2013年7月，湖北的江先生發(fā)現(xiàn)，購買一年的志高空調(diào)的室外機銅管接頭處嚴(yán)重結(jié)霜。2日，他向志高空調(diào)總部反映情況，直到7日他一直未接到任何回復(fù)。而這期間，他基本每天都打電話反饋，但始終沒有工作人員上門進(jìn)行處理。事后，經(jīng)志高空調(diào)售后人員核實發(fā)現(xiàn)，江先生的空調(diào)因并非志高空調(diào)簽約服務(wù)商安裝，所以未能保修。在接到江先生的多次電話后，志高空調(diào)最后安排了服務(wù)商上門免費進(jìn)行了處理。
而同樣的問題發(fā)生在江蘇蘇州的蘇先生身上，卻沒有能如此順心。
蘇先生于2010年6月在吳中區(qū)越溪鎮(zhèn)志高專賣店購買了一臺3P柜式志高空調(diào)，直到2013年7月4日蘇先生使用的空調(diào)無法制冷后，他才發(fā)現(xiàn)，這臺花費了4800元的空調(diào)的賣家并非來自志高簽約服務(wù)商。這也就意味著，由此之后，該空調(diào)不在廠家的保修范圍之內(nèi)，所有維修產(chǎn)生的費用都需由自己承擔(dān)。
非簽約服務(wù)商惹的禍
得知志高空調(diào)廠家給與的回復(fù)后，蘇先生回憶起購買這臺空調(diào)的那一天：準(zhǔn)備購買時，想也沒想就去了鎮(zhèn)上的專賣店，“記得當(dāng)時除了索要了正規(guī)發(fā)票，我還認(rèn)真進(jìn)行了檢查，正規(guī)說明書、保修卡，還重點查看了保質(zhì)期：六年，當(dāng)天到貨后專賣店的工作人員進(jìn)行了安裝，店長還真誠地承諾，使用遇到問題可以找他?！?/p>
“兩年來，空調(diào)一直都在正常使用。”今年入夏，空調(diào)第一次開機，蘇先生發(fā)現(xiàn)5分鐘后開始不制冷?！拔抑苯訐艽蛄藢Ｙu店的電話，有兩名師傅先后來查看后表示，他們無法處理，需要撥打志高空調(diào)的售后熱線。”
這樣的情況蘇先生也能夠理解。越溪鎮(zhèn)志高專賣店老板陳永明曾說，“小問題可以解決，實在解決不了的大問題就只能讓用戶找廠家了?！笨照{(diào)問題發(fā)生后，專賣店的兩個維修工進(jìn)行了認(rèn)真檢查，但技術(shù)有限，處理不了。他們最后建議，用戶直接找志高廠家。
蘇先生打通了志高空調(diào)的售后服務(wù)熱線，當(dāng)即預(yù)約維修?！肮ぷ魅藛T在約定時間之內(nèi)上門看了一眼，拍了照，約兩分鐘左右，他們就判斷，是空調(diào)的散熱及清洗片問題。”讓蘇先生詫異的是，工作人員說要等過了這個夏天有時間再來?！拔耶?dāng)時很氣憤，撥打了投訴電話，經(jīng)過溝通，客服人員承諾24小時內(nèi)處理，但過了承諾時間，也未見有人上門維修?！睙o奈之下，蘇先生在外請了空調(diào)師傅上門維修，師傅表示，空調(diào)壓縮機的電容壞了，費用300元，維修后的空調(diào)雖然得以正常使用。但蘇先生希望志高空調(diào)給一個說法。
志高空調(diào)也的確給了一個說法：此用戶私自移過機，移機造成的位置不好，機器太臟，后面?zhèn)让娑紱]有留下空間散熱，才導(dǎo)致空調(diào)不制冷。移機后的照片顯示安裝位置無法散熱，志高簽約服務(wù)商上門后與用戶講解安裝位置的重要性，如果是簽約服務(wù)商移機，不會出現(xiàn)這樣的問題；
專賣店陳老板承認(rèn)，他所在的吳中區(qū)越溪鎮(zhèn)志高專賣店，的確不是志高售后說法中的簽約用戶，但他是與志高空調(diào)二級銷售商--志高空調(diào)蘇州銷售公司蘇州吳中區(qū)元豐貿(mào)易公司簽的協(xié)議?！皺C器肯定是志高的，也在報修范圍內(nèi)，不信，可以讓售后查編號。”
針對蘇先生的問題，陳老板得知后，“我也聯(lián)系了二級代理商，當(dāng)時與一個負(fù)責(zé)銷售的副經(jīng)理取得了聯(lián)系，他說也沒有辦法，只能撥打400電話找售后?！?/p>
