1、資本注入，強勢打造新型農(nóng)產(chǎn)品品牌和影響力。
產(chǎn)品的附加值低一直是國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的痼疾，而農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)都被成本與管理壓得抬不起頭來，很少有資源和能力去探索品牌化的成長道路。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的延伸，這些問題都開始得到解決，也出現(xiàn)了如褚橙、潘蘋果、柳桃這樣的高端農(nóng)產(chǎn)品品牌，還有三只松鼠、獐子島等果品海鮮電商品牌。
更重要的是，一批有實力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也大力布局農(nóng)業(yè)，比如網(wǎng)易、聯(lián)想等等，“有錢能使鬼推磨”，何況是既有錢又有想法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
以聯(lián)想為例，資料顯示，聯(lián)想控股于2010年開始涉足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資領(lǐng)域，并于2010年7月正式成立農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，2012年8月9日佳沃集團正式成立。公司當(dāng)前聚焦于水果、茶葉等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行投資，“佳沃”藍(lán)莓每公斤定價超過500元。目前，佳沃已經(jīng)成為國內(nèi)最大的藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和最大的獼猴桃種植企業(yè)。
聯(lián)想目前采取的方式未來肯定是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的道路，通過資本注入和品牌塑造，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合起來，走上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新道路。
不過，這樣的道路也許只適合大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是屈指可數(shù)的這些國內(nèi)IT業(yè)巨頭，而且風(fēng)險系數(shù)很大，需要有足夠的抗風(fēng)險能力和渠道布局水平，否則易功虧一簣。
這種模式適合相應(yīng)的財團或其他領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)以資本和市場切入。
2、改造傳統(tǒng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的線下體驗，潛力無限。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)從“田間”到“餐桌”的全程透明化，讓農(nóng)業(yè)公司從中看到廣闊的“錢景”。
比如，一些農(nóng)業(yè)大棚通過物聯(lián)網(wǎng)實時監(jiān)測，應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測，就能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，能夠降低單位成本，提高單位產(chǎn)量。與此同時，還可以將大棚種植與農(nóng)業(yè)體驗經(jīng)濟結(jié)合，推出類似偷菜一樣的采摘體驗，如果再將社區(qū)經(jīng)濟和社交應(yīng)用結(jié)合起來，必然具有很好的未來前景。
在移動互聯(lián)網(wǎng)O2O的發(fā)展中，類似北京出現(xiàn)的農(nóng)夫市集等從農(nóng)戶到餐桌的農(nóng)產(chǎn)品銷售日漸興起。而如今大紅大紫的互聯(lián)網(wǎng)金融也會對農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到極大的推動作用，據(jù)媒體報道，蘇寧眾籌頻道正式開賣漢源櫻桃，上線145分鐘就越過5萬元的門檻，當(dāng)天認(rèn)籌超過11萬元，相當(dāng)于幫助果農(nóng)賣出至少500棵樹的櫻桃。而螞蟻金服發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，過去一年，新增的農(nóng)村余額寶用戶超過2000萬，增收7億元。
互聯(lián)網(wǎng)思維不是空的，在具體的地方會有具體的應(yīng)用，在農(nóng)業(yè)上更會有廣闊的前途，移動互聯(lián)網(wǎng)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融等都會在未來的互聯(lián)網(wǎng)+中發(fā)揮巨大的作用。
這種模式主要由新興的農(nóng)業(yè)企業(yè)或傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)與第三方結(jié)合切入。
3、全面下鄉(xiāng)，涉農(nóng)企業(yè)將渠道網(wǎng)絡(luò)借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行升級。
互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上屬于一種渠道，傳統(tǒng)企業(yè)可以借助這種渠道將原來難以組織的農(nóng)村渠道組織起來，充分發(fā)揮互動性和高效率，這將讓很多傳統(tǒng)的涉農(nóng)企業(yè)受益。
比如，新希望是國內(nèi)最大的農(nóng)牧企業(yè)之一，2015年1月29日，公司同南方希望、北京首望共同出資設(shè)立慧農(nóng)科技，將做強農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融上升為企業(yè)的未來戰(zhàn)略之一。公司在已有的養(yǎng)殖擔(dān)保和普惠擔(dān)保金融創(chuàng)新模式基礎(chǔ)上，挖掘和整合各渠道資源，打造千企萬家互聯(lián)互通的農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來將業(yè)務(wù)延伸至農(nóng)資服務(wù)需求、農(nóng)村消費需求等。
