5月12日，山西省武鄉(xiāng)縣上司鄉(xiāng)嶺頭村農(nóng)民魏寶玉讓兒子拿著手機(jī)拍攝。他對著鏡頭，一邊向地里撒有機(jī)肥，一邊介紹情況。5月18日，魏寶玉第二次直播，直播內(nèi)容是播種谷子。他說，自己種的地絕對是“綠色無污染”。
幾個(gè)月來，48歲的魏寶玉在網(wǎng)上直播自己種谷子的事件引起了網(wǎng)民和媒體的關(guān)注。他將種谷子從田里搬到網(wǎng)上，揭示出太行山革命老區(qū)的農(nóng)業(yè)正在醞釀一場業(yè)態(tài)革新;他既能用鋤頭又能敲鍵盤，意味著武鄉(xiāng)縣革命老區(qū)的農(nóng)民正在與這個(gè)時(shí)代一起成長;他樸素而又緊扣賣點(diǎn)的言辭叩開了嶺頭村走向地球村的大門，大山里的農(nóng)產(chǎn)品通過他的直播實(shí)現(xiàn)了對外流通。
首次觸網(wǎng)像小學(xué)生一樣學(xué)習(xí)
魏寶玉的改變源于電商扶貧在武鄉(xiāng)縣的實(shí)施。嶺頭村位于武鄉(xiāng)縣中南部的丘陵山區(qū)，轄3個(gè)自然村，總面積4平方公里，海拔1200米左右，氣候溫和，四季分明，雨量充沛，日照充足，是一個(gè)以生產(chǎn)小雜糧為主的純農(nóng)業(yè)貧困村。全村近190戶，其中46戶是建檔立卡的貧困戶。
嶺頭村“第一書記”、長治市教育局的史小兵認(rèn)為，武鄉(xiāng)縣是全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，應(yīng)該借助這一平臺，讓電商扶貧增強(qiáng)嶺頭村發(fā)展的內(nèi)生動力。
“將村里的貧困戶組織起來，通過培訓(xùn)，教他們在手機(jī)上開微店，可以足不出戶把地里的土特產(chǎn)品直接賣向大城市。”2016年10月，史小兵聯(lián)系武鄉(xiāng)縣電商辦在村里搞了一次微商培訓(xùn)。
魏寶玉也參加了這次培訓(xùn)。“這一次培訓(xùn)有兩個(gè)收獲，知道了微商這個(gè)詞，知道了微店能賺錢，可怎么操作還是摸不準(zhǔn)門道。”他說。
這讓魏寶玉很著急，回去他就和老婆魏香玲商量，兩個(gè)人決定一起學(xué)，一定得把這個(gè)竅門學(xué)會。第二期微商培訓(xùn)班開班后，寶玉和香玲像當(dāng)年上小學(xué)一樣，每天早早來，認(rèn)真聽課、記筆記。每天晚上兩口子都要拿出培訓(xùn)筆記本看看，甚至還買來娃娃們學(xué)習(xí)的拼音掛圖張貼在自家墻上，有空就練拼音輸入法。
培訓(xùn)課結(jié)束后，魏寶玉在老師指導(dǎo)下，用手機(jī)把微店開了起來。微店售賣小米、黃豆、核桃等，不到半年，魏寶玉就賺了上萬塊。
初嘗甜頭網(wǎng)上直播種小米
嘗到甜頭的魏寶玉，沒有滿足于小收益，反倒增添了心事。開了微店，他的農(nóng)產(chǎn)品能賣出好價(jià)錢，可是大家都在開店，我的小店怎么才能做出特色，讓人們記住呢?
想來想去，寶玉也沒有想出好辦法，他心想，看來還得繼續(xù)參加培訓(xùn)。
說來也巧，在今年3月份，武鄉(xiāng)縣從上海邀請了老師到村里授課，老師講到南方一位農(nóng)民預(yù)售芒果的模式時(shí)，魏寶玉心里一亮。
“我也想試試直播種谷子，讓城里人知道咱這小米是咋種出來的。”魏寶玉便找到史小兵商量，兩人一拍即合?；厝ズ?，寶玉就在手機(jī)上下載了一款直播軟件，打開直播平臺，胡亂點(diǎn)。沒想到，幾分鐘的直播里還真吸引了20多位觀眾。
網(wǎng)友贊嘆“嶺頭村的天真藍(lán)，環(huán)境真好”，有網(wǎng)友留言“路轉(zhuǎn)粉了”，更有網(wǎng)友專門打電話到鄉(xiāng)政府詢問魏寶玉的電話或者微信，問怎么購買嶺頭村的小米。
5月18日，魏寶玉的第二次直播是機(jī)械化播種，這一次直播，他學(xué)會了如何看觀眾的人數(shù)。播種結(jié)束后，他沖著鏡頭告訴觀眾，再過25天左右，等地里的苗兒出來之后，他還要來除草，到時(shí)還會有場直播。與第一次相比，他直播種地越來越嫻熟，而且學(xué)會了賣關(guān)子、留伏筆。
后來，魏寶玉種植小米在新華社客戶端直播后，點(diǎn)擊量超過60萬人次，他更帶勁了。
“不干正事”引領(lǐng)村里新時(shí)尚
“他現(xiàn)在是見什么拍什么。田里的谷子長多高了、什么時(shí)候該除草了,谷子生長的每一步都會直播。你拍你的地就行了，還拍村里的草草木木。連村里的雞、羊、豬都不放過，拍拍拍。每天‘不干正事’，拿著手機(jī)在村里隨處拍。”村里一位農(nóng)民曾這樣說。
“我直播的目的就是讓買我產(chǎn)品的顧客吃得放心，讓他們看看什么是真正的原生態(tài)。”魏寶玉說。