要非說移機造成了空調(diào)的問題，“哪個家庭新房子、裝修，都會出現(xiàn)移機的現(xiàn)象，如果真的是說是私自移機的話，經(jīng)銷商就應(yīng)該發(fā)文件規(guī)定全部由志高空調(diào)廠家進(jìn)行安裝、移機，我想這也是不可能的?！标惱习逭f，根據(jù)他在這行七八年的經(jīng)驗，很大可能是志高空調(diào)自身制冷的問題。
志高空調(diào)也有自己的理由，“公司規(guī)定移機必須打400，由中心派工備案，目的是后期出現(xiàn)問題可以找到移機服務(wù)商。”
廠商各執(zhí)說法，但遇到問題一直未得到根本解決的蘇先生，已經(jīng)不想追究誰是誰非，“不管是哪一方的問題，只希望自家的空調(diào)能盡快正常使用?！?/p>
志高空調(diào)的售后說，空調(diào)使用10分鐘后仍不能制冷，但用戶找外面的人換過壓機電容，用戶不讓檢測，無法證明就是壓機電容壞了。從服務(wù)商拍回來的照片中可以看出，安裝位置不合理，冷凝器臟堵造成散熱不良是最重要的原因。如這兩個問題不解決，那空調(diào)無法從根源上處理。
如果需要徹底解決問題，空調(diào)首先要移機和深度清洗。因為非志高簽約服務(wù)商移機造成的問題不在保修范圍之內(nèi)，“如果消費者有移機的需要撥打了400的全國服務(wù)熱線電話后，收費標(biāo)準(zhǔn)按公司規(guī)定收取，中心可以監(jiān)控亂收費現(xiàn)象?！?/p>
昂貴維修費用引糾紛
類似的問題，也發(fā)生在廣州南沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的曾先生身上。2010年5月，曾先生購買了5臺志高中央空調(diào)，2012年9月，一臺中央空調(diào)出現(xiàn)故障，撥打志高空調(diào)客服電話報修后，廠家派了技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)是壓縮機有問題，需要換壓縮機，收費4000元。
志高空調(diào)中央空調(diào)事業(yè)部事后表示，空調(diào)在使用期間由于水質(zhì)太臟，多次造成空調(diào)系統(tǒng)不正常，期間用戶確實多次報修?！爱?dāng)?shù)貭I銷中心每次安排服務(wù)商上門檢查后，告知用戶需要付費清洗水管，用戶覺得服務(wù)商報價過高?！笔召M4000元確實讓曾先生覺得并不合理，之后，他另找人換了一臺壓縮機后正常使用。
可2013年3月，空調(diào)再次無法正常使用，曾先生說，“工作人員來看完后，還是說壓縮機的問題，維修需要3500元?！?/p>
“由于非簽約服務(wù)商不專業(yè)，維修保養(yǎng)時誤操作，導(dǎo)致機器損壞。6月，用戶是在非專業(yè)維修單位實在維修不好的情況下才找志高要求維修。當(dāng)?shù)貭I銷中心及時安排服務(wù)商上門檢查發(fā)現(xiàn)，其中一臺空調(diào)壓機已燒壞，這臺壓機正是他們私自更換的非原裝翻新壓機?！敝靖咧醒肟照{(diào)事業(yè)部表示。
因為天氣太熱，曾先生只能讓工作人員進(jìn)行修理，可維修后空調(diào)卻仍無法正常運行?！肮ぷ魅藛T說，第二天過來再換一個配件--膨脹閥1800元，就正常了。”
當(dāng)時，曾先生就先付了3000元，可沒想到的是，第二天換了膨脹閥的空調(diào)還是無法運行，“他們又說，另外一臺壓縮機要換掉才行，換一個壓縮機3500元。我想，只要空調(diào)可以正常工作就行?！币恢芎?，志高空調(diào)的技術(shù)人員換了一臺壓縮機，可空調(diào)還是不能工作?！八麄冇终f另外的幾臺壓縮機有問題，都要換掉才可以完全修好?！?/p>
