印尼是我市柑橘最重要的出口市場，出口量約占總出口量的50%，最高峰時達到約80%。但近年來，印尼不斷出臺技術(shù)性貿(mào)易壁壘，尤其是2015年該國農(nóng)業(yè)部4號法規(guī)和配額證等多項措施的交替使用，大大影響了我市的柑橘出口。

　　包括柴家柑橘專業(yè)合作社等柑橘出口主體面對困境不斷轉(zhuǎn)變思路。葉先明介紹，一方面，合作社在持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，他們也在尋找新的市場，著力將馬來西亞、新加坡等國的小客戶培養(yǎng)成大客戶，并分層次進入農(nóng)貿(mào)市場、商超、高端宴會等不同市場，以提升市場占有量。

　　針對不同市場，我市柑橘出口主體還對應(yīng)推出了個性化、高端化的外包裝。“每斤柑橘的包裝費用達到一元，而普通用于出口的紙箱價格也在三元以上。”葉先明說。

　　去年年初，馬來西亞三大水果進口商之一的凱盛集團與該合作社簽訂了一單220余噸的柑橘訂單，這是目前衢州本地合作社直接與外商簽下的最大柑橘出口訂單之一。進口方表示，之所以大量采購我市柑橘，正是因為我市柑橘品種多、口感好、外形佳，比較符合馬來西亞的消費市場，今年將進一步加大采購數(shù)量，大量下單。

　　企業(yè)市場發(fā)生轉(zhuǎn)型，部門服務(wù)同步跟進。“周末、節(jié)假日裝箱出柜，檢驗檢疫、農(nóng)口部門都會提前安排專人對接，做到精準服務(wù)，確保產(chǎn)品的新鮮度和到貨時間。”葉先明表示，部門向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)型，也成為了我市柑橘企業(yè)不斷成長壯大的另一緣由。近幾年，“佳農(nóng)果蔬”“葉氏農(nóng)產(chǎn)品”“浩捷”等本土的農(nóng)產(chǎn)品自營出口公司涌現(xiàn)，實現(xiàn)了自營出口東南亞“零”的突破。我市鮮果出口也由原來主要依附于外貿(mào)公司變?yōu)榱俗誀I出口，進一步贏得了主動權(quán)。

　　經(jīng)過部門、企業(yè)的雙重努力，我市柑橘出口市場結(jié)構(gòu)已呈全新格局。記者從檢驗檢疫局了解到，2016年我市直接出口柑橘1.4萬噸，主要品種有椪柑和蜜橘。其中出口馬來西亞4930噸，占總出口量的35%;出口加拿大2300噸，同比增長106%;出口新加坡568噸，同比增長180%;出口印度尼西亞2400噸，同比下降81%。馬來西亞儼然已成為我市柑橘出口的第一大市場，而加拿大和新加坡的市場潛力也逐步被開發(fā)，增幅明顯。