訪祥云股份復(fù)肥分公司銷售總經(jīng)理胡志明

　　中國新型肥料網(wǎng)：隨著國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，肥料產(chǎn)品發(fā)展趨勢日漸明朗，行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)已勢不可擋，農(nóng)資企業(yè)隨之又進(jìn)入了一次轉(zhuǎn)型期。作為擁有43年歷史的老牌勁旅，祥云股份近十年來發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，為深化企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，祥云股份看準(zhǔn)發(fā)展機(jī)遇，找準(zhǔn)自身核心優(yōu)勢，在全國范圍內(nèi)積極謀求布局，并著眼規(guī)劃獨(dú)樹一幟的戰(zhàn)略性單品，走現(xiàn)代化品牌發(fā)展之道。

　　40年磨一劍，追尋百年夢想，鑄造千億祥云。在祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司復(fù)肥分公司銷售總經(jīng)理胡志明看來，厚積必然薄發(fā)，祥云經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展和積淀，已儲(chǔ)備了充足的資源優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型期即是大祥云的“膨果期”。

　　祥云股份全國布局，描繪大祥云大藍(lán)圖

　　不計(jì)較一時(shí)一地得失，而在乎攬擴(kuò)宏偉版圖，在祥云股份的企業(yè)戰(zhàn)略中，著眼全局、布局全國是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要一步。祥云股份復(fù)肥分公司銷售總經(jīng)理胡志明告訴記者，目前除了西藏和臺(tái)灣之外，祥云肥料已遍布全國市場；而在生產(chǎn)基地布局上，祥云股份鎖定湖北、山東、河南、河北、廣西、東北等地，輻射全國，保障對(duì)全國肥料市場的及時(shí)、便捷、低成本供應(yīng)。

　　除了湖北武穴的總部基地之外，祥云股份已在山東菏澤地區(qū)建立了產(chǎn)能為100萬噸的復(fù)合肥生產(chǎn)基地，以輻射山東、河南、河北、皖北、蘇北等地市場；在河南焦作地區(qū)參股并控股生產(chǎn)基地，以輻射河南北部、陜西、山西、甘肅、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古等地市場。在企業(yè)的擴(kuò)張版圖中，祥云股份還將在山東德州建設(shè)生產(chǎn)基地，以輻射山東北部、河北、遼寧、內(nèi)蒙古等地市場；在地處鄂北的襄樊地區(qū)建設(shè)生產(chǎn)基地，以輻射整個(gè)南陽盆地、荊州平原、湖北西部、西北等地市場；在廣西建設(shè)生產(chǎn)基地，以輻射廣東、廣西、云南、貴州等地市場。

　　據(jù)了解，除了湖北武穴的總部基地、菏澤基地、焦作基地之外，祥云股份在德州、襄樊、廣西三地的生產(chǎn)基地正在運(yùn)作當(dāng)中，這些基地在未來肥市“拼流通”的格局中將為祥云股份深入全國市場源源不斷輸送武器彈藥。據(jù)胡志明透露，在全國布局生產(chǎn)基地利于祥云股份的戰(zhàn)略縱深，例如湖北襄樊所處的鄂北區(qū)域及周邊地理位置好、多平原、盆地，屬用肥大區(qū)域，市場廣闊；在廣西選址主要考慮到兩廣云貴區(qū)域經(jīng)濟(jì)作物種植面積廣，甘蔗基地、香蕉基地、蔬菜瓜果基地等經(jīng)濟(jì)作物種植基地眾多，市場潛力較大。

　　“之所以在全國廣泛建設(shè)生產(chǎn)基地，主要的目的是將倉庫前移至市場前端，通過全盤布局將全國市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有機(jī)串聯(lián)，以達(dá)到快速交付減少運(yùn)輸時(shí)間、減少中間物流環(huán)節(jié)、降低企業(yè)運(yùn)營成本的戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)成上午訂貨、下午發(fā)到的戰(zhàn)術(shù)意圖。”

　　抓住市場轉(zhuǎn)型機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

　　祥云股份發(fā)展迅速，產(chǎn)品銷量穩(wěn)定快速增長，近十年，特別是自2005年以來，祥云股份銷量一年一個(gè)臺(tái)階，呈穩(wěn)步上升趨勢。

　　在胡志明看來，復(fù)合肥領(lǐng)域競爭激烈，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場進(jìn)入調(diào)整轉(zhuǎn)型期，在這一過程中，像祥云股份這樣有實(shí)力有優(yōu)勢的大企業(yè)將會(huì)借助轉(zhuǎn)型機(jī)遇越做越強(qiáng)，而沒有一定核心優(yōu)勢的小企業(yè)將會(huì)被市場削弱、淘汰，“為此，祥云股份將延續(xù)前期市場發(fā)展慣性，抓住機(jī)遇，更深入地占領(lǐng)市場，趁此機(jī)會(huì)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。”

　　在目前肥料市場低迷，肥料企業(yè)發(fā)展壓力大增的背景下，少數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷量大幅增長，有的企業(yè)銷量增幅甚至達(dá)到100%以上。針對(duì)這一現(xiàn)象，胡志明分析認(rèn)為，一是由于市場容量大，發(fā)展空間大，為一些企業(yè)銷量大幅上漲提供了可能性，因?yàn)橄鄬?duì)于幾千萬噸的市場總?cè)萘?，即使企業(yè)銷售最好達(dá)到二三百萬噸銷量也與總?cè)萘肯嗑嗌醮?；二是因?yàn)檫@些企業(yè)充分發(fā)揮了自身優(yōu)勢，企業(yè)競爭力強(qiáng)；三是這些企業(yè)經(jīng)過前期積累，今年恰好達(dá)到了一個(gè)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，是發(fā)展的必然。