志高中央空調(diào)事業(yè)部表示，“在更換壓機時發(fā)現(xiàn)，另一臺壓機也已損壞，系統(tǒng)經(jīng)翻新壓機非正常運行后，其中的油已嚴(yán)重變質(zhì)、系統(tǒng)堵塞，原系統(tǒng)的所有部件都有不同程度污染，要確保維修不發(fā)生問題，系統(tǒng)內(nèi)的大部分部件都需重新更換，包括6臺壓縮機?！?/p>
然而，此時的曾先生并不能理解，尤其是在他發(fā)現(xiàn)了壓縮機的三年保修期，也就是說，先前被要求修理和換掉的壓縮機均在保修期內(nèi)。他感到非常氣憤，“叫他們退款，就不理我了?！?/p>
志高中央空調(diào)事業(yè)部售后人員表示，由于徹底清理系統(tǒng)、更換壓縮機、過濾器、儲液罐等制冷部件共需18000多元，因費用問題曾先生堅持只更換此兩臺壓縮機和熱力膨脹閥，維修不徹底，機器自然也不能正常運行。他們認(rèn)為，致使這一空調(diào)問題修復(fù)難度加大、損壞程度嚴(yán)重、修復(fù)費用高都是由于用戶保養(yǎng)不當(dāng)、私自找非簽約維修保養(yǎng)造成的，責(zé)任并不在他們。
對于這樣的結(jié)果，他們表示十分無奈，此次維修服務(wù)商總共只收取用戶3000元，連成本費都未收回，還遭受了用戶的投訴。
那么，如何判定志高空調(diào)售后口中的“簽約服務(wù)商”“專業(yè)服務(wù)商”呢？2012年8月1日正式實施的《家電維修服務(wù)業(yè)管理辦法》給出了答案：消費者可登錄中國家電服務(wù)維修協(xié)會官網(wǎng)查詢維修網(wǎng)點是否擁有授權(quán)?！豆芾磙k法》規(guī)定，從事特約維修的家電維修經(jīng)營者必須取得商標(biāo)權(quán)人授權(quán)，并在經(jīng)營場所顯著位置明示有效期內(nèi)的授權(quán)證明，并規(guī)定獲得授權(quán)的家電維修經(jīng)營者應(yīng)在其被授權(quán)范圍內(nèi)提供維修服務(wù)。
仍然，在志高售后看來，這顯然并不是復(fù)雜的售后工作的一劑良藥。“我們發(fā)現(xiàn)，授權(quán)證明也會有經(jīng)銷商、服務(wù)商造假，在服務(wù)、收費等許多方面都特別不專業(yè)，也給產(chǎn)品的后期售后帶來了不必要的影響。目前，志高能判定真假授權(quán)服務(wù)商的唯一依據(jù)，只能是通過撥打服務(wù)熱線電話，通過電話確認(rèn)后，如果消費者購買了我們的產(chǎn)品，系統(tǒng)有記錄，售后也便于跟蹤?！?/p>
記者手記：“斷奶期”的家電企業(yè)們
中國家電行業(yè)伴隨著改革開放的步伐，憑借大量的國內(nèi)市場需求，以高速度、大規(guī)模的特色擴張性地發(fā)展了近30年。
30年來，中國家電產(chǎn)量呈幾何倍數(shù)增加。
隨著科學(xué)的進(jìn)步，家電產(chǎn)品日趨成熟，隨之產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，一味的價格大戰(zhàn)又讓許多企業(yè)精疲力竭。加上整個行業(yè)面臨沒有節(jié)能補貼后的“斷奶期”，售后服務(wù)的差異性成為企業(yè)確立市場地位和贏得競爭優(yōu)勢的“尚方寶劍”。
另一方面，隨著消費者維權(quán)意識的提高，消費觀念同樣產(chǎn)生了很大變化。消費者在選購產(chǎn)品時，對家電產(chǎn)品的要求，不再僅僅局限于功能性，在諸如“方便快捷的購買流程”、“細(xì)致周到的售后服務(wù)”等產(chǎn)品非功能性方面越來越受到重視。
在很多情況下，這些甚至超越了消費者對產(chǎn)品功能的關(guān)注，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，良好的售后服務(wù)成為消費者購買行為的決定性因素。在消費者這種購買心理的作用下，誰能提供消費者滿意的服務(wù)，誰就能在市場競爭中加快自己的銷售步伐。
