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網(wǎng)上產(chǎn)品賣的快,“后勤”供應(yīng)難跟上

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-04-13  瀏覽次數(shù):82572
內(nèi)容摘要:  淘寶來(lái)了,京東來(lái)了隨之而來(lái)的天量訂單,正在逐漸激活農(nóng)村的生產(chǎn)力?! ∪ツ觌p11,隨著一天賣掉上千萬(wàn)只清遠(yuǎn)雞的新聞登上各
   淘寶來(lái)了,京東來(lái)了……隨之而來(lái)的“天量”訂單,正在逐漸激活農(nóng)村的生產(chǎn)力。

  去年“雙11”,隨著“一天賣掉上千萬(wàn)只清遠(yuǎn)雞”的新聞登上各大網(wǎng)站,粵東西北地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展也成為熱門話題。其代表者清遠(yuǎn)市,更是喊出打造“農(nóng)村電商第一市”的口號(hào),加緊布局農(nóng)村電商。

  “最大瓶頸可能是供應(yīng)量的不足,而不是銷售。”清農(nóng)公司副總裁陳百方說(shuō),該公司在去年“雙11”就賣出了857萬(wàn)只清遠(yuǎn)雞,至今還有差不多70%沒(méi)供貨。而該公司制定的計(jì)劃, 是在2018年后實(shí)現(xiàn)年售3億只,這相當(dāng)于當(dāng)前清遠(yuǎn)雞年產(chǎn)量的六倍左右。

  淘寶、京東進(jìn)村“暗戰(zhàn)”

  從清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣縣城出發(fā),沿著崎嶇的山路行駛一個(gè)多小時(shí),就來(lái)到陽(yáng)山縣海拔最高的鎮(zhèn)——— 江英鎮(zhèn)。由于海拔高、空氣好、無(wú)污染,這里的蔬菜品質(zhì)頗高,而此處出產(chǎn)的江英雞作為清遠(yuǎn)雞的一個(gè)分支,更是遠(yuǎn)近聞名,皆因地理位置的特殊性而有獨(dú)特口味。

  同時(shí),因?yàn)榻煌ú槐恪](méi)有規(guī)模等原因,這里的農(nóng)產(chǎn)品以往很難賣出去。而村民們要買東西,還得坐一個(gè)多小時(shí)的中巴去到縣城。網(wǎng)購(gòu)就更不用想了,因?yàn)槿绱似h(yuǎn)快遞都不到達(dá)。即使網(wǎng)購(gòu)了之后還得自己坐車到縣城的配送點(diǎn)去取包裹,往返一次至少得花三個(gè)小時(shí)。

  但是,去年11月,江英鎮(zhèn)網(wǎng)購(gòu)的村民突然多起來(lái)了。陽(yáng)山縣成為阿里巴巴農(nóng)村淘寶全國(guó)第二個(gè)、廣東第一個(gè)試點(diǎn)縣。短短兩個(gè)月內(nèi),陽(yáng)山就建立了32個(gè)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站。江英村的代購(gòu)員侯國(guó)明透露,“雙十一”當(dāng)天,村民讓他上網(wǎng)代購(gòu)了洗衣機(jī)、電飯煲、電視機(jī)、手機(jī)、衣服等125件商品,交易金額達(dá)2萬(wàn)多元。

  事實(shí)上,電商巨頭們?cè)谥袊?guó)農(nóng)村的“暗戰(zhàn)”早已開(kāi)始。

  阿里巴巴去年宣布“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃,在3-5年內(nèi)投資100億元,建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。京東也明確表示電商業(yè)務(wù)向農(nóng)村市場(chǎng)的下沉和相關(guān)的物流布局,是其今年的重要戰(zhàn)略之一。

  粵東西北地區(qū)農(nóng)村地域廣闊,自然是各大電商搶占農(nóng)村市場(chǎng)的重鎮(zhèn)。就在淘寶與陽(yáng)山簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后不久,京東進(jìn)駐同屬清遠(yuǎn)的連州市。今年1月14日,京東華南首家“京東幫服務(wù)店”在連州設(shè)立,業(yè)務(wù)范圍覆蓋連州全市10個(gè)鎮(zhèn)、2個(gè)民族鄉(xiāng)共53萬(wàn)農(nóng)村縣域人口,覆蓋面積近2700平方公里。

  根據(jù)京東的預(yù)想,通過(guò)“京東幫服務(wù)店”,農(nóng)村消費(fèi)者可享受到大家電配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務(wù)解決方案,農(nóng)村電子商務(wù)的“最后一公里”將打通。與淘寶的農(nóng)村服務(wù)站殊途同歸。

  農(nóng)民養(yǎng)雞月賺近萬(wàn)元

  電商進(jìn)村讓農(nóng)民賺錢的方式也發(fā)生了顛覆性變革。

  陽(yáng)山縣江英鎮(zhèn)大橋村村民周養(yǎng)從2007年開(kāi)始養(yǎng)雞,以往一直采用設(shè)直銷點(diǎn)傳統(tǒng)銷售的模式。去年11月,他開(kāi)始思考如何在網(wǎng)上賣雞。

