧辦、郵政儲蓄銀行等，發(fā)起成立“貴港市富硒百香果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

在“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”里，農(nóng)民、合作社、電商企業(yè)無障礙連接。顯而易見，信息鴻溝填得越平，之前更弱勢的一方直接或間接受益就越多。這其實就是對農(nóng)民的賦能。

“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”在功能上更接近于我國臺灣的農(nóng)會。后者長期在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營中被視為成功的組織典范。在“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”中，貴港郵政不僅牽頭推廣產(chǎn)品，農(nóng)戶資金不足時，還可向郵政儲蓄銀行貸款，由政府貼息。農(nóng)戶缺技術，“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”會提供全方位支持。同時，種植者的果園加入聯(lián)盟，產(chǎn)品即可按市價包銷。

這里有一個例子是貴港覃塘區(qū)的農(nóng)民黃光艷。她自己種植百香果，2015年收入不高。貴港郵政了解情況后，協(xié)調(diào)郵儲銀行幫她申請到10萬元農(nóng)民工再就業(yè)創(chuàng)業(yè)政府貼息貸款，請她加入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作社，為她提供“采摘+包裝+銷售+寄遞+售后”服務。

2018年，聯(lián)盟建成4個電商物流園并對外招商，吸引18家大中型電商入駐;此外，聯(lián)盟還建成100多個農(nóng)產(chǎn)品電商基地。農(nóng)產(chǎn)品成熟，即可運至附近電商基地分揀，再到電商物流園貼單，即貼即發(fā)，“倉配一體化”。貴港郵政甚至突破了對包裹量的追求，讓這個農(nóng)產(chǎn)品新上行體系充分開放。

通過發(fā)揮在地網(wǎng)點與資金優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，貴港郵政打通了“從種植、物流到電商銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈。電商、快遞、金融一體化，形成相互支持的生態(tài)系統(tǒng)。至此，長期困擾農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營的“人(人力資源)”“財(金融)”“物(物流)”問題，都在這一模式中找到了解決方案。中國農(nóng)村發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”，除了農(nóng)村電子商務，還有農(nóng)業(yè)眾籌模式、農(nóng)村信息化服務、農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建模式、農(nóng)村電商物流服務等方向，也都可以在“貴港模式”中找到有效的發(fā)力點。

此前，類似模式若由地方政府直接安排，弊病明顯，而由普通商貿(mào)公司來牽頭，則不具備足夠的資源，也很難保證合作的長期性。“貴港模式”的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”發(fā)展起來后，當?shù)卣梢约芯Γ嵘A設施水平和公共服務產(chǎn)品，形成良性循環(huán)。

“貴港模式”能否成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式自我革新的有效突破點，還留待進一步觀察。不過，依據(jù)我國國情，借助互聯(lián)網(wǎng)進行自我革新，促使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)從粗放式經(jīng)營變?yōu)榈骄珳适桨l(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)農(nóng)村脫貧，已成為大勢所趨。這一發(fā)展模式，是中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新式發(fā)展，也是進一步完成中央提出的精準扶貧的基本途徑之一。