一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路
2009年6月大學(xué)畢業(yè)后，景浩來(lái)到深圳找工作，半年不到，他先后換了兩份工作，宣傳干事、網(wǎng)站編輯……甚至無(wú)業(yè)，迷茫、困惑，深圳，成了他心中之痛。一個(gè)月的無(wú)業(yè)期，他依然選擇了堅(jiān)守，每天奔波于深圳中心書(shū)城、圖書(shū)館與關(guān)外的農(nóng)民房，2009年快要結(jié)束的時(shí)候，他收到了深圳中原地產(chǎn)面試通知并順利入職。這份工作，一做就是五年。當(dāng)時(shí)面試官問(wèn)他有怎樣的規(guī)劃時(shí)?他的回答是：五年后可能會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。
2014年5月，景浩辭掉了干了五年的工作，背上行囊，開(kāi)始了一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。沿著東海岸線，從深圳出發(fā)，經(jīng)汕頭、廈門(mén)、寧波、紹興、杭州、上海、蘇州、南京、青島到濟(jì)南老家，再?gòu)睦霞页霭l(fā)經(jīng)北京、駐馬店、武漢、宜昌、重慶、攀枝花、昆明、大理、返回深圳，歷時(shí)兩個(gè)月。經(jīng)過(guò)這一次旅行，他的人生也從此進(jìn)入另一番場(chǎng)景。
在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候他就想過(guò)創(chuàng)業(yè)，只是剛畢業(yè)，沒(méi)有資本沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，談創(chuàng)業(yè)就是一種奢想，更是一種妄想。而在五年以后，有了一定的積累，創(chuàng)業(yè)的種子再次在心里萌發(fā)。
在辭職的時(shí)候，已經(jīng)想好要從農(nóng)業(yè)找一個(gè)切入點(diǎn)來(lái)創(chuàng)業(yè)。也是機(jī)緣巧合，老家這幾年種植鐵棍山藥，這種綠色健康農(nóng)產(chǎn)品，啟發(fā)了他做農(nóng)產(chǎn)特產(chǎn)的想法。2014年7月，他旅行到四川鋼城——攀枝花，只在此地停留了三天，正是這三天，讓他與這座全國(guó)唯一一座以花命名的城市結(jié)下了不解之緣。芒果，廣西、海南、福建有產(chǎn)，世人皆知，卻不知攀枝花亦產(chǎn)芒果，品質(zhì)更佳。攀枝花氣候獨(dú)特，屬于南亞熱帶亞濕潤(rùn)氣候，全年日照時(shí)數(shù)長(zhǎng)達(dá)2300～2700小時(shí)，非常適合芒果生長(zhǎng)，是全國(guó)產(chǎn)芒果緯度最高的城市，攀枝花芒果種植面積近30萬(wàn)畝。校友文琦把他帶到彩虹山上，給他闡述他關(guān)于彩虹山的想法，暢想著彩虹山的未來(lái)。景浩隱隱感覺(jué)到這將是他要做的事情。于是人生中第一次創(chuàng)業(yè)由此開(kāi)始。
彩虻山的芒果夢(mèng) 首戰(zhàn)告捷卻因分歧各奔東西
2015年1月，他從老家山東到攀枝花，在他們的項(xiàng)目彩虹山(承包的一座小山包)上開(kāi)始籌劃公司發(fā)起人協(xié)議書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)方案。創(chuàng)業(yè)伊始，相比線下批發(fā)和實(shí)體店銷(xiāo)售，他和合伙人覺(jué)得沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，作為新農(nóng)人，只能采用自己熟知的營(yíng)銷(xiāo)方式，那就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)，尤其是新媒體。最后，敲定全部線上推廣，并在當(dāng)?shù)馗咚偃肟谔幾庀乱惶庨_(kāi)闊平地作為倉(cāng)庫(kù)及發(fā)貨區(qū)。
攀枝花芒果的盛產(chǎn)期在每年的7-9月，這個(gè)時(shí)期正好接上了海南廣西芒果的尾期。他們?cè)谑a(chǎn)期之前充分進(jìn)行線上的推廣，積累起一批芒果粉絲團(tuán)，并在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行預(yù)售，同時(shí)招聘了相當(dāng)量的微商進(jìn)行銷(xiāo)售前的宣傳推廣及準(zhǔn)備工作。借助攀枝花產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，快速在圈層進(jìn)行預(yù)熱，使相當(dāng)一部分人對(duì)彩虹山芒果充滿著期待。2015年6月中下旬，銷(xiāo)售戰(zhàn)役正式打響，每天都在忙碌中度過(guò)，接單、整理、統(tǒng)計(jì)、反饋……跟合伙人一起忙忙碌碌，沒(méi)日沒(méi)夜地干著。經(jīng)過(guò)一番努力，一個(gè)月的時(shí)間，第一戰(zhàn)單單靠微商及粉絲團(tuán)就銷(xiāo)售出去近4000件4萬(wàn)斤!后來(lái)每天批發(fā)出去七八千斤，35天左右總共銷(xiāo)售各品種芒果近十萬(wàn)斤!可以說(shuō)這種模式還是可行的。
然而好景不長(zhǎng)，由于在企業(yè)發(fā)展方向和戰(zhàn)略上產(chǎn)生分歧，合伙人之間爆發(fā)了沖突，以致公司成立才多半年，就不得已分崩離析。他與另一位合伙人于2015年7月底離開(kāi)了彩虹山，離開(kāi)了攀枝花，踏上開(kāi)赴青海的火車(chē)，繼續(xù)他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
邊走邊試邊思索 他愿田間守金黃努力打造品牌
2015年7月底，景浩離開(kāi)攀枝花，隨著北上的列車(chē)，跑到“世界屋脊”——青海。在青?？疾炝艘晃火B(yǎng)蜂人家的蜂蜜，準(zhǔn)備來(lái)年做蜂產(chǎn)品，包括蜂蜜、花粉、蜂王漿。還考察了柴達(dá)木盆地的枸杞，附帶做點(diǎn)枸杞產(chǎn)品。