  周養(yǎng)和105戶村民組成了合作社,用統(tǒng)一的雞種,統(tǒng)一的散養(yǎng)方式,均要喂夠250天。同時(shí),他們還給村里的398戶貧困戶每戶幾百只雞種參與養(yǎng)雞,成熟后再以保底價(jià)收購(gòu)。然后,既在自己的網(wǎng)店里賣,也打上“陽(yáng)農(nóng)”的品牌,通過(guò)陽(yáng)山新農(nóng)村供銷合作社的網(wǎng)上平臺(tái)來(lái)賣。

  今年前四個(gè)月,周養(yǎng)的合作社已經(jīng)在網(wǎng)上賣出1萬(wàn)多只雞。每只雞售價(jià)198元,四個(gè)月銷售額超過(guò)200萬(wàn)。雖然網(wǎng)上銷量暫時(shí)還不及其苦心經(jīng)營(yíng)多年的直銷點(diǎn)銷量,但周養(yǎng)表示,這個(gè)數(shù)據(jù)正在逐月上升。

  “陽(yáng)農(nóng)”品牌是陽(yáng)山縣專門打造的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商品牌,只要符合了該平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)民均可以將自己的農(nóng)產(chǎn)品交給陽(yáng)山新農(nóng)村供銷合作社的網(wǎng)上平臺(tái)來(lái)賣。

  陽(yáng)山縣新農(nóng)村供銷合作社主任陳偉堅(jiān)告訴南都記者,自從使用了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后,從去年11月至今,陽(yáng)山的農(nóng)產(chǎn)品已比往年增加了2000萬(wàn)元的銷售額,增幅達(dá)30%。“而且我們的價(jià)格也提高了很多,比如淮山,以前賣兩塊七八,現(xiàn)在漲到三塊半,有些蔬菜以前是幾毛錢,最多一塊錢,現(xiàn)在可以賣到一塊半、兩塊,有些特色農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)之后還賣斷貨。陽(yáng)山雞以前賣25塊一斤,現(xiàn)在已經(jīng)賣30塊。”

  對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō),這種“不愁銷路”的買賣很放心。清遠(yuǎn)市清農(nóng)電商創(chuàng)始人之一、清農(nóng)公司副總裁陳百方算了一筆賬,某農(nóng)戶一個(gè)月出欄3000多只雞,如果一只雞賺3塊錢,他那個(gè)月就有接近一萬(wàn)塊的純收益。“我們還會(huì)提高這個(gè)保底價(jià),”陳百方說(shuō),清農(nóng)電商目前正在發(fā)動(dòng)“千社萬(wàn)戶”的計(jì)劃,正常農(nóng)戶一年可以出欄兩到三萬(wàn)只清遠(yuǎn)雞,一個(gè)月兩到三千只,不會(huì)很辛苦。“對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō),以前最愁的就是銷路,現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題完全解決了。”

  問(wèn)題

  供不應(yīng)求857萬(wàn)只雞六個(gè)月后才能供完

  清農(nóng)電商成立于2014年11月6日,5天后恰逢“雙十一”到來(lái),清農(nóng)電商當(dāng)天在網(wǎng)上一天共賣出了857萬(wàn)只清遠(yuǎn)雞。清遠(yuǎn)市委書記葛長(zhǎng)偉后來(lái)多次提及此事,認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”為農(nóng)業(yè)提供了無(wú)限的可能。

  “我們的目標(biāo)是2018年后每年銷售3億只清遠(yuǎn)雞。”陳百方向南都記者說(shuō)出了他的“野心”。

  3億只清遠(yuǎn)雞是個(gè)什么概念?據(jù)清遠(yuǎn)市雞協(xié)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):近些年清遠(yuǎn)市清遠(yuǎn)雞每年的出欄量大概在4500萬(wàn)只至5000萬(wàn)只,這意味著未來(lái)3年,清遠(yuǎn)市清遠(yuǎn)雞的出欄量必須要爆發(fā)式地?cái)?shù)倍增長(zhǎng),才能滿足清農(nóng)電商的需求量。

  “最大瓶頸可能是供應(yīng)量的不足,而不是銷售。”陳百方說(shuō)。他告訴記者,“雙十一”賣的857萬(wàn)只清遠(yuǎn)雞,截至目前只供應(yīng)了不到30%,還有差不多70%沒(méi)供貨。“還要6個(gè)月的時(shí)間我們才能把‘雙十一’那800多萬(wàn)只雞全部交完,要不然我們就會(huì)賠得很慘。”

  “這也是農(nóng)村電商與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式最大的不同。在清農(nóng)電商的銷售模式下,雞還在蛋殼里,但雞已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)上訂單賣出去了,之后要做的事情就是把雞養(yǎng)大,并在訂單要求的時(shí)間里送到終端消費(fèi)者手中。”陳百方說(shuō)。

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