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野農(nóng)優(yōu)品:一個95后的農(nóng)業(yè)O2O項目

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-02-27  來源:創(chuàng)業(yè)之家  瀏覽次數(shù):82092
內(nèi)容摘要:做O2O,苦;做重模式O2O,更苦??嗍枪P者與O2O創(chuàng)業(yè)者聊天時經(jīng)常聽到的一個字,2015年以來更頻繁。目前,無論是資本市場還是創(chuàng)業(yè)者
        做O2O,苦;做重模式O2O,更苦。

“苦”是筆者與O2O創(chuàng)業(yè)者聊天時經(jīng)常聽到的一個字,2015年以來更頻繁。目前,無論是資本市場還是創(chuàng)業(yè)者都更加看中重模式O2O項目,而“重”的代名詞便是“苦”。所以,這一年,注定是O2O創(chuàng)業(yè)者褪去光鮮外表踏實toB的沉淀年。

就餐飲業(yè)而言,創(chuàng)業(yè)者退居后端供應(yīng)鏈及物流市場,并紛紛獲得融資,但仍不敢把手伸到廣闊的農(nóng)村市場?;ヂ?lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合,還僅停留在若干中間商倒賣、淘寶店的階段,互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)還沒開始。

近日,創(chuàng)業(yè)之家卻接觸到一個農(nóng)業(yè)O2O項目——野農(nóng)優(yōu)品。

野農(nóng)優(yōu)品正式成立于2013年8月,是一家專注于綠色生態(tài)健康的農(nóng)產(chǎn)品公司。其全部農(nóng)產(chǎn)品出自綠色生態(tài)的自有農(nóng)場,以價格競爭力為用戶提供無污染、無添加、無催熟的“三無”農(nóng)品。

其創(chuàng)始人勾英達是個1995年出生的男孩,其欲從三個階段運營野農(nóng)優(yōu)品:

1)過去,野農(nóng)優(yōu)品主抓品牌農(nóng)業(yè)模式。中國是農(nóng)業(yè)大國,但同時大陸農(nóng)產(chǎn)品還處在原始的商品階段,不像日本、臺灣等地的農(nóng)產(chǎn)品在賣品牌。野農(nóng)欲通過讓用戶參與產(chǎn)品生產(chǎn),進而產(chǎn)生信任度來打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2)現(xiàn)在,勾英達正在杭州談農(nóng)業(yè)眾籌的事情。其稱,農(nóng)業(yè)眾籌,是互聯(lián)網(wǎng)對于工業(yè)農(nóng)業(yè)真正革命性的影響,由傳統(tǒng)的先生產(chǎn)后銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橄蠕N售后生產(chǎn)。農(nóng)民通過眾籌讓產(chǎn)品銷路有保證,消費者通過眾籌,踢掉中間商,防止價格傷害,監(jiān)管食品安全。

3)未來,野農(nóng)優(yōu)品要走農(nóng)業(yè)金融模式。目前,互聯(lián)網(wǎng)金融等新模式已經(jīng)沖擊到銀行等這樣的傳統(tǒng)既得利益者。傳統(tǒng)金融很難介入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,野農(nóng)優(yōu)品于從電商和金融的銷售終端入口,先確立一些附加值高的農(nóng)產(chǎn)品的品牌或景色宜人的觀光農(nóng)業(yè)區(qū),再用金融的思維倒推回去整合產(chǎn)業(yè)鏈,利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,在連接金融端的同時,連接銷售端。

農(nóng)產(chǎn)品壁壘在安全和銷售,野農(nóng)優(yōu)品做新模式農(nóng)產(chǎn)品電商最難在線下與農(nóng)民溝通。

在勾英達看來,互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是一個“貼地飛行”的工作,一邊跑到村子與農(nóng)戶交流,通過他們聽得懂的語言談合作,談改變,談未來;另一方面二維碼溯源、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智聯(lián)網(wǎng)這些屬于高科技智能領(lǐng)域。消費者一般不知道自己食用的食物是否打農(nóng)藥、施肥,野農(nóng)優(yōu)品欲用技術(shù)去實現(xiàn)全程監(jiān)控,甚至是實時播報,購買后還可看到農(nóng)品的全部生長日志,類似自身在耕種、收割的可視化過程。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)面臨四大問題:

1)資源問題,在中國古代,有土地便可占山為王,達官貴人也喜圈地買賣,土地是最重資源;

2)農(nóng)戶問題,農(nóng)戶不懂新科技語言、也不懂商業(yè)模式、更不認可新電商、O2O的模式。能安全可靠的把農(nóng)產(chǎn)品賣出并獲得即時利益,便是其最樂見的;

3)農(nóng)業(yè)污染問題,土地的污染以及化肥農(nóng)藥所帶來的土地使用過程中的污染,是長期歷史、科技問題;

4)銷售問題,農(nóng)人擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品賣不出去,同時市場上農(nóng)產(chǎn)品價格一升再升。勾英達認為,這其中的差值并不完全是中間商起的作用,通過梳理整個農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈,便可得知每個環(huán)節(jié)的的利潤都不高。農(nóng)業(yè)難點不在技術(shù),而在健康的供應(yīng)鏈,和簡單直接的商品流通環(huán)節(jié),因為冗長的流通環(huán)節(jié)不僅造成價格上的傷害,同時也會因消費者對自己所食產(chǎn)品不了解而增加食品安全問題的風(fēng)險。