公司推出的福達(dá)計劃立志打造智能服務(wù)體系，目前一期已經(jīng)覆蓋3.9萬客戶，在掌握相關(guān)養(yǎng)殖場位置、欄舍狀況、養(yǎng)殖狀況、成本、營銷服務(wù)情況等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，為公司提供針對性的營銷服務(wù)。公司即將開展的福達(dá)二期，將為養(yǎng)殖戶提供針對性的技術(shù)服務(wù)，提升養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效率，打造智能化營銷服務(wù)體系。
這種模式是由傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)主體，在文中設(shè)立的案例中，與新希望相對的企業(yè)大北農(nóng)也設(shè)立了自己的子公司“農(nóng)信集團”。
4、網(wǎng)絡(luò)下沉，電商巨頭搶灘農(nóng)村市場“第二戰(zhàn)場”。
在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)大潮中，電子商務(wù)企業(yè)自然是排頭兵。數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)村電商市場規(guī)模將達(dá)到4600億元，誰也不想掉隊。
資料顯示，去年以來，商務(wù)部已會同財政部在河北、河南、湖北等8省56縣開展了綜合示范工作推動阿里、京東、蘇寧等大型電商和許多快遞企業(yè)布局農(nóng)村市場，鼓勵傳統(tǒng)的供銷、郵政等實體企業(yè)在農(nóng)村積極嘗試線上線下融合發(fā)展。
目前，有24個省市31個地縣在阿里平臺設(shè)立了“特設(shè)館”，在淘寶網(wǎng)正常經(jīng)營的注冊地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村的網(wǎng)店更是達(dá)到163萬家，其中經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店已經(jīng)接近40萬個。
阿里現(xiàn)已啟動“千縣萬村計劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，未來三至五年內(nèi)將投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。截至目前，京東已開業(yè)26家縣級服務(wù)中心，招募了近2000名鄉(xiāng)村推廣員。目前“村淘”已進(jìn)駐全國8個省區(qū)市，覆蓋13個縣、295個村。2015年，京東電商下鄉(xiāng)的總目標(biāo)是新開業(yè)500家縣級服務(wù)中心，招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員。
電子商務(wù)企業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的重要內(nèi)容，但如何將農(nóng)產(chǎn)品賣出去讓農(nóng)民增收一直是難以解決的大問題，誰率先找到出路誰就能獲得農(nóng)民的喜愛。
這種模式主要由傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)推動，但目前平臺型電商企業(yè)使單獨的電商個體推廣成本過高，成交量和收益對大多數(shù)農(nóng)戶而言微不足道。
5、農(nóng)村包圍城市，農(nóng)村網(wǎng)站進(jìn)村。
從全國來看，中國移動很早就開始的農(nóng)信通借助運營商的渠道曾取得不錯的市場結(jié)果，中國電信的信息化農(nóng)村建設(shè)也在很多地方獲得農(nóng)民的歡迎。
現(xiàn)在，各種各樣的農(nóng)村網(wǎng)站也在興起，全國涉農(nóng)的網(wǎng)站已經(jīng)超過了3000個，村村樂、萬村網(wǎng)、三農(nóng)網(wǎng)、新農(nóng)網(wǎng)、村村通網(wǎng)等逐漸形成了自己的核心資源。據(jù)報道，村村樂網(wǎng)站的估值已經(jīng)超過10億元。
很多城市人對村村樂這樣的網(wǎng)站都并不關(guān)注，可在廣大農(nóng)村市場卻已經(jīng)扎下了根，并被戲稱為全國最大的刷墻公司。農(nóng)村營銷最主要的資源，可以說是村官、能人和小賣部，而這些資源也構(gòu)成了農(nóng)村信息網(wǎng)站的爭奪的最核心資源。
據(jù)報道，村村樂的模式是，先是招募20余萬網(wǎng)絡(luò)村官、能人，然后利用農(nóng)村的骨干力量在線下做農(nóng)村市場的推進(jìn)。推廣模式主要是進(jìn)行路演巡展、電影下鄉(xiāng)、文化下鄉(xiāng)，占據(jù)村委廣播、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求等主根據(jù)地，甚至還會提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險理財。村村樂還整合農(nóng)村的1萬余家小賣部，通過為小賣部提供免費WiFi和在電腦上安裝一套管理系統(tǒng)，收集數(shù)據(jù)，幾乎就等于進(jìn)駐了1萬個鄉(xiāng)村，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略取得了初步成功。
這種模式對于非常廣闊而分散農(nóng)村市場，需要長期的扎實的工作來穩(wěn)步推進(jìn)，而且，農(nóng)村市場的渠道具有很強的排他性，擁有先發(fā)優(yōu)勢后，后來者的成本會很高。所以，擁有互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)村渠道網(wǎng)絡(luò)資源，就等于掌握了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵點，未來可以大展拳腳。
總結(jié)
以上總結(jié)的五種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式未必全面，但基本概括了目前具有可落地執(zhí)行的基本策略。不管是大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是涉農(nóng)的強勢企業(yè)，甚至僅僅在農(nóng)村成長起來的農(nóng)村信息網(wǎng)站，農(nóng)村的廣闊天地，都是大有可為。唯一需要牢記的是堅持堅持再堅持，農(nóng)村市場不是一天就可以建成的。
