農(nóng)場(chǎng)雇當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收割小白菜 記者 唐浩 攝
田成在查看小白菜的長(zhǎng)勢(shì) 記者 唐浩 攝
24小時(shí)保鮮到家
收菜
從中午一直收到晚上七八點(diǎn)
分裝
分門別類地給每個(gè)客戶分裝菜品到儲(chǔ)物盒，每個(gè)盒子上都貼著不同的名字和地點(diǎn)
配送
第二天凌晨三點(diǎn)左右將配好的蔬菜拉到市區(qū)的第三方物流站
上門
最后由物流公司在中午12點(diǎn)前挨家挨戶送菜上門，確保蔬菜從地里到會(huì)員家里不超過(guò)24小時(shí)
商報(bào)記者 衷敬睿
從大坪出發(fā)，往白市驛方向開(kāi)車約一小時(shí)就來(lái)到九龍坡區(qū)金鳳鎮(zhèn)虎峰村的小蜜蜂生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。昨日早上7點(diǎn)30分許，記者走進(jìn)農(nóng)場(chǎng)大門，管理員張大姐給商報(bào)記者倒了一杯熱水，笑著說(shuō)：“這里的溫度比主城區(qū)要低兩度。”五分鐘后，田成從田里匆匆趕了過(guò)來(lái)，這位25歲的青年創(chuàng)業(yè)至今已有兩年多的時(shí)間。而正是以他為代表的5個(gè)大學(xué)畢業(yè)生走到一起共同打造出了“小蜜蜂生態(tài)農(nóng)場(chǎng)”，并做到了年?duì)I業(yè)額超300萬(wàn)元。
蔬菜保鮮
從田里到家不超24小時(shí)
盡管此時(shí)正是大多數(shù)人還賴在溫暖的被窩里與上班做著艱苦抗?fàn)幍溺婞c(diǎn)，但田成已經(jīng)在農(nóng)場(chǎng)里巡視了好幾圈，黑色的運(yùn)動(dòng)鞋上沾滿了泥土。商報(bào)記者站在田間向農(nóng)場(chǎng)內(nèi)部望去，滿目都是綠油油的，200多畝的農(nóng)田被分成了大棚和耕地。田成一邊走一邊向商報(bào)記者詳細(xì)介紹著，這里種的瓢兒白，那里是大香菜，再遠(yuǎn)一點(diǎn)是花菜……正介紹的時(shí)候，張大姐開(kāi)著一輛電動(dòng)小三輪過(guò)來(lái)，隨后麻利地把4箱瓢兒白都裝上了車，向農(nóng)場(chǎng)門口停放的卡車運(yùn)去。田成解釋：“每周二和周五是固定給會(huì)員送菜的日子，周一和周四是收菜日。”
蔬菜的分裝點(diǎn)就在離農(nóng)場(chǎng)不遠(yuǎn)的一個(gè)小院里，商報(bào)記者看到，院子里到處疊著一撂撂透明的儲(chǔ)物盒，每個(gè)盒子上都貼著不同的名字和地點(diǎn)。田成說(shuō)這些盒子是給客戶送菜時(shí)的專用儲(chǔ)物盒，每個(gè)盒子要裝6種蔬菜一共6斤，但通常他們會(huì)裝到7斤左右。“菜品種類會(huì)根據(jù)生長(zhǎng)周期來(lái)搭配，保證大家吃到剛出土的綠色蔬菜。”
田成告訴商報(bào)記者，為了形成規(guī)范經(jīng)營(yíng)，農(nóng)場(chǎng)給會(huì)員送菜都是一月起送，如今，農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員遍布主城各區(qū)，總?cè)藬?shù)已超過(guò)1000。
用戶體驗(yàn)
打造O2O生鮮配送平臺(tái)
在田成的設(shè)想中，幾個(gè)年輕人要做的絕對(duì)不僅僅是生態(tài)農(nóng)業(yè)，而是打造一個(gè)開(kāi)放的O2O平臺(tái)，要做到這一點(diǎn)，現(xiàn)有的農(nóng)場(chǎng)不過(guò)是線下的基礎(chǔ)設(shè)施而已。“去年開(kāi)始我們就與村里的人合作，把農(nóng)場(chǎng)由38畝擴(kuò)大到200多畝，并且在巴南也租下了一塊田，由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種菜，我們來(lái)做生鮮配送。到了今年，我們更是對(duì)打造O2O的生鮮配送平臺(tái)勢(shì)在必得。平臺(tái)要干的事情也非常明確，一是為會(huì)員提供24小時(shí)內(nèi)的當(dāng)季新鮮的綠色蔬菜，二是努力將用戶體驗(yàn)做到最好。”