因此，企業(yè)要在競爭對手林立的環(huán)境下戰(zhàn)勝對手、鞏固發(fā)展自己的市場地位，在提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時，向消費者提供完善的售后服務(wù)，成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的關(guān)鍵所在。
然而，當(dāng)家電產(chǎn)品銷售的觸角鋪向廣袤的全國市場，售后服務(wù)成為多數(shù)家電企業(yè)“必須要有，但力不從心”的經(jīng)營環(huán)節(jié)。無論從人力、物資以及資金角度來看，在過去家電企業(yè)高速發(fā)展期內(nèi)，完全依靠企業(yè)自身去經(jīng)營分布極為廣泛、布局極為復(fù)雜的售后服務(wù)網(wǎng)點幾乎是不可能實現(xiàn)的任務(wù)。
因為，售后服務(wù)對消費者購買行為的影響固然巨大，但由于中國家電市場分布較廣、市場環(huán)境復(fù)雜，面對不同區(qū)域的消費群體，絕大多數(shù)家電品牌都不可能把全國各地的售后網(wǎng)點做到直營，只能是在當(dāng)?shù)貙ふ揖S修點進(jìn)行合作，以“簽約服務(wù)商”的形式為用戶提供售后服務(wù)。
因此，家電維修商從若干年前的小柜臺逐步迎合市場需求，變?yōu)槿缃癖椴贾袊淖跃W(wǎng)點，滿足了家電企業(yè)鋪開服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的需求。然而，售后服務(wù)質(zhì)量的評定是一個一直在摸索的過程。
雖然早在2004年，中國家電維修協(xié)會就根據(jù)《家用電器維修服務(wù)部等級評定規(guī)范》就對家電維修服務(wù)進(jìn)行了四個等級的評定，也將國內(nèi)外家電企業(yè)直營、特約的維修部資質(zhì)情況，作為了協(xié)會建立家電企業(yè)服務(wù)公示制度中的一項重要公示內(nèi)容，也就是說，消費者可對企業(yè)的服務(wù)水平一目了然，在選擇家電產(chǎn)品時可根據(jù)品牌企業(yè)公示的服務(wù)水平酌情考慮。然而，這個問題似乎并沒有從實際消費中得到徹底解決。
這一出于財務(wù)成本核算的一步，使品牌廠家在售后服務(wù)的控制和管理上出現(xiàn)不便和滯后，從而產(chǎn)生了許多售后服務(wù)的問題?？陬^上的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，落到實處卻是空有其形，淪為了“形式主義”。
在售后服務(wù)商看來，他們習(xí)慣選擇低價競爭來獲取業(yè)務(wù)，而利益的分歧在這種低價競爭下就導(dǎo)致了售后服務(wù)人員的薪資待遇較低、服務(wù)質(zhì)量降低、承包商監(jiān)管力度不足等現(xiàn)象。許多服務(wù)人員為了增加收入，就會采取一些服務(wù)欺詐行為，以賺取額外的“灰色收入”。承包商這種售后服務(wù)的不作為，不僅損害了消費者的利益，也給品牌信譽造成了嚴(yán)重影響。
就目前國內(nèi)家電行業(yè)的情況來說，大多數(shù)家電企業(yè)受制于人力資源和成本預(yù)算的限制，品牌售后服務(wù)外包仍是其唯一的選擇，但一方面是較低的售后服務(wù)經(jīng)營成本和迅速擴張的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；一方面是品牌信譽問題頻發(fā)、監(jiān)管難度大的體制缺陷。售后服務(wù)究竟應(yīng)該如何完善發(fā)展，成為當(dāng)下家電企業(yè)值得進(jìn)一步思考和摸索的問題。