　　結(jié)合祥云股份發(fā)展現(xiàn)狀，胡志明認(rèn)為，祥云完全有可能有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。“祥云股份具有雄厚的資源優(yōu)勢，又有一定的技術(shù)優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，再加上40多年的積累和沉淀，創(chuàng)新能力強(qiáng)，發(fā)展后勁足，完全具備了厚積薄發(fā)的基礎(chǔ)，祥云只需在行業(yè)轉(zhuǎn)型期中找到爆點(diǎn)，順勢而上，定能實(shí)現(xiàn)銷量翻番式增長，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。”

　　40年品牌經(jīng)典呈現(xiàn)，樹立行業(yè)品牌標(biāo)桿

　　在祥云的產(chǎn)品庫里，產(chǎn)品品類豐富，實(shí)現(xiàn)了主流產(chǎn)品全覆蓋，不僅有產(chǎn)量技術(shù)排名全國第一的工業(yè)級(jí)磷酸一銨，而且還有代表未來肥料行業(yè)發(fā)展方向的主流產(chǎn)品：控釋肥、緩釋肥、硝基肥、腐植酸肥、水溶肥等。在這些先進(jìn)產(chǎn)品、先進(jìn)工藝的基礎(chǔ)上，如何結(jié)合祥云自身優(yōu)勢打造一款屬于祥云獨(dú)有的，能在行業(yè)內(nèi)樹立至高無上品牌高度的戰(zhàn)略性單品？這成為了祥云股份下一步發(fā)展中找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)的關(guān)鍵。

　　祥云股份以磷肥起家，有著40多年磷化工經(jīng)驗(yàn)，集磷資源磷化工技術(shù)優(yōu)勢于一身，由此，祥云多了一份關(guān)于優(yōu)質(zhì)磷元素復(fù)合肥的聯(lián)想。祥云股份復(fù)肥分公司銷售總經(jīng)理胡志明表示，在祥云股份董事長胡華文的謀局規(guī)劃中，早已將發(fā)揮自身磷資源優(yōu)勢和磷化工技術(shù)優(yōu)勢，打造一款以“磷元素”為核心的戰(zhàn)略性單品作為實(shí)現(xiàn)祥云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的內(nèi)定命題。于是，在技術(shù)、專利、標(biāo)準(zhǔn)、儲(chǔ)備、市場等各方面條件成熟之際，一款名為“祥云火炬三高（3G）磷元素復(fù)合肥”的成熟產(chǎn)品便呼之欲出。

　　“祥云火炬”代表了祥云的品牌高度；“三高”體現(xiàn)了該產(chǎn)品一流的技術(shù)水平；“磷元素”對(duì)祥云具有坐標(biāo)性意義；“復(fù)合肥”是祥云孜孜耕耘的領(lǐng)域；“40年經(jīng)典呈現(xiàn)”賦予了該產(chǎn)品厚重的技術(shù)內(nèi)涵。胡志明表示，祥云火炬三高（3G）磷元素復(fù)合肥由祥云優(yōu)質(zhì)原料和一流技術(shù)合力鑄造而成，內(nèi)在質(zhì)量無懈可擊，產(chǎn)品定位高端，是祥云傾40年功力精心打造的戰(zhàn)略性單品，是祥云40年的經(jīng)典呈現(xiàn)。

　　據(jù)胡志明介紹，祥云火炬三高（3G）磷元素復(fù)合肥的“三高”分別指高含量、高水溶、高活性，也簡稱“3G磷元素復(fù)合肥”，代表著尖端科技。“高含量”是指原料采用祥云自有的工業(yè)級(jí)磷酸一銨，含量達(dá)到73%，品質(zhì)遠(yuǎn)優(yōu)于磷酸二銨，磷效果非常好；而“高水溶”則是指該產(chǎn)品采用的工業(yè)級(jí)磷酸一銨純度達(dá)到99.9%，原料屬全水溶性磷，能被作物充分吸收；高活性是指該產(chǎn)品采用納米技術(shù)同時(shí)輔以磷活化劑，不僅能激發(fā)肥料本身磷元素的釋放，提高利用率，而且還能激活土地中的枸溶性磷，起到一磷雙效的效果。

　　“事實(shí)證明，祥云火炬三高（3G）磷元素復(fù)合肥施用效果十分顯著。”胡志明告訴記者：“經(jīng)過多年潛心試驗(yàn)，研究人員發(fā)現(xiàn)，三高（3G）磷元素復(fù)合肥整體施用效果要比施用高濃度磷酸二銨的效果好很多，利用率能達(dá)到75%，一袋能頂兩袋用，性價(jià)比非常高。”

　　據(jù)了解，鑒于其戰(zhàn)略性單品地位，祥云股份確立了以祥云火炬三高（3G）磷元素復(fù)合肥為核心的產(chǎn)品體系，并清晰公司旗下包括祥云、火炬、紅獅瑪、紅蕾、穩(wěn)達(dá)夫、耕力速在內(nèi)的所有品牌的產(chǎn)品定位，確定了“引領(lǐng)中國肥料“磷元素”復(fù)合肥進(jìn)入3G時(shí)代”的品牌定位。

　　祥云火炬三高（3G）磷元素復(fù)合肥作為祥云戰(zhàn)略新產(chǎn)品，將于11月5日向全國市場發(fā)布。胡志明胸有成竹地說：“這必將在市場上引起一場用肥革命。”