商報(bào)記者在農(nóng)場(chǎng)里看到，除了200多畝蔬菜地外，還有一個(gè)大約一畝多的魚(yú)塘。田成說(shuō)，魚(yú)塘里所有的野生魚(yú)都不對(duì)外銷售，而是服務(wù)農(nóng)場(chǎng)會(huì)員。“要做O2O平臺(tái)，除了保證蔬菜品質(zhì)外，最重要的就是做好本地服務(wù)。為了增加會(huì)員體驗(yàn)，除開(kāi)我們每個(gè)月固定的上千個(gè)電話回訪、逢年過(guò)節(jié)上門拜訪外，我們每月還會(huì)根據(jù)不同時(shí)節(jié)，組織各種線下主題活動(dòng)，邀請(qǐng)會(huì)員來(lái)農(nóng)場(chǎng)玩。除了地里的蔬菜免費(fèi)摘外，魚(yú)塘里的魚(yú)也是給他們釣的。”
創(chuàng)業(yè)故事
用地圖軟件找地 創(chuàng)業(yè)半年變“黑人”
早在2011年，田成就在大學(xué)里和四個(gè)志同道合的小伙伴決定一起創(chuàng)業(yè)并將規(guī)劃鎖定在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品上。經(jīng)過(guò)一個(gè)月準(zhǔn)備，小伙子們開(kāi)始著手尋找農(nóng)場(chǎng)。“你知道現(xiàn)在我們站的這片地兒是怎么找到的么?就是用地圖軟件看主城附近有哪些地方的綠色面積比較大，我們?cè)侔€(gè)兒去找適合做農(nóng)場(chǎng)的地方。后來(lái)就在白市驛的虎峰村找到了一片田，就是小蜜蜂農(nóng)場(chǎng)的雛形。”
五個(gè)人東拼西湊借來(lái)的錢終于能讓他們承包下最初的38畝田地，而啟動(dòng)資金已經(jīng)所剩無(wú)幾。為了節(jié)省資金，除了自己到處跑腿尋找客戶外，幾個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的小伙子決定親自扛著鋤頭下地種菜。從翻地開(kāi)始，到播種、施肥、除蟲(chóng)、收菜，再到提著幾十斤重的菜坐公交車給會(huì)員送菜，全部親力親為。田成說(shuō)著指了指菜田旁一條約摸40厘米的溝渠表示，最早的時(shí)候，甚至連類似的小溝渠都是他們一鋤頭一鋤頭挖出來(lái)的。直到半年后，農(nóng)場(chǎng)有了初步累積，小伙子們才有錢雇用當(dāng)?shù)剞r(nóng)民干活。
“我們五個(gè)人里除了一人是農(nóng)學(xué)的畢業(yè)生外，其他都是門外漢。就拿翻地為例，你們面前這塊不到1畝的地，當(dāng)時(shí)我們兩個(gè)人要翻一上午，農(nóng)民來(lái)做的話，一兩個(gè)小時(shí)就可以完成。為了省錢，后來(lái)我們就住到了農(nóng)場(chǎng)邊，當(dāng)起了專業(yè)農(nóng)民。半年下來(lái)，所有人都變成了‘黑人’，有一個(gè)甚至還練出了6塊腹肌。”田成有些忍俊不禁地笑了起來(lái)。
創(chuàng)業(yè)心得
多看政策尋創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
挖掘客戶關(guān)系鏈條
