2013年，魯西集團以創(chuàng)新和科技為突破點，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面進行大刀闊斧、破天荒的改革，傳統(tǒng)肥料、新型肥料的產(chǎn)銷比重日趨發(fā)生變化，專用肥料、新型肥料產(chǎn)量不斷提升，面臨而來的是如何將產(chǎn)品銷售出去，集團領(lǐng)導(dǎo)通過深入分析新形勢下國內(nèi)肥料銷售行情，改進銷售模式，密切廠商合作，并要求銷售人員積極改變思路，在求新求變中不斷適應(yīng)競爭日趨激烈、變化日漸迅猛的市場，以獲得自身的持續(xù)發(fā)展。對此魯西集團銷售公司對于銷售的方式方法進行破天荒的調(diào)整，有每個銷售分公司成為一個實體公司，給你配備人員、給你銷售區(qū)域，有分公司自我發(fā)展，過的好不好全看分公司自己的能力。各個分公司自我加壓、嚴密分析市場，充分發(fā)動客戶購貨的積極性，銷售量逐漸攀升，從冬季發(fā)貨量的提升上逐漸顯現(xiàn)出改革后的業(yè)績展現(xiàn)。

　　對于以上現(xiàn)象使我不禁回想起了以前讀過的一篇文章，作對比做完更重要，故事是：兩個人各有一個蜂箱，養(yǎng)著同樣多的蜜蜂，他們決定比賽看誰的蜜蜂產(chǎn)的蜜多，一個人買來了一套昂貴的測量蜜蜂訪問花朵的績效管理系統(tǒng)，他認為蜜蜂訪問花朵的次數(shù)多采到的蜜就多。另一個人也買了一套蜜蜂采蜜量的績效管理系統(tǒng)，他認為蜜蜂能產(chǎn)多少蜜，關(guān)鍵在于它每天采回多少蜜。同樣的一套績效管理系統(tǒng)，得到結(jié)果肯定不同，一個人關(guān)注于過程的控制，另一個人關(guān)注于最終的結(jié)果。可想而只，關(guān)注結(jié)果的人比關(guān)注過程的人采的蜂蜜多。對于工作我們要考慮如何提高管理的效果仔細思量。

　　魯西集團正是注重過程與結(jié)果的控制，才由原來單純的魯西化工迅速發(fā)展壯大化工、化肥、裝備制造、工程安裝、設(shè)計研發(fā)、金融、貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)，形成魯西化工、魯西化肥、魯西裝備、魯西科研等產(chǎn)業(yè)板塊，把魯西集團打造成為現(xiàn)代化、國際化的綜合大型企業(yè)集團。

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