隨著魏寶玉的“田間地頭直播”影響力提升，他的小米銷售量也有所提升。最好的小米可以賣到18.8元一斤，現(xiàn)在預(yù)售收入已經(jīng)有1000元左右。“預(yù)售的錢回來了，春播夏管的投資就不用自己貼了。以前是春天種地，秋天賣糧，現(xiàn)在是邊種地邊賣糧，米還沒出手，錢就能到手。”
魏寶玉的示范力量是無窮的。村民們逐漸改變了看法，從看不慣變成了要跟上。如今，嶺頭村開微店的有上百人，其中包含貧困戶21戶，平均每戶年增收1500多元，全村通過網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品總額已突破20萬元。
現(xiàn)在，嶺頭村已經(jīng)告別了打下糧食等人上門收的時(shí)候。在村口，經(jīng)常能看到村民們?nèi)逶?，聊著微店銷售情況和產(chǎn)品推銷辦法，村民們逐漸從“電商小白”成長為“專業(yè)賣家”。
據(jù)了解，魏寶玉脫貧后，加上租來的地，共有30多畝，今年主要種了谷子、豆子等雜糧。“更深刻的變化是，‘互聯(lián)網(wǎng)+’的啟蒙讓嶺頭村農(nóng)民有了按照市場需求組織生產(chǎn)的理念。”史小兵說。
手機(jī)成五原農(nóng)民新“農(nóng)具”
“親們，最后一茬香瓜了，手快有，手慢無，真正的綠色有機(jī)無公害?？次业哪樳@么黑，就知道這里日頭足。晝夜溫差大，光照時(shí)間長，產(chǎn)出的香瓜綿甜沙脆口感好……”正在網(wǎng)絡(luò)直播的瓜農(nóng)叫張建軍，是內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣勝豐鎮(zhèn)新紅村村民，這個(gè)皮膚黝黑、臉型消瘦、衣著樸素的農(nóng)民，正把網(wǎng)絡(luò)直播種香瓜“玩”得風(fēng)生水起。
張建軍50出頭，種植“燈籠紅”香瓜已近20年，今年他共種植了8棟溫室大棚、2畝鋼架大棚、5畝露地“燈籠紅”香瓜，現(xiàn)在已經(jīng)銷售一空。
張建軍告訴筆者，“當(dāng)初賣瓜只會收現(xiàn)金，遇上個(gè)刷卡的連POS機(jī)都不會用。如今，我們的結(jié)算方式也和大城市接軌了，微信、支付寶都行。”
在張建軍看來，互聯(lián)網(wǎng)讓他從“苦干”變成了“巧干”。直播如火如荼時(shí)，張建軍敏銳地捕捉到商機(jī)，玩起了新花樣。這不，手機(jī)又成了他的新“農(nóng)具”。“我在網(wǎng)上直播賣瓜，等于是做了個(gè)全國人民都能看到的廣告，還能和網(wǎng)友互動，挺開心!”就這樣，張建軍在平臺上注冊了直播間。
在溫室大棚里，張建軍將手中黑色的有機(jī)肥料一把把撒下。雖然腳上的鞋子沾滿了土與肥，皮膚因勞作被日頭曬得黝黑黝黑的，但他笑容滿面，鏡頭又轉(zhuǎn)向耕地及有機(jī)肥，“親們，看看這耕地，正宗的紅泥地，再看看這肥料，真正的有機(jī)肥。紅泥地遇上有機(jī)肥，產(chǎn)出的香瓜含糖量高、營養(yǎng)價(jià)值好，吃的放心又舒心!”
雖然每次直播的時(shí)間不長，最多20分鐘，但觀看人數(shù)多的時(shí)候有五六百人。“通過視頻直播，將網(wǎng)友們帶到田間地頭，把香瓜的優(yōu)點(diǎn)原汁原味展現(xiàn)給大家，眼見為實(shí)，讓他們更放心。直播中的互動還能拉近我們和網(wǎng)友的距離，再加上直播中留下了微信和手機(jī)號，不知不覺就積攢了客戶。”
像張建軍這樣的精明人在五原縣還有很多。網(wǎng)絡(luò)直播能更好地給農(nóng)產(chǎn)品賦能，將農(nóng)民的辛苦付出、農(nóng)作物的生長環(huán)境直播出來，讓消費(fèi)者更直觀地認(rèn)可農(nóng)民種地的價(jià)值。五原縣還積極組織培訓(xùn)班，指導(dǎo)農(nóng)民直播技巧，鼓勵他們在網(wǎng)上直播。
例如小伙子王聚甫在小麥地直播了1小時(shí)，他的面粉銷售額就達(dá)到了14.5萬元。賣面粉的到小麥地里去直播，瓜農(nóng)們在瓜地里直播，葵花籽銷售商也將直播帶到了葵花地里。直播的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品也在淘寶、微店、朋友圈同步發(fā)售，網(wǎng)友一旦在網(wǎng)上下單，現(xiàn)場便稱重、打包、裝車、發(fā)貨。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播讓“塞外糧倉、天下廚房、草原上的菜籃子、黃河邊的農(nóng)藝園”不再是霧里看花，讓汗水變成真金白銀“觸網(wǎng)”可及。