盡管田成看上去仍舊是個(gè)大學(xué)生，但說(shuō)話做事已然有了一個(gè)成熟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的素養(yǎng)。在他看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一定要做好定位：“農(nóng)業(yè)是一個(gè)砸多少錢都很難看到水花的行業(yè)，所以我們的創(chuàng)業(yè)就定下了以農(nóng)場(chǎng)為契機(jī)，做重慶最新鮮的生蔬配送。”
“普通大學(xué)生基本上不可能有豐厚的資金來(lái)做市場(chǎng)，所以建議大家多看政策，現(xiàn)在政府出臺(tái)了許多對(duì)創(chuàng)業(yè)者，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策，你可以在里面找到諸多機(jī)會(huì)。其次就是要學(xué)會(huì)深度挖掘，如果沒(méi)錢做宣傳，那么你就要想方設(shè)法挽留每一個(gè)客戶，之后挖掘客戶身后的無(wú)數(shù)關(guān)系鏈條。”
商報(bào)記者了解到，從2012年6月正式成立小蜜蜂生態(tài)農(nóng)場(chǎng)至今，田成他們只用了兩年半的時(shí)間就培育了超過(guò)1000家的固定客戶，有過(guò)合作的企業(yè)多達(dá)五六十家左右，平均月銷售量近30萬(wàn)元。“明年我們將正式開(kāi)啟O2O的步伐，除開(kāi)有垂直的電商平臺(tái)外，還將在主城每個(gè)區(qū)都設(shè)立實(shí)體店，自建物流進(jìn)行上門配送。”
創(chuàng)業(yè)建議
生鮮配送電商行業(yè)
要做好“最后1公里”
有不少業(yè)內(nèi)人士表示，近些年主城的生鮮商品商務(wù)平臺(tái)熱熱鬧鬧開(kāi)業(yè)上線的多，悄悄關(guān)門的也不少，主要原因是產(chǎn)品入戶“最后1公里”的配送成本太高。市網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡剛認(rèn)為，生鮮平臺(tái)面臨的物流配送成本高，是制約其發(fā)展的最大難題。
“做生鮮電商平臺(tái)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商品渠道、自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)、自營(yíng)冷鏈和物流配送以及營(yíng)銷策劃等多方面，都必須有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，否則將被淘汰出局。”重慶西部農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)總經(jīng)理劉元章表示。
本站點(diǎn)評(píng)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新聞早就不是新鮮事了，大學(xué)生畢業(yè)投身農(nóng)業(yè)，也是一件很正確的選擇。行業(yè)沒(méi)有貴賤，有高知識(shí)水平的大學(xué)生投身傳統(tǒng)行業(yè)，能為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新活力，帶來(lái)全新的視角、不一樣的視野。選擇什么行業(yè)不重要，重要的事對(duì)事情執(zhí)著的精神、專注的態(tài)度、敢于打破思維的想法。
農(nóng)業(yè)是永恒的行業(yè)，什么時(shí)代都不會(huì)落伍，只會(huì)迸發(fā)出新的生機(jī)。這個(gè)大學(xué)生的想法與做法值得借鑒，希望更多的人學(xué)習(xí)借鑒，走出自己的理想之路。夢(mèng)想貴在努力去實(shí)踐，貴在堅(jiān)持。農(nóng)村網(wǎng)的夢(mèng)想就是千千萬(wàn)萬(wàn)農(nóng)資人、農(nóng)民、農(nóng)企都有好的支付方法，都過(guò)上有理想有面包的生活，我們也會(huì)努力一直前行，期待你們的加入!