野農(nóng)優(yōu)品的全盤計劃其實是在降低和農(nóng)民打交道的地推成本。農(nóng)業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè),其涉及面廣泛、其中環(huán)節(jié)復(fù)雜、天然壁壘高,野農(nóng)優(yōu)品能否在眾多的農(nóng)產(chǎn)品電商中脫穎而出還看其線下,最終籌碼是土地和農(nóng)民。

野農(nóng)優(yōu)品的解決方案只有兩個字“信任”。第一步與農(nóng)戶面對面用其聽得懂的語言介紹自己的模式,讓農(nóng)戶產(chǎn)生信任,再通過線下簽約保障其利益。該利益給予愿意與野農(nóng)優(yōu)品流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)戶,其可以獲得三層保障:1)土地流轉(zhuǎn)的資金;2)繼續(xù)耕種的月工資;3)農(nóng)產(chǎn)品分紅,使用戶獲得更高穩(wěn)定的收入。野農(nóng)優(yōu)品通過基于信任的線下地推方法去完善生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈,即使不愿意流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)戶也可以參與農(nóng)業(yè)眾籌,有計劃及資金進行明年的生產(chǎn)。對于野農(nóng)優(yōu)品,則通過農(nóng)民的契約種植,也能更好的保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。

農(nóng)業(yè)O2O是個燙手山芋,巨頭都難搞95后上。

農(nóng)業(yè)在中國存在7000年的歷史,每年國家政策也會都會把農(nóng)業(yè)作為頭等文件,三農(nóng)也是焦點。在政治層面,李克強也曾在融資和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新講話中點明互聯(lián)網(wǎng)要和農(nóng)業(yè)結(jié)合;在商業(yè)層面,阿里、恒大、京東等巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司也頻繁在農(nóng)業(yè)布局,占住臺風(fēng)口。但行業(yè)的變革、時代的遷徙往往是外行人來顛覆,既得利益者和經(jīng)驗老者的改革總會瞻前顧后、不夠徹底。但95后的初生牛犢就可大規(guī)模改革農(nóng)業(yè)?

對于BAT巨頭參與農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀,勾英達倒是從容,其稱,野農(nóng)優(yōu)品和BAT在同一起跑線上,幾千年的農(nóng)業(yè)文明和高科技富信息時代的巨大鴻溝,農(nóng)業(yè)本身的“土地、農(nóng)產(chǎn)品、政策”三個因素決定了它的不同玩法,我認為核心在于把握住好土地,做好地推,與農(nóng)民交流合作,拿下一些優(yōu)質(zhì)土地做品牌農(nóng)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品電商大戰(zhàn)最后到底是誰勝出,取決于誰真正和農(nóng)民打的交道多,而不是搬套其他領(lǐng)域的做法。

最后,勾英達告訴筆者,野農(nóng)優(yōu)品是個正在進行的互聯(lián)網(wǎng)青年農(nóng)業(yè)項目,從品牌化運作的農(nóng)品電商戰(zhàn)略到眾籌、金融、生態(tài)旅游等眾多板塊構(gòu)成的未來野農(nóng)藍圖。中國缺少像凡客一樣的農(nóng)產(chǎn)品品牌,野農(nóng)優(yōu)品不做平臺,太難做,其定義為互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)業(yè)品牌電商,采取線上契約種植、線上銷售的方式,把農(nóng)民的土地租用過來給農(nóng)戶耕種的工資并年底分紅。

目前,野農(nóng)主要產(chǎn)品是大米、小米、黑豬,未來慢慢擴大品類。至于養(yǎng)護及病蟲害等,勾英達稱,野農(nóng)會提供全套生產(chǎn)種植技術(shù)、種子和各類有機的農(nóng)藥和生態(tài)肥。目前,其有人負責(zé)生產(chǎn)種植的后端,整個團隊有8個人,分別負責(zé)文案、技術(shù)、營銷、生產(chǎn)、發(fā)貨工作。

勾英達雖然年齡小,但其已有10年的“觸網(wǎng)”經(jīng)驗,而如今,他還只是中國政法大學(xué)的學(xué)生,曾自學(xué)編程設(shè)計,拿過信息學(xué)奧林匹克競賽二等獎;2013年創(chuàng)建在線教育網(wǎng)站,并順利融資;2014年初做在線簽署合同APP,于6月底出售給創(chuàng)業(yè)團隊?,F(xiàn)在的野農(nóng)優(yōu)品項目已融資50萬元,是東北傳統(tǒng)企業(yè)家所投。勾英達勵志要做一個互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的“新農(nóng)人”,夢想是自己的企業(yè)在納斯達克上市。

如今,野農(nóng)優(yōu)品項目已在央視播出,也算備受關(guān)注。一個出生于1995年的男孩,不懼怕巨頭、不嫌農(nóng)業(yè)又臟又累。說其初生牛犢不怕虎也好,說其有膽識有魄力也好,總之,他在做很多牛人、巨頭不敢做的農(nóng)業(yè)O2O項目,就夠了。

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