大學(xué)畢業(yè)那會(huì)兒景浩對(duì)于創(chuàng)業(yè)看好兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，另一個(gè)便是農(nóng)業(yè)。相比養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的切入點(diǎn)就容易也方便多了，只要有資源，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打通銷(xiāo)售渠道，一切水到渠成。后來(lái)他才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的想法很天真，現(xiàn)實(shí)卻并沒(méi)那么順利。當(dāng)他一步步進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)才發(fā)現(xiàn)，這里人山人海，而且有許多人已經(jīng)做的很成熟。他要在這一塊找到自己的一席之地，怎么才能立足?他的模式怎么不被別人模仿?他的盈利怎么才能最大化?這些問(wèn)題一直困擾著他。
攀枝花芒果項(xiàng)目的試水，也不過(guò)是通過(guò)微商的形式以及分銷(xiāo)的途徑來(lái)走貨。然而這條路并不是什么新的渠道，通過(guò)他個(gè)人的人脈，每個(gè)月走300件已經(jīng)算是自己的頂點(diǎn)了。他覺(jué)得微商、代理分銷(xiāo)這種模式大家都可以采用，你做攀枝花芒果，那別人照樣可以去做。比你聰明的人不知道多少，你想到的別人早就玩轉(zhuǎn)了，那怎么才能讓客戶忠實(shí)于你?他想不到任何一種方法和模式，除了品牌!只有品牌無(wú)法復(fù)制。
這一路的考察讓他對(duì)依托農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，他在個(gè)人公號(hào)的日志寫(xiě)到：打造品牌是一個(gè)艱難的過(guò)程，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大行其道的時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”在時(shí)下更多不過(guò)是用概念圈錢(qián)，做農(nóng)業(yè)是容不得一絲一毫的浮躁，沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)的能靜下來(lái)的一顆心，或許一時(shí)風(fēng)光，卻難以為繼。農(nóng)業(yè)不同于其他行業(yè)，單單去做產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不是不可以，要真正做成品牌，只是按照標(biāo)準(zhǔn)化去要求生產(chǎn)者為你提供產(chǎn)品，你來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，把生產(chǎn)者要面臨的風(fēng)險(xiǎn)拋給生產(chǎn)者，自己規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，是不可取，也是不近人情的。當(dāng)然，做生意，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)要規(guī)避，然而這對(duì)生產(chǎn)者(農(nóng)民)來(lái)說(shuō)是不公平的。我出生于農(nóng)村，能切身體會(huì)農(nóng)民因天災(zāi)顆粒無(wú)收的那種絕望。風(fēng)險(xiǎn)這種東西，你規(guī)避了，但它不會(huì)消失，只可能是從一方轉(zhuǎn)移到另一方，我想追求的是一種均衡，風(fēng)險(xiǎn)一起承擔(dān)，收益共同分享。我想用十年的時(shí)間，把品牌一步步做起來(lái)，我不求有多快，但求能夠安安穩(wěn)穩(wěn)，每到一處，能夠從源頭來(lái)控制產(chǎn)品品質(zhì)，能夠把利潤(rùn)與農(nóng)民分享，能夠通過(guò)降低中間流通環(huán)節(jié)的成本，讓利給消費(fèi)者。
重整旗鼓再次創(chuàng)業(yè) 而今道路曲折但堅(jiān)定向前
2015年9月10日，景浩和兩個(gè)朋友合伙，注冊(cè)成立深圳市中正誠(chéng)實(shí)實(shí)業(yè)有限公司，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。11月下旬景浩從深圳回到山東老家，正好家里的鐵棍山藥開(kāi)始挖掘，這一次，景浩開(kāi)始張羅賣(mài)家鄉(xiāng)的鐵棍山藥。
鑒于之前芒果銷(xiāo)售的成功經(jīng)驗(yàn)，他信心滿滿的要做老家特產(chǎn)鐵棍山藥的時(shí)候，本以為能和做芒果一樣，即便不能在短時(shí)間達(dá)到當(dāng)初的成效，至少不會(huì)太差吧。然而，事非所愿，當(dāng)初的模式卻未能完全復(fù)制過(guò)來(lái)。做芒果銷(xiāo)售的時(shí)候六七十個(gè)代理到做山藥銷(xiāo)售的時(shí)候卻只剩下五六個(gè)了，50天時(shí)間，一共賣(mài)了四千斤山藥，四分之三靠自己零售出去的，四分之一依托代理賣(mài)出去。
山藥的銷(xiāo)售并不那么樂(lè)觀，忙完了春節(jié)前的銷(xiāo)售，景浩去了一趟聊城、濟(jì)南，考察了下線批發(fā)零售市場(chǎng)，在諸多果蔬批發(fā)市場(chǎng)和各大超市轉(zhuǎn)悠了一番，同樣發(fā)現(xiàn)整個(gè)銷(xiāo)售并不如往年火爆，新的困難擺在面前……
談到未來(lái)的發(fā)展方向和規(guī)劃，景浩說(shuō)接下來(lái)會(huì)想著注冊(cè)商標(biāo)，走品牌化運(yùn)營(yíng)之路。一是繼續(xù)面向終端銷(xiāo)售，第二個(gè)方向是做企業(yè)禮品，再一個(gè)是面向中藥制藥廠提供原材